讓采購掙錢——精益采購管理實戰(zhàn)

開課地點：	廣州
授課時間：	2012年5月5-6日
授課顧問：	Alice Cai
開課時間：	2012-5-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-04-29 09:38:19

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

進(jìn)入2
世紀(jì)9
年代以來，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何通過采購管理來實現(xiàn)利潤最大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采購的真諦，并通過大量的案例和實戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實提高利潤。

課程內(nèi)容

第一部分：采購基礎(chǔ) 采購的意義 采購與利潤的關(guān)系 采購的四大誤區(qū) 什么是精益？精益采購的流程與理念 傳統(tǒng)采購與精益采購的區(qū)別 采購部門的職責(zé) 采購管理的目標(biāo)和原則 第二部分：采購談判前的準(zhǔn)備工作 樹立正確的采購理念　 采購成本冰山說，采購總成本的概念 細(xì)分產(chǎn)品，針對不同產(chǎn)品的采取不同的采購策略 結(jié)合具體案例，分享分析報價單陷阱的經(jīng)驗 采購前的具體準(zhǔn)備工作 第三部分：采購技術(shù) 一般采購方法 招標(biāo)采購 　 三種招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析 招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒 國際采購 國際采購談判的流程化管理國際采購的風(fēng)險 國際采購談判案例分析 精益采購 集中采購 　從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析 我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購策略 電子采購 即時制采購 　即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件 即時制采購的流程步驟 實施即時制采購的成功案例 第四部分：采購談判 談判技巧 什么是采購談判，談判的目標(biāo)是什么？通過采購談判，我期望實現(xiàn)什么？ 談判的類型 談判準(zhǔn)備階段的6個環(huán)節(jié) 如何設(shè)定有效的談判目標(biāo) 談判的四個階段和各自的重點工作與策略 談判的7個策略 采購談判的16個技巧 談判的14個戒律 談判中如何應(yīng)用交流技巧 　2．互動案例，如何有效地采購談判 3．商務(wù)禮儀 　　 專業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢 第五部分：精益理念下供應(yīng)商選擇與評估 供應(yīng)商開發(fā)總流程 具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點 供應(yīng)商評估體系 供應(yīng)商關(guān)系管理與策略 供應(yīng)商績效管理 供應(yīng)商激勵 案例分析，如何有效地管理與激勵供應(yīng)商 第六部分：用精益的理念有效降低采購成本　 1、影響采購價格的因素有哪些 2、如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu) 3、互動：通過案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念 4、有效降低采購成本的手段 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化/價格與成本分析 5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本 第七部分：采購績效管理 1. 采購績效評價流程 2. 理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶 3. 采購績效管理模型 4. 績效棱鏡和平衡記分卡

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