賣不動(dòng)到第一品牌
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2009.10.31-11.1 |
| 授課顧問(wèn)： |
孟慶亮 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2009-10-31 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2009-09-28 16:55:13 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、廣告經(jīng)理、企業(yè)中層干部、區(qū)域經(jīng)理等。
課程目標(biāo)
讓您領(lǐng)略一個(gè)產(chǎn)品如何做大、做強(qiáng)成為第一品牌的真實(shí)與規(guī)律；
讓您分享一個(gè)小企業(yè)如何成為一家“強(qiáng)”大競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)的內(nèi)幕；
讓您樹(shù)立易知、簡(jiǎn)從、順道的系統(tǒng)思想及如何整合的思路；
讓您知道規(guī)范中求發(fā)展與發(fā)展中求規(guī)范是如何辨證統(tǒng)一的；
讓您分享許多真實(shí)的、精彩的市場(chǎng)啟動(dòng)全案及故事；
如果您想做品牌，如果想新產(chǎn)品上市成功，如果您想將企業(yè)做強(qiáng)，這里都有您所需的思考與提示。
課程內(nèi)容
第一篇：賣不動(dòng)招聘高管
一、重點(diǎn)品種發(fā)展停頓
思考：產(chǎn)品不能持續(xù)發(fā)展的主要問(wèn)題
二、新產(chǎn)品上市受挫、賣不動(dòng)
思考：二戰(zhàn)產(chǎn)品失敗規(guī)律研究
三、總代危機(jī)發(fā)生
思考：總代理如何發(fā)展
四、招聘合適的操盤手
思考：如何招聘職業(yè)經(jīng)理人
第二篇：調(diào)查與核心團(tuán)隊(duì)組建
一、企業(yè)內(nèi)部調(diào)查：
組織、商標(biāo)及保護(hù)、VI及如何用、管理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等
二、企業(yè)外部調(diào)查：
1、外部主要代理商的認(rèn)識(shí)與溝通；
2、廣告商溝通；
3、外部競(jìng)品情況調(diào)查：
3/1、如何取樣本城市；3/2、如何取樣本終端；3/3、如何取樣本競(jìng)品；
4、經(jīng)銷商調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)；
5、終端調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)；
三、數(shù)據(jù)處理與溝通沖突發(fā)生：
四、核心團(tuán)隊(duì)組建：
五、市場(chǎng)部建立：
1、探索專業(yè)市場(chǎng)支持；
2、專業(yè)化市場(chǎng)部建立的過(guò)程、思考；
六、廣告公司成立過(guò)程、思考；
第三篇：初次規(guī)劃與招商
一、無(wú)法導(dǎo)入原客戶
1、市場(chǎng)懷疑是有理由的、我為什么要做？樣板在哪？
2、市場(chǎng)不愿經(jīng)營(yíng)很正常、我憑什么去做？經(jīng)念在哪？
3、老客戶依然沒(méi)有興趣、你認(rèn)可、你做給我看？
二、初次規(guī)劃與整合思路
1、推廣模式的思考與確定；
代理、辦事處及底價(jià)相結(jié)合、后總結(jié)為混合制；
2、分銷模式的確定：
協(xié)銷=幫助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣市場(chǎng)；
3、設(shè)計(jì)體系的過(guò)程與啟示；
三、招商設(shè)計(jì)：
1、招商設(shè)計(jì)的過(guò)程與啟示；
2、設(shè)計(jì)合同的過(guò)程與啟示；
3、形象商標(biāo)啟用與啟示；
4、市場(chǎng)支持品的運(yùn)用與啟示；
5、選擇媒體發(fā)布的過(guò)程與啟示；
四、招商結(jié)果
1、結(jié)果統(tǒng)計(jì)與分析；
2、認(rèn)可理念的成為了千萬(wàn)富翁；
3、犧牲一批小代理、成就了一個(gè)品牌；
4、做了總比沒(méi)做好，活下來(lái)比品牌更重要；
5、做品牌與做銷售量的啟示、產(chǎn)品是最好的廣告；
6、如何與客戶談判？
7、什么樣的客戶能做大？“行勝于言、有槍有隊(duì)伍、信�！�
第四篇：布局與試點(diǎn)
一、布局思路
1、多種市場(chǎng)試點(diǎn)、面上選點(diǎn)、點(diǎn)線面策略；
2、多種體制試點(diǎn)、混合制營(yíng)銷的運(yùn)行；
3、家門口的絕對(duì)樣板、上柜力度與傳播力度都大；
4、試點(diǎn)不限方法、只有指導(dǎo)、只有限價(jià)；
二、河北試點(diǎn)
1、家門口策略、重點(diǎn)投入；
2、大推廣會(huì)與小推廣會(huì)的結(jié)合；
3、傳播的支持、高空試點(diǎn)；
三、湖南試點(diǎn)
1、區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)建立信心；
2、走俏長(zhǎng)株潭；
3、分銷與終端都要強(qiáng)；
4、區(qū)域組織體系建設(shè)探索；
5、關(guān)注新渠道、目前四分天下；
四、云南試點(diǎn)
信心第一；堅(jiān)持；責(zé)任；特色；
五、全國(guó)辦事出試點(diǎn)
1、費(fèi)用預(yù)算制、包干制的優(yōu)缺點(diǎn)；
2、如何用人及管人的得失；
3、老客戶調(diào)整得失及啟示；
六、其他試點(diǎn)
1、東北連鎖戰(zhàn)術(shù)、專柜戰(zhàn)術(shù)、為客戶提供價(jià)值；
2、山東人海戰(zhàn)術(shù)、如何看待直銷中騙貨及如何管人；
方針；寫出來(lái)、按寫的做；再寫出來(lái)、再按寫的做。
3、代理商的管理得失、準(zhǔn)辦事處制；
第五篇：全國(guó)試點(diǎn)擴(kuò)大
一、試點(diǎn)成功引起參與
1、生產(chǎn)基地建成
2、包裝升級(jí)
3、樣板及經(jīng)念的獲得
4、市場(chǎng)秩序優(yōu)化
三、天津試點(diǎn)
1、找到對(duì)手
2、找到重點(diǎn)終端爭(zhēng)第一
四、北京試點(diǎn)
1、用錯(cuò)人；2、調(diào)整；3、思考與得失
五、廣東開(kāi)發(fā)
1、大投入；2、精細(xì)化管理與學(xué)術(shù)相結(jié)合；3、得失
六、思考
1、上市期做一個(gè)品種與還是多個(gè)品種？育兒與喂豬
2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)起動(dòng)還是全部起動(dòng)？
3、如何控制貨款風(fēng)險(xiǎn)？貨款結(jié)構(gòu)？
4、上柜費(fèi)、產(chǎn)品鋪貨與廣告的關(guān)系？
5、市場(chǎng)分型理論形成？
第六篇：重新戰(zhàn)略規(guī)劃
一、聚焦戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略
1、重點(diǎn)品牌及族群品牌；
2、重點(diǎn)品種及族群品種；
3、重點(diǎn)品類與非重點(diǎn)品類；
4、品種育品牌、品牌帶品類；
二、五年戰(zhàn)略目標(biāo)確定
1、重點(diǎn)品牌成為第一的目標(biāo)確定；
2、中國(guó)弛名商標(biāo)的選擇與運(yùn)作；
3、上市手段：水道渠成；
三、傳播思路達(dá)成：
高空點(diǎn)綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系；
四、CIS的系統(tǒng)導(dǎo)入：
1、企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)與核心價(jià)值觀；
2、重點(diǎn)品牌及核心價(jià)值觀；
3、形象標(biāo)識(shí)；
4、長(zhǎng)期堅(jiān)持；
五、如何進(jìn)行傳播
1、公司如何統(tǒng)一形象；
2、公司如何投入；
3、各省如何投入；
4、公司與各省如何配合；
第七篇：組織調(diào)整
一、內(nèi)部組織調(diào)整
1、強(qiáng)化人力資源；2、強(qiáng)化市場(chǎng)部；3、強(qiáng)化信息及資源管理、基礎(chǔ)管理；
二、外部組織調(diào)整
1、強(qiáng)化省總負(fù)責(zé)制；2、推動(dòng)市場(chǎng)兼并；3、強(qiáng)化誰(shuí)投資誰(shuí)受益；
三、分事業(yè)部建立
1、總代理發(fā)展的得失；2、新藥部建立的得失；
第八篇：企業(yè)文化及信息化建設(shè)
一、制度及流程建設(shè)
1、如何建立制度與運(yùn)用制度；
2、如何進(jìn)行流程建設(shè)與管理；
二、培訓(xùn)體系建設(shè)
1、如何建立培訓(xùn)體系；
2、內(nèi)部培訓(xùn)；
3、外部培訓(xùn)；
4、會(huì)談培訓(xùn)；
三、信息化推進(jìn)
1、如何上ERP；
2、如何推進(jìn)信息化；
四、如何看待及推進(jìn)KPI；
第九篇：嚴(yán)格市場(chǎng)保護(hù)及配套支持
一、特色化的價(jià)格體系及市場(chǎng)保護(hù)
1、不同時(shí)期的價(jià)格體系的實(shí)際運(yùn)營(yíng)；
2、連續(xù)漲價(jià)的運(yùn)用；
3、從工廠到市場(chǎng)的市場(chǎng)保護(hù)運(yùn)用；
二、特色化的制造體系及供應(yīng)體系
1、先有市場(chǎng)后有工廠；
2、先有小車間后有大車間；
3、穩(wěn)定供應(yīng)鏈；
三、特色化的市場(chǎng)管理體系
1、誰(shuí)的地盤誰(shuí)做主；
2、區(qū)域混合制運(yùn)行；
3、一個(gè)市場(chǎng)只管一個(gè)人；
四、研發(fā)與營(yíng)銷的匹配
1、整合研發(fā)；
2、研發(fā)系列化；
3、收購(gòu)與投資結(jié)合；
五、大膽的鋪貨支持的啟示；
六、分地分錢的契約化；
第十篇：職業(yè)經(jīng)理人感受
一、打造億元品牌老板第一；
二、易知、簡(jiǎn)從、順道的成功法則；
三、一批有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)經(jīng)理的啟示；
四、成功需要好功底、好心態(tài)；
五、科學(xué)的目標(biāo)體系：財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、管理目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；
六、善控廣告風(fēng)險(xiǎn)，底限在哪
第十一篇：?jiǎn)⑹疽唬汉皿w系是打造品牌的基礎(chǔ)
好系統(tǒng)==好規(guī)劃+好產(chǎn)品+好營(yíng)銷+好品牌+好團(tuán)隊(duì)+好管理+好機(jī)制+好文化+好組織
第十二篇：?jiǎn)⑹径�、進(jìn)行品牌打造的十一個(gè)要點(diǎn)
第十三、啟示三、關(guān)注公共關(guān)系管理
師資力量
備注信息
