開單也瘋狂-2012年二手樓銷售優(yōu)勢競爭創(chuàng)新策略訓(xùn)練營

開課地點：	廣州
授課時間：	2012-07-11
授課顧問：	呂步
開課時間：	2012-07-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-07 16:22:45

　　

學(xué)習(xí)對象

業(yè)務(wù)總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理、分行經(jīng)理、高級物業(yè)顧問、二手物業(yè)顧問

課程目標(biāo)

通過兩天的培訓(xùn)，極大提高學(xué)員自信、激發(fā)潛能。系統(tǒng)、全面地掌握二手房銷售過程中難點問題的解決方法，重點在于技能的訓(xùn)練，實戰(zhàn)能力的提高。

課程內(nèi)容

課程背景 二十五年樓齡的二手樓，外墻很舊，天花板有一點滲水痕跡，這些都是這套房子的劣勢，是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當(dāng)成這套的房子的優(yōu)勢來賣呢？經(jīng)過優(yōu)勢售樓法培訓(xùn)的鐘誠做到了！ 現(xiàn)實售樓過程中，我們經(jīng)常遇到業(yè)主對我們說：“沒有5
萬就不要帶人來看樓”、“我現(xiàn)在不急錢花，沒有4
萬就不賣”等等諸如此類的情況，讓我們陷入很被動的狀態(tài)，讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉(zhuǎn)為優(yōu)勢呢？參加“優(yōu)勢售樓法”，優(yōu)勢你能！ 　　　　　　　　　　　　 假如你是新手，“優(yōu)勢”汗水會讓你茁壯成長 假如你是舊將，“優(yōu)勢”手法能為你力克群雄 假如你是冠軍，“優(yōu)勢”心得將使你冠軍常青 　 【課程形式】　—講授　　 —分組討論　　—案例分析　 —角色扮演　　 —互動式教學(xué) 【部分精彩內(nèi)容】： 如何在3
秒內(nèi)吸引顧客注意力 電話中讓買家不好說“不”的藝術(shù) 如何有效引爆顧客購買情緒 賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢”法則 地產(chǎn)精英的五項必備心態(tài) 匪夷所思的第三人需求挖掘 “痛苦—快樂”的優(yōu)勢說服技巧 如何提高樓盤介紹時的穿透力 吸盤、吸客的強(qiáng)效步驟 二手樓開價原則及技巧 男、女購樓優(yōu)勢推介法則 如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢放價的原則及技巧分析 “逼定”的尺度 售樓談價中如何利用數(shù)字優(yōu)勢　　　 以柔克剛的同情心的優(yōu)勢原則 沉默的售樓力量 試探性成交的奧妙 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 防范撬盤的強(qiáng)效法則 如何讓你的售樓詞語充滿魅力 反敗為勝的轉(zhuǎn)介紹法則 有效突破置業(yè)者心理防線的談價優(yōu)勢法則 …………………… 講師簡介 呂步老師——房地產(chǎn)實戰(zhàn)派營銷專家 廣東中大職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院特邀高級講師 廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院特聘高級講師 廣州/佛山/茂名/惠州/惠陽/大亞灣/南海/三水經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證培訓(xùn)班特邀高級講師 國內(nèi)多家知名咨詢機(jī)構(gòu)顧問 主編了《經(jīng)紀(jì)人階梯訓(xùn)練》、《門店標(biāo)準(zhǔn)化手冊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人的成長之路》企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材。數(shù)年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾任多家知名地產(chǎn)代理公司總監(jiān)以上職務(wù)。 呂老師擅長： 制度梳理，為企業(yè)量身制訂適合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)制度； 管理體系，為企業(yè)量身制訂適合企業(yè)發(fā)展的管理體系； 業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)量身定制適合企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)流程； 技能提升，為企業(yè)量身設(shè)計適合企業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體系； 團(tuán)隊打造，為企業(yè)量身打造能征善戰(zhàn)的虎狼之師。 培訓(xùn)、咨詢服務(wù)的客戶有廣東省房協(xié)、茂名房協(xié)、惠州房協(xié)、佛山房協(xié)、美林基業(yè)集團(tuán)、合生創(chuàng)展、滿堂紅地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)、中房網(wǎng)絡(luò)、錦世地產(chǎn)、溫州平安易居、中環(huán)地產(chǎn)、尊園地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、東升地產(chǎn)、中偉地產(chǎn)、中金地產(chǎn)、路路通地產(chǎn)、永誠地產(chǎn)、家源地產(chǎn)、人杰物業(yè)、佳美地產(chǎn)、宜居地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)等均取得良好效果。

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