產(chǎn)品需求管理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年7月30-31日
授課顧問：	張怡林
開課時(shí)間：	2010-7-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-09 14:12:55

　　

學(xué)習(xí)對象

公司營銷管理、技術(shù)管理人員、市場基層管理人員（如主管或者區(qū)域經(jīng)理等崗位）

課程目標(biāo)

課程收益 如何與其他部門協(xié)作采集高價(jià)值的用戶需求、掌握需求的變化， 掌握如何用模板和工具來參與并指導(dǎo)相關(guān)部門識別、采集高價(jià)值的用戶需求 如何透過需求描述的表象得到的顧客效用與價(jià)值，即掌握顧客的心聲。 基于培訓(xùn)和討論、整理出需求調(diào)研訪談指南 掌握篩選、解釋需求的工具，評審分析市場需求的價(jià)值 學(xué)習(xí)如何有效的激勵其他部門配合，讓需求管理流程形成一個(gè)快速暢通的閉環(huán) 課程背景 本課程解決您在工作中遇到的一下問題： 在制訂計(jì)劃方案的過程中得到有用的信息不多，要么得到的是一大堆無用的信息； 不知道通過什么渠道、方式能夠方便快捷的取得需要的信息； 很多信息必須通過其他部門的合作才能夠得到，用什么方法、工具和協(xié)調(diào)方式得到這些需求； 如何在大量的信息中發(fā)掘客戶潛在的需求； 需求不斷的變化，使得方案始終無法確定； 在進(jìn)行需求調(diào)研的活動中如何設(shè)計(jì)訪問大綱，采用什么樣的模板，如何與客戶溝通才能得到確切的需求。 培訓(xùn)特色 系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國際上先進(jìn)的需求管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理體系。 豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學(xué)員理解。 結(jié)合實(shí)際演練――通過對學(xué)員現(xiàn)場提供的實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。 講師的專業(yè)性――產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場銷售管理及企業(yè)產(chǎn)品管理咨詢經(jīng)驗(yàn)�！　�

課程內(nèi)容

1 課程介紹 2 案例分析： 2.1 討論：業(yè)界需求管理存在的常見問題及解決思路 2.2 需求管理的難點(diǎn)與解決 2.2.1 隱性流程 2.2.2 解決方案：建立需求信息平臺 2.2.3 迭代流程 2.2.4 解決方案：建立需求知識平臺 2.2.5 多進(jìn)程并發(fā)流程 2.2.6 解決方案：建立需求應(yīng)用平臺 2.2.7 監(jiān)督輔助流程 2.2.8 解決方案：采用需求評估報(bào)告 3 需求管理概述 3.1 有效市場需求管理的要求 3.2 需求管理的術(shù)語統(tǒng)一 3.2.1 產(chǎn)品需求定義 3.2.2 市場需求、客戶、客戶、產(chǎn)品需求的關(guān)系 3.2.3 需求視角不同會有什么結(jié)果 3.2.4 《用戶需求說明書》VS《產(chǎn)品需求規(guī)格說明書》 3.2.5 需求描述的要點(diǎn) 3.3 需求管理流程總體框架 3.3.1 產(chǎn)品需求管理定義 3.3.2 需求管理在理論上的定位依據(jù) 3.3.3 需求管理在實(shí)際產(chǎn)品管理體系中的位置 3.3.4 需求管理的階段流程 3.3.5 總體框架 3.3.6 與其他流程之間的關(guān)聯(lián) 3.3.6.1 從產(chǎn)品管理角度看階段流程關(guān)聯(lián) 3.3.6.2 從需求管理角度看流程階段關(guān)聯(lián) 3.3.7 需求管理的職責(zé)范圍 3.4 規(guī)范需求管理各個(gè)階段工作的方法與工具 3.5 需求管理框架回顧 3.6 需求管理的組織與角色（組織結(jié)構(gòu)圖、角色職責(zé)和要求） 3.6.1 案例分析：T公司的組織調(diào)整 3.6.2 分布式組織及適用 3.6.3 集中—分布式組織及適用 3.6.4 角色職責(zé) 3.6.5 用能力模型選擇合適的需求管理人員 3.7 業(yè)界最佳實(shí)踐 3.8 小結(jié) 4 如何做好需求采集活動 4.1 需求采集VS需求調(diào)研 4.2 需求采集活動的流程步驟 4.3 采集內(nèi)容定義 4.3.1 需求采集內(nèi)容定義的兩個(gè)基本原則 4.3.1.1 以營銷、產(chǎn)品戰(zhàn)略/規(guī)劃為內(nèi)容指導(dǎo)方向 4.3.1.1.1 指導(dǎo)需求采集內(nèi)容的范圍 4.3.1.1.2 對現(xiàn)行產(chǎn)品的補(bǔ)充和調(diào)整 4.3.1.2 以用戶欲望為準(zhǔn)繩 4.3.1.2.1 個(gè)體需求與產(chǎn)品/項(xiàng)目需求的關(guān)系 4.3.1.2.2 超越個(gè)體需求的產(chǎn)品/項(xiàng)目需求集 4.3.2 高質(zhì)量需求標(biāo)準(zhǔn) 4.3.2.1 準(zhǔn)確性 4.3.2.2 無二義性 4.3.2.3 完整性 4.3.2.4 層級性 4.3.2.5 關(guān)聯(lián)性 4.3.2.6 可驗(yàn)證 4.3.2.7 一致性 4.3.2.8 可理解 4.3.3 用模板和工具指導(dǎo)采集內(nèi)容的規(guī)范性 4.3.3.1 客戶滿意度及競爭比對（＄APPLES模板） 4.3.3.1.1 模板介紹 4.3.3.1.2 案例討論 4.3.3.1.3 演練 4.3.3.2 如何制訂調(diào)查報(bào)告 4.3.3.2.1 模板介紹 4.3.3.2.2 關(guān)鍵注意點(diǎn) 4.3.3.3 單項(xiàng)需求模板 4.3.3.3.1 模板介紹 4.3.3.3.2 實(shí)際應(yīng)用案例討論 4.3.3.3.3 演練：單項(xiàng)需求模板的運(yùn)用（可用的需求調(diào)研模板） 4.4 采集渠道 4.4.1 信息來源 4.4.1.1 一手信息 4.4.1.2 二手信息 4.4.2 采集活動的十個(gè)典型種類與特征 4.4.2.1 用戶大會 4.4.2.2 專家顧問團(tuán) 4.4.2.3 需求探針 4.4.2.4 用戶訪談 4.4.2.5 高層技術(shù)交流 4.4.2.6 用服高層交流 4.4.2.7 合作開發(fā) 4.4.2.8 產(chǎn)品測試 4.4.2.9 現(xiàn)場支持 4.5 采集計(jì)劃的重要性 4.5.1 需求采集前的準(zhǔn)備活動 4.5.1.1 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的需求（需求質(zhì)量的具體定義） 4.5.1.2 如何制訂總體的計(jì)劃保障需求獲取的系統(tǒng)性 4.5.1.3 如何讓單次的計(jì)劃保障每次活動取得最大收益 4.5.1.4 案例分享：用戶大會 4.6 如何讓每種采集活動高效的執(zhí)行 4.6.1 采集中的基本方法 4.6.1.1 如何運(yùn)用十問制訂訪談指南或模板 4.6.1.2 傾聽技巧 4.6.2 案例分析：用戶訪談 4.7 其他采集活動概述 4.7.1 產(chǎn)品測試 4.7.2 售后服務(wù) 4.7.3 案例分析：計(jì)費(fèi)器產(chǎn)品/支付密碼器產(chǎn)品的需求過程 4.8 采集后的輸出交付要求 4.8.1 需求興趣點(diǎn) 4.8.2 各種渠道應(yīng)該提交的需求內(nèi)容 5 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略層的需求分析（需求評審） 5.1 什么是需求的知識平臺 5.2 需求分析的若干特性理論 5.2.1 層級特性 5.2.2 動態(tài)特性 5.2.3 KANNO模型 5.3 如何組織評審分析 5.3.1 評審的流程 5.3.2 評審的組織 5.3.3 評審的時(shí)間周期 5.4 在解釋活動中如何平衡各方需求、解決沖突 5.4.1 需求篩選標(biāo)準(zhǔn) 5.4.1.1 可追溯性 5.4.1.2 產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 5.4.1.3 生命特征 5.4.1.4 客戶價(jià)值 5.4.1.5 可驗(yàn)證性 5.4.1.6 可理解性 5.4.1.7 限制條件下的可行性 5.4.1.8 是需求還是方案 5.4.1.9 鍍金 5.4.1.1
蔓延 5.4.2 演練：用KJ親和圖法探索用戶的欲望 5.4.2.1 需求解釋 5.4.2.2 需求與解決方案的分離工作 5.4.2.3 在用戶的描述頻度中發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值 5.4.2.4 演練：用KJ圖對需求分類并發(fā)現(xiàn)用戶的欲望 5.4.3 案例分析：用AHP工具得到需求的優(yōu)先權(quán)重 5.4.3.1 AHP的層級是如何形成的 5.4.3.2 需求的剛性優(yōu)先等級是如何產(chǎn)生的 5.5 從需求滿足度的評審分析中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 5.5.1 案例分析：需求的柔性優(yōu)先等級是如何產(chǎn)生的 5.5.1.1 用KANNO模型進(jìn)行需求的權(quán)重計(jì)算 5.5.1.2 用需求的層級模型進(jìn)權(quán)重打分 5.5.2 綜合分析：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn) 5.5.3 需求滿足度比對報(bào)告 5.5.3.1 如何確定用戶的需求關(guān)心項(xiàng)目 5.5.3.2 調(diào)研打分 5.5.3.3 計(jì)算競爭比對 5.5.3.4 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差距分析 5.5.3.5 發(fā)現(xiàn)新的需求 5.6 評審分析后的交付（需求評審分析的流程） 5.6.1 創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念 5.6.2 市場評估報(bào)告 6 需求的傳遞與跟蹤 6.1 案例分析：需求傳遞中常見問題 6.2 正確的傳遞方法與工具 6.2.1 傳遞的工具 6.2.2 傳遞中的部門接口關(guān)系 6.2.3 傳遞中的要點(diǎn) 6.3 需求管理與研發(fā)部門之間的傳遞關(guān)系 6.4 需求管理與市場部門之間的傳遞關(guān)系 6.5 需求傳遞匯總表 7 基于產(chǎn)品/項(xiàng)目概念級的需求分析 7.1 產(chǎn)品/項(xiàng)目概念級的需求分析前的準(zhǔn)備工作 7.1.1 產(chǎn)品之客戶群 7.1.2 市場定位之競爭者 7.2 分析工具：QFD介紹 7.2.1 QFD的作用與意義 7.2.2 QFD在分析中的適用范圍 7.3 案例分析：QFD展開的步驟與方法 7.3.1 如何建立需求陣列 7.3.2 如何建立產(chǎn)品特性陣列 7.3.3 如何建立需求VS產(chǎn)品特性矩陣 7.3.4 建立特性沖突矩陣 7.3.5 進(jìn)行評估、調(diào)整工作 7.3.6 確定產(chǎn)品概念 7.4 需求分析小結(jié) 8 需求實(shí)現(xiàn)的流程概述 8.1 PDT任務(wù)書的下達(dá) 8.2 需求管理關(guān)鍵控制點(diǎn) 8.2.1 概念決策評審點(diǎn) 8.2.2 計(jì)劃決策評審點(diǎn) 8.2.3 可獲得性評審 8.2.4 生命周期評審 9 事后分析流程 9.1 需求管理四部曲 9.1.1 需求信息平臺 9.1.2 知識平臺 9.1.3 應(yīng)用平臺 9.1.4 IT使能工具 1
課程總結(jié)

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