功夫店長--快速打造超級戰(zhàn)斗力門店

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2012-6-22
授課顧問：	鄧小華
開課時間：	2012-6-22
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2012-06-18 11:58:50

　　

學(xué)習(xí)對象

地產(chǎn)中介老板、總監(jiān)、店長、其他管理人員。

課程目標(biāo)

自己很會銷售，但下屬學(xué)不會，如何高效復(fù)制？ 老員工長期工作倦怠不出業(yè)績，如何調(diào)整應(yīng)對？ 如何快速訓(xùn)練一支虎狼之師，培育高業(yè)績土壤？ “鐵打的營盤，流水的兵”，任何一次戰(zhàn)役均會有人員損失，關(guān)鍵是如何快速補(bǔ)充人員以及訓(xùn)練新進(jìn)人員成為合格的戰(zhàn)斗者。經(jīng)紀(jì)人的高流動性就像一個打不破的“魔咒”困擾著地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展，如何通過培訓(xùn)盡量降低經(jīng)紀(jì)人流失率？如何快速培養(yǎng)新進(jìn)的經(jīng)紀(jì)人成為合格的置業(yè)顧問？如何輔導(dǎo)老員工盡快走出職業(yè)“倦怠”期？ 《快速打造超級戰(zhàn)斗力門店》課程針對解決店長如何快速、高效培育經(jīng)紀(jì)人，打造屬于自己的一支驍勇善戰(zhàn)的特種部隊(duì)，提供一整套系統(tǒng)解決方案。本課程提供全套工具、落地轉(zhuǎn)化、建立店長持續(xù)造血能力，不容錯過。

課程內(nèi)容

課程大綱 課程一：提升經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)斗力的“四個沖程” 經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)斗力提升方法介紹 經(jīng)紀(jì)人能力提升的四大沖程 店長提升經(jīng)紀(jì)人能力應(yīng)有的心態(tài) 課程二、如何快速提升新人戰(zhàn)斗力 如何降低跑盤期流失率 跑盤期經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)提升要領(lǐng) 如何制定高效的崗前培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化手冊 課程三、提升經(jīng)紀(jì)人核心戰(zhàn)斗力的CSP體系 經(jīng)紀(jì)人高效成交所需核心技能分析 顧客買房心理模式分析 客戶開發(fā)、業(yè)主委托、客戶接待、電話跟進(jìn)之標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 客戶需求挖掘、房屋推薦、物業(yè)帶看前中后標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 強(qiáng)效溝通，外圍印證、人際交往、異議處理標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 議價處理、對手分析、競爭策略、逼定之標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 促單簽約、物業(yè)交割之標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 經(jīng)紀(jì)人目標(biāo)制定、客戶管理、服務(wù)關(guān)懷之標(biāo)準(zhǔn)流程及訓(xùn)練要領(lǐng) 課程四：開單關(guān)鍵點(diǎn)控制 關(guān)鍵點(diǎn)控制的要義及原則 配盤關(guān)系點(diǎn)的控制原則 議價關(guān)鍵點(diǎn)的控制原則 逼定關(guān)鍵點(diǎn)的控制原則 促單成交關(guān)鍵點(diǎn)的控制原則 課程五：門店師傅制輔導(dǎo)要領(lǐng) 師傅制要領(lǐng)分析 新員工輔導(dǎo)“四期”要領(lǐng) 老員工輔導(dǎo)要領(lǐng)

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