采購(gòu)成本分析與談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2008-09-04
授課顧問：	王為人
開課時(shí)間：	2008-9-4
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-25 17:13:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員，采購(gòu)工程師，訂單管理人員

課程目標(biāo)

課程背景: 采購(gòu)成本對(duì)很多制造類和流通類企業(yè)的利潤(rùn)水平有著重要的影響，成本是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題。采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來越短、采購(gòu)批量越來越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 如何緩解成本壓力，有效地控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不同于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。 本課程貫穿4個(gè)情景案例練習(xí)，分別揭示了談判的需求、定位和讓步策略。使學(xué)員身臨其境。

課程內(nèi)容

課程大綱： 第一天 1.成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略 如何使外部資源獲得價(jià)值最大化 供應(yīng)鏈的成本分析 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法 供應(yīng)商定位和偏好與采購(gòu)成本的關(guān)系 2.采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 各種定價(jià)方法分析 價(jià)格協(xié)議 3.采購(gòu)成本分析技術(shù) 成本類型 成本管理 生命周期成本分析 目標(biāo)成本 吸收成本 標(biāo)準(zhǔn)成本 基于業(yè)務(wù)活動(dòng)的成本法（ABC） 學(xué)習(xí)曲線 4.采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析 時(shí)間和貨幣的價(jià)值 現(xiàn)金流量的計(jì)算 延期付款及現(xiàn)金折扣 采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃 供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理 5.采購(gòu)單價(jià)控制 價(jià)格的類型 影響采購(gòu)成本策略的因素 采購(gòu)價(jià)格之道 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 降低采購(gòu)單價(jià)十五方式 成本規(guī)避 處理壟斷與卡特爾 采購(gòu)特性及相關(guān)策略 產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策 6.即時(shí)制采購(gòu)以降低成本 即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件 采購(gòu)部門應(yīng)承擔(dān)的職責(zé) 實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例 供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI 7.降低采購(gòu)成本的手法 降低采購(gòu)成本的途徑 從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析 產(chǎn)品功能成本決策展開 降低采購(gòu)成本的十大手法 依4個(gè)生命周期來制定采購(gòu)成本降低的策略 第二天：采購(gòu)談判 1. 談判的準(zhǔn)備 分析對(duì)方的方案 確立自己的目標(biāo) 定下方案 分析對(duì)方的地位 確定和組織問題 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 選擇談判團(tuán)隊(duì) 定出談判的議程 2．談判過程 正確定位 有計(jì)劃讓步 談判的三個(gè)方向 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 讓步導(dǎo)則 從要求到需求 成功談判的阻礙 3. 談判技巧 談判時(shí)機(jī) 管理信息的技巧 自我利益行為 伙伴關(guān)系行為 談判策略 增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法 創(chuàng)造性

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