自動增長模式經(jīng)銷商

開課地點(diǎn)：	廣東
授課時間：
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2012-7-7
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2012-06-07 10:53:51

　　

學(xué)習(xí)對象

品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人；經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板；各類門店老板等。

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

第一部分　　如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？ 第一單元:如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？ 一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”: 1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？ 2、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理 3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn): ①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新 二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題: 1、代理什么品牌賺錢？ 2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？ 3、用什么好營銷方法去賺錢？ 4、如何把競爭對手拒于千里之外？ 5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？ 6、你的員工收入比行業(yè)平均高5
%以上嗎？ 三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式 第二部分　　如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式？ 第二單元:首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力 一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖 二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉 1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀 2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧 三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌�“不放” 四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練 第三單元:如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？ 一、打造企業(yè)文化的意義 1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人 2、員工可以對抗一項(xiàng)制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍 二、打造企業(yè)文化五步驟 1、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題 2、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？ 三、落實(shí)企業(yè)文化的五個要點(diǎn) 1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板 2、要有持之以恒的決心 四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu) 1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營 五、制定員工績效考核體系 1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo) 2、績效考核對6年以上員工無效 3、員工收入高才是硬道理 4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法 第四單元:老板如何選好用好你的左右“臂膀”？ 一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？ 三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？ 1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？ 2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多5
%以上嗎？ 四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？ 1、自己的問題二個 2、老板娘的問題三個 3、老板與公司的問題四個 五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理: 一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房 第五單元:如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？ 一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法 1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件 2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)” 3、定期喝茶，少談工作 二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工 1、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！ 2、“五個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當(dāng)前問題，學(xué)問大！ 三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具 四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？ 1、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力 2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力 3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？ 4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂？ 5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會天天喝酒、應(yīng)酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？ 第三部分　如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？ 第六單元:重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長 一、2
/8
定律的啟示 2
%的客戶創(chuàng)造了你8
%的業(yè)績，善待核心客戶 二、建立VIP管理的八大流程 S1:要了解VIP顧客 S2:要分析你的競爭對手 S3:要確定你的獲利能力 S4:要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo) S5:要建立VIP顧客檔案系統(tǒng) S6:要把握服務(wù)的流程 S7:要維護(hù)雙贏關(guān)系 S8:要持續(xù)的行動 三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法 四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法

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