以客戶為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)鐵軍鐵三角

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	蘭老師
開(kāi)課時(shí)間：	2017-12-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2999
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2999
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   廣東深圳 2017-12-26 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-12-01 10:19:12

　　

課程大綱

一、華為“鐵三角”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示

1、企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑

2、華為“鐵三角”的成功實(shí)踐

3、不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見(jiàn)問(wèn)題

二、企業(yè)如何對(duì)癥下藥，落實(shí)“鐵三角”的核心價(jià)值

1、行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)框架和成熟度對(duì)標(biāo)

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：擴(kuò)大機(jī)會(huì)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3、管理機(jī)會(huì)：提升客戶管理水平，滿足客戶價(jià)值需求

4、把握機(jī)會(huì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)

5、企業(yè)案例與研討

三、“鐵三角”的組織設(shè)計(jì)原則——目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用

1、一線“鐵三角”的設(shè)置原則

2、“鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化

3、“鐵三角”的崗位設(shè)置與能力要求

4、“鐵三角”的考核激勵(lì)

四、前后高效協(xié)同的組織模式

1、從一線“鐵三角”向后梳理的營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)

2、有效授權(quán)高效協(xié)同的管理機(jī)制

3、主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）

 

講師介紹

蘭老師

 華為公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)、全球區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)

工學(xué)博士，17年華為工作經(jīng)歷。 歷任預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理、公司總體技術(shù)辦副主任、公司戰(zhàn)略部部長(zhǎng)、全球區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)和大客戶營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)等職，主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級(jí)3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。2010年主持與IBM的“從營(yíng)銷(xiāo)到商機(jī)”戰(zhàn)略變革項(xiàng)目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗(yàn)。

 

學(xué)員對(duì)象

公司CEO/總裁、高級(jí)副總裁及副總裁

戰(zhàn)略主管、研發(fā)與創(chuàng)新主管、營(yíng)銷(xiāo)主管、大區(qū)總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、交付經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、