產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃
| 開課地點: |
杭州 |
| 授課時間: |
2010年4月23-24日 |
| 授課顧問: |
盧老師 |
| 開課時間: |
2010-4-23 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2010-04-14 16:51:44 |
了解課程
學習對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理,主管營銷副總,主管研發(fā)副總,事業(yè)部總經(jīng)理,技術總監(jiān)/總工程師,產(chǎn)品線總監(jiān),產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理,研發(fā)職能部門主管等
課程目標
產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃的課程背景
如何發(fā)現(xiàn)市場機會?如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)?如何制定有效的市場路標規(guī)劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃?如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術路標?如何建立投資和資源分配準則?……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾?那么,產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃(產(chǎn)品規(guī)劃)就是解決之道。
產(chǎn)品規(guī)劃是確定“做正確的事”,是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn),確立公司應該主打的細分市場、產(chǎn)品線策略、從事的項目組合,什么時候從事什么項目等。產(chǎn)品規(guī)劃過程通過整合各個部門的意見,對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標作出準確的定位,從而確保公司的市場地位及長期的發(fā)展戰(zhàn)略通過正確的產(chǎn)品在正確的時間推向市場的過程中得以實現(xiàn)。產(chǎn)品規(guī)劃是保障“作正確的事”,而產(chǎn)品開發(fā)管理是指導產(chǎn)品開發(fā)團隊如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了,產(chǎn)品開發(fā)做事才會產(chǎn)出成果,產(chǎn)品規(guī)劃錯誤了,產(chǎn)品開發(fā)團隊所做的將會是無用功。做正確的事比正確的做事在市場競爭激烈、客戶需求多變的時代顯得更為重要。產(chǎn)品規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖,有好的方向我們才會奪取一個又一個的堡壘直至贏得最后的勝利;而如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤,無論我們如何的驍勇善戰(zhàn),很有可能全軍覆沒。
因此要實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的持續(xù)成功,產(chǎn)品規(guī)劃工作至關重要,這是每一個公司高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應該關注和思考的問題。
培訓收益
1. 掌握產(chǎn)品市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
2. 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
3. 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
4. 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場管理和產(chǎn)品路標規(guī)劃方面的經(jīng)驗
5. 學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
6. 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線路標規(guī)劃的流程、方法和工具
課程內容
一、概述
1. 產(chǎn)品市場管理是什么
2. 產(chǎn)品市場管理的作用
3. 產(chǎn)品市場管理在產(chǎn)品管理體系整體框架中的位置
4. 產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
5. 產(chǎn)品市場管理與需求管理流程的關系
6. 產(chǎn)品市場管理流程的六大步驟
7. 產(chǎn)品市場管理流程的三大交付件
8. 討論:貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題
二、產(chǎn)品規(guī)劃管理的組織
1. 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
2. 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責
4. 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
5. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的常見組織形式
6. PMT的角色劃分及運作
7. 討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位?
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略及平臺
1. 產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
3. 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略
4. 缺乏產(chǎn)品平臺的問題、建設產(chǎn)品平臺的好處
5. 產(chǎn)品平臺如何規(guī)劃、管理
四、客戶需求管理
1. 業(yè)界公司在需求管理中的常見問題
2. 需求的不同概念和含義
3. 需求搜集分析實現(xiàn)過程的信息失真分析
4. 需求的整理、分析方法論$APPEALS介紹
5. 運用$APPEALS收集需求的過程和步驟
6. 演練:$APPEALS需求分析
7. 常用的需求搜集方法和特點
8. 需求搜集常用的技術、市場、售后活動
9. 需求的分配、驗證等管理流程
1
. 實例講解:需求管理的支撐平臺
11. 調研體系
五、市場評估
1. 理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
2. 市場評估定義
3. 市場評估:環(huán)境分析
4. 市場評估:競爭分析
5. 市場評估:市場分析
6. 市場評估:公司自身分析
7. 市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
8. 市場評估輸出:機會與威脅
9. 市場評估輸出:市場地圖
1
. 市場評估輸出:業(yè)務計劃評估
11. 演練:市場地圖及業(yè)務設計評估
六、市場細分
1. 市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
2. 市場細分的定義
3. 不同方式下的市場細分
4. 三維細分方法
5. 客戶特征
6. 產(chǎn)品特征
7. 利益特征
8. 市場細分流程“七步法”及舉例
9. 演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
七、市場機會發(fā)掘和排序
1. 組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
2. 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
3. SPAN應用舉例
4. 財務分析工具:FAN
5. FAN應用舉例
6. SPAN與FAN組合應用舉例
7. 演練:對初選的細分市場進行組合分析
八、制定業(yè)務策略
1. 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
2. 業(yè)務戰(zhàn)略路標規(guī)劃程序概覽
3. 確定細分市場目標及關鍵行動
4. 審視營銷目標
5. 制定初步的方案
6. 安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
7. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
8. 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
9. 確定細分市場的戰(zhàn)略目標
1
. 確定細分市場的價值定位
11. 按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
12. 風險評估
13. 演練:制定選定細分市場的業(yè)務計劃
九、制定產(chǎn)品路標規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃(目的,主要活動,輸出)
2. 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
3. 組合決策標準(PDC)
4. 組合路標開發(fā)的六個步驟
5. 整合為公司級的項目清單
6. 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
7. 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
8. 產(chǎn)品平臺劃分
9. 制定產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃
1
. 產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃示例
11. 演練:制定某產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃
十、產(chǎn)品規(guī)劃的實施和評估
1. 管理業(yè)務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
2. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃(IOBP)
3. 項目任務書準備材料
4. 制定項目任務書(Charter)
5. 產(chǎn)品線的考核
6. 演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務
師資力量
備注信息