美國林肯大學零售品牌總裁EMBM研修班

開課地點：	上海，北京，深圳
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2009-9-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-20 23:20:21

　　

學習對象

零售/連鎖品牌業(yè)（包括服裝、鞋帽、化妝品、珠寶、鐘表、百貨等）及相關行業(yè)（包括媒體、IT、服務業(yè)、金融投資等）的管理人才及專業(yè)人士。

課程目標

課程介紹 全球金融危機背景下，唯有中國經(jīng)濟經(jīng)受風暴考驗，快速見底回升，顯示了中國這一全球最大新興市場的巨大潛力。在此期間，中國零售品牌行業(yè)已成為金融危機中“拉動內(nèi)需”國家戰(zhàn)略的中流砥柱。2
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年上海世博會即將召開，上海世博會創(chuàng)造的巨大服務需求和品牌效應是中國零售品牌行業(yè)發(fā)展的重要契機。 21世紀，中國將不再是“世界工廠”，而將是“品牌大國”和“創(chuàng)意之邦”! 在從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的潮流中，在這風險和機遇并存的轉折點，如何順應潮流，化“�！睘椤皺C”——中國零售品牌扭轉乾坤的時代來臨了！中國零售品牌行業(yè)，諸如品牌服裝、皮草、奢侈品、化妝品、珠寶、鐘表、眼鏡、家居等，迫切需要加強企業(yè)品牌價值建設、優(yōu)化商業(yè)模式、調(diào)整產(chǎn)品組合、規(guī)劃營銷策略、推動品牌經(jīng)營創(chuàng)新和升級，來實現(xiàn)企業(yè)成功轉型和可持續(xù)發(fā)展。 美國百年名校林肯大學、擁有專業(yè)零售品牌管理經(jīng)驗的臺灣“中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會”、中國MBC品牌策略研究中心和上海專殿顧問公司強強聯(lián)手，獨家舉辦《美國林肯大學零售品牌總裁EMBM課程》，旨在幫助廣大中國零售品牌企業(yè)提升企業(yè)“硬實力”和“軟實力”，練好內(nèi)功，內(nèi)外兼修，決勝商場，開創(chuàng)屬于自己的“藍海”！ 合作院校及支持機構 一、美國林肯大學 1919年，為了紀念美國歷史上最偉大的總統(tǒng)亞伯拉罕• 林肯，本杰明 • 富克蘭林博士在舊金山創(chuàng)辦了非盈利性的林肯大學（ Lincoln University ）。林肯大學是經(jīng)美國教育部認可的全美獨立高等院校認證委員會（ACICS)認證的一所綜合性大學，它頒發(fā)的學士、碩士學位為美國教育部以及美國高等教育評估委員會(CHEA)所承認，在國際上具有很高的認可度。2

3年2月11日，林肯大學榮獲中華人民共和國駐美國舊金山總領館的認證，同年6月，首批成為中華人民共和國教育部正式認可的美國學校之一。 二、中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會 1998年的亞洲金融風暴，對華人經(jīng)濟造成嚴重沖擊。有感于此，在臺灣流通大師李孟熹顧問的號召下結合臺灣流通各產(chǎn)業(yè)專業(yè)賢達成立「中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會」自2

1起至今（2

9），協(xié)會承辦零售業(yè)各單位有關人才培育、 專業(yè)證照、專書出版、項目委辦共2

多場次等，協(xié)會與雅詩蘭黛 （Estee lauder）、卡迪亞（Cartier）、黛安芬（Triumph）、麗嬰房（Les Enphants）、肯德基（KFC）、家樂福（Carrefour）、索尼（Sony）、飛利浦（Philips）等全球知名品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，同時與國內(nèi)外各大知名百貨公司、連鎖企業(yè)建立多層次全方位合作關系。為零售品牌行業(yè)培育無數(shù)專業(yè)精英，并依據(jù)學習成效授予專業(yè)證照。 課程特色 “Only one”零售品牌系列課程模組：學員通過全面系統(tǒng)的學習“5大”零售品牌專業(yè)課程模組，旨在系統(tǒng)的梳理零售專業(yè)知識、訓練扎實的邏輯功底、拓展國際視角并強化實用管理技能，從而全面優(yōu)化企業(yè)競爭力、創(chuàng)新力和品牌價值塑造。 “Only one”雙證發(fā)放：可獲得美國百年名校林肯大學所頒發(fā)的《商業(yè)管理精英EMBM證書》，以及零售品牌權威機構中華流通發(fā)展研究協(xié)會所頒發(fā)《零售品牌管理大師證照》。 “Only one”海外零售品牌專業(yè)導師授課：來自美、日、臺的零售實戰(zhàn)派專家，帶來獨家首創(chuàng)的ONE PAGE REPORT寫作訓練手法。學員課后撰寫“一頁報告”，可用圖文并茂形式加以描述。借此強化受訓學員綜合分析能力、溫故而知新、學而不忘、學以致用。 組織國際知名品牌連鎖企業(yè)高管交流聯(lián)誼，建立和擴大獨有的高層人脈網(wǎng)絡。協(xié)助學員與專家、企業(yè)家搭建交流、合作的平臺。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 一.賣場管理： 建立優(yōu)秀形象店的成功關鍵（VMD） 購物心理與賣場的對應關系 運營人體工程學構建以人為本的賣場布局 主題陳列的結構構成和色彩規(guī)律 如何在陳列中選取流行元素 POP的設計與制作要點 櫥窗分類和特點櫥窗設計原理與陳列方式 二.商品管理： 品類管理與商品戰(zhàn)略  品牌組合策略六大構面 商品結構是商品管理的靈魂 如何利用價格組合強化商品構成 不同業(yè)態(tài)的商品結構 品類管理與品牌管理 品類管理原則指導下的貨架優(yōu)化管理 三.營銷管理： 營銷企劃與銷售管理  營銷管理的認知 營銷創(chuàng)新的思維模式 營銷企劃的實務運作方式 系統(tǒng)銷售管理認知 提升業(yè)績的銷售販促技巧 營銷的總體業(yè)務管理 四.商圈競爭： 品牌商圈擴展與精耕  影響商圈的因素 商圈開發(fā)策略 立地商圈調(diào)查方法 商圈精耕作法的確立 商圈精耕如何擴展創(chuàng)佳績 商圈未來發(fā)展展望 五.顧客管理： VIP顧客管理與經(jīng)營  內(nèi)外環(huán)境分析及競爭優(yōu)勢 客戶消費態(tài)度形成因素 VIP客戶資料采集 客戶購買類型及銷售策略 特定客戶銷售策略競爭分析 流失顧客管理法 六.品牌團隊： 打造品牌運營冠軍團隊  如何發(fā)揮主管的角色與功能 主管如何強化執(zhí)行力與時間管理 主管如何增強有效決策與問題解決能力 主管如何選才與培育部屬 主管如何增進組織溝通與沖突化解能力 主管如何提升領導力與創(chuàng)意思考 七.通路營銷： 連鎖品牌通路經(jīng)營與規(guī)劃  連鎖企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略 連鎖企業(yè)品牌營銷管理與品牌構建模式 連鎖加盟店的品牌管理 連鎖品牌通路管理與競爭環(huán)境 提高營銷通路創(chuàng)新的方式 零售品牌通路與制造商的關系 八.連鎖戰(zhàn)略： 連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與實務  連鎖店的CI展現(xiàn) 連鎖店的開店策略與管理 經(jīng)營集權與分權之策略與管理 連鎖店的營運輔導 連鎖店經(jīng)營績效評估與獎勵 加盟店的拓展與管理 九.門神管理： 「門神」門店管理績效提升  門神事業(yè)戰(zhàn)力績效檢測架構 門神三大基本功 門神六大表格 門神坐標分析 門神六大圖形 門神診斷手法 門神運作管理 十.經(jīng)營賽局： CSM連鎖零售經(jīng)營賽局、模擬實戰(zhàn)  經(jīng)營賽局成立公司與角色扮演 流通大師劇本認識與經(jīng)營環(huán)境 經(jīng)營賽局組織運作與決策分工 經(jīng)營賽局背景營運報表的運用 經(jīng)營模擬賽局體驗學習（模擬競賽） 經(jīng)營模擬賽局六大學習重點深化引導 十一.財富創(chuàng)造： 連鎖品牌店的財富創(chuàng)造  資訊科技和銀行中心數(shù)據(jù)建立 資金效率、風險的分析與控制 營運資本分析與連續(xù)性營銷財務管理 從管理的角度解讀利潤表 持久的財富創(chuàng)造有效途徑 國際先進的營運資本模式 十二.品牌營銷： 零售業(yè)品牌營銷與戰(zhàn)略經(jīng)營  品牌營銷三構面的展開 營銷戰(zhàn)略的位置與構成系統(tǒng) 營銷戰(zhàn)略績效12P的互動關聯(lián)性 品牌經(jīng)營部門整體業(yè)務架構 建立品牌展開的實施步驟 品牌識別所具備的三大含義 市場營銷3C4P基本架構 十三.品牌創(chuàng)新： 零售業(yè)品牌創(chuàng)新與戰(zhàn)略經(jīng)營  顧客心目中優(yōu)勢品牌三大價值 品牌建構的經(jīng)營思考 品牌市場戰(zhàn)略劇本架構 品牌經(jīng)營發(fā)展的三階段 業(yè)種與業(yè)態(tài)創(chuàng)新程度分類坐標圖 商品與服務創(chuàng)新程度分類圖 品牌價值評價的重要性 十四.品牌經(jīng)營： 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略系統(tǒng)  人才與策略執(zhí)行力是品牌營運關鍵要素 將品牌一致性概念Consistency 注入整合性營銷溝通策略 IMC. 運用品牌關鍵要素與零售、批發(fā)通路 網(wǎng)絡營銷是品牌營運的新通路 品牌聯(lián)合營銷之整合與運用 品牌營運創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)新價值 十五.品牌價值： 品牌價值服務系統(tǒng)  品牌與服務是品牌承諾的具體表現(xiàn) 以品牌觀點談服務營銷環(huán)境與趨勢 提升服務業(yè)新價值—品牌六大關鍵因子 服務產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思維的應用 以體驗營銷來創(chuàng)造品牌價值 以口碑式營銷來創(chuàng)造的品牌價值研修對象 培訓頒發(fā)證書 美國林肯大學頒發(fā)—《商業(yè)管理精英EMBM證書》；中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會頒發(fā)—《零售品牌管理大師證照》 講師簡介 國內(nèi)外知名品牌管理專家、職業(yè)經(jīng)理人、MBC品牌策略研究中心資深導師共同打造零售品牌管理總裁EMBM課程。分享經(jīng)典案例、經(jīng)驗交流研討、模擬實戰(zhàn)品牌運作與實務操作，讓您運用不同的創(chuàng)意商業(yè)模式實現(xiàn)企業(yè)品牌創(chuàng)新盈利新紀元。

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