供應(yīng)商管理及采購成本降低技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-8-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-09 14:50:41

　　

學(xué)習(xí)對象

采購部

課程目標(biāo)

⊙⊙⊙⊙⊙課========程========背========景 "成本"是采購人員心里"永遠(yuǎn)的痛"，采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

課程內(nèi)容

1、采購的新型理念 ◆采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想 ◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突 ◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計 2、采購核心價值與采購成本控制 ◆采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 ◆采購流程的合理化設(shè)計 ◆采購中的成本影響因素分析 ◆如何降低采購成本 ◆供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 ◆三方報價與價格分析工具的制定 ◆如何分析供應(yīng)商的價格市場定位與走向 ◆如何運(yùn)用價格分析工具來分析報價 ◆工作流程及實(shí)施技巧 ◆價值分析/價值評價（VA/VE） ◆成本降低方案（CostDownProgram） ◆價格分析與控制 3、采購談判技巧 ◆談判的步驟 ◆如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 ◆利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判 ◆如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價 ◆采購談判技巧的“規(guī)則” ◆有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng) ◆買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 ◆賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略 4、供應(yīng)商選擇與管理 ◆如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系 ◆供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序 ◆采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建 ◆供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 ◆供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素 ◆批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 ◆供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立 ◆案例分析 5、如何管理供應(yīng)商 ◆建立對供應(yīng)商管理之制度 ◆供應(yīng)商之交期管理（Delivery） ◆供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality） ◆供應(yīng)商成本管理（Cost） ◆供應(yīng)商服務(wù)管理（Service） ◆主要供應(yīng)商管理 ◆建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 ◆如何管理單一供應(yīng)商 ◆如何與供應(yīng)商談判 ◆案例研討：供應(yīng)商管理 6、如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估 ◆建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn) ◆供應(yīng)商績效分析 ◆如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估 ◆如何獎勵供應(yīng)商 ◆如何淘汰不良供應(yīng)商 ◆如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效 ◆如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展 ◆案例研討 7、采購管理效能評估 ◆采購管理效能評估的方法 ◆采購人員的績效評估 ◆杜絕無效的采購行為 8、綜合案例分析與實(shí)際問題解答

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