采購成本分析與談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2008年09月04-05日 （周四--周五）
授課顧問：	王為人博士
開課時間：	2008-9-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-07-17 17:54:12

　　

學習對象

采購經(jīng)理，采購員，采購工程師，訂單管理人員

課程目標

課程背景: 采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。 如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不同于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以及合理地組織。 本課程貫穿4個情景案例練習，分別揭示了談判的需求、定位和讓步策略。使學員身臨其境。 課程背景: 采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。 如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。 談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不同于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，以及合理地組織。 本課程貫穿4個情景案例練習，分別揭示了談判的需求、定位和讓步策略。使學員身臨其境

課程內(nèi)容

第一天 1.成本管理的采購戰(zhàn)略 如何使外部資源獲得價值最大化 供應鏈的成本分析 戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構化方法 供應商定位和偏好與采購成本的關系 2.采購價格分析技術 市場結(jié)構類型 經(jīng)濟環(huán)境分析 供應商的定價戰(zhàn)略 各種定價方法分析 價格協(xié)議 3.采購成本分析技術 成本類型 成本管理 生命周期成本分析 目標成本 吸收成本 標準成本 基于業(yè)務活動的成本法（ABC） 學習曲線 4.采購成本財務分析 時間和貨幣的價值 現(xiàn)金流量的計算 延期付款及現(xiàn)金折扣 采購付款的財務計劃 供應商價格指數(shù)及管理 5.采購單價控制 價格的類型 影響采購成本策略的因素 采購價格之道 節(jié)約采購資金的要訣 降低采購單價十五方式 成本規(guī)避 處理壟斷與卡特爾 采購特性及相關策略 產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策 6.即時制采購以降低成本 即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件 采購部門應承擔的職責 實施即時制采購的成功案例 供應商管理庫存VMI 7.降低采購成本的手法 降低采購成本的途徑 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析 產(chǎn)品功能成本決策展開 降低采購成本的十大手法 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略 第二天：采購談判 1. 談判的準備 分析對方的方案 確立自己的目標 定下方案 分析對方的地位 確定和組織問題 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 選擇談判團隊 定出談判的議程 2．談判過程 正確定位 有計劃讓步 談判的三個方向 競爭環(huán)境 讓步導則 從要求到需求 成功談判的阻礙 3. 談判技巧 談判時機 管理信息的技巧 自我利益行為 伙伴關系行為 談判策略 增強個人“形勢”的手法 創(chuàng)造性

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