精妙優(yōu)質客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技巧提升
| 開課地點: |
上海 |
| 授課時間: |
2天 |
| 授課顧問: |
敦平 |
| 開課時間: |
2013-06-20 |
| 市場報價: |
2800
|
| 購買價格: |
2240 |
| 審核時間: |
我要報名2013-05-24 17:05:03 |
了解課程
學習對象
客戶服務經(jīng)理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。
課程目標
1、超越客戶期望的客戶服務;
2、了解優(yōu)質客戶服務的評價指標;
3、了解客戶所認為重要的是什么;
4、掌握"客戶服務循環(huán)" 的概念,并指能用之于實踐;
5、掌握如何提升客戶服務技巧;
6、能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法;
7、善于從過失中盡快恢復并總結教訓。提高應變處理投訴問題的能力,并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會。
課程內容
第一部分、 培養(yǎng)積極主動的服務意識
一、認識服務
1、服務的三個層次
(1)超越期望值服——忠誠度
(2)客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢
——案例:價值650億美金可口可樂公司,被轟炸后可在一個月內恢復
(3)附加值服務——滿意度
——案例:附加值增值服務所帶來的效益
(4)基本服務——無怨言
2、客人滿意的三個層面
(1)商品——直接
(2)服務——直接
(3)企業(yè)形象——間接
3、客人滿意服務的5個因素
(1)可靠性——態(tài)度
(2)響應性——反應
(3)安全性——專業(yè)
(4)移情性——耐心
(5)有形性——儀容
4、優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務水平
——小組研討:客戶為何不滿
——現(xiàn)場模擬:服務目標:
在最短的時間,用最少的資源,花最小的努力,取得最快速、達到最有效的服務水準。
第二部分 構建一流的客戶服務體系——完善的的客戶服務體系是整體服務潛力發(fā)揮的可靠保障
一、認識客戶服務體系
1、客戶服務體系的框架
2、優(yōu)化客戶服務流程
——小組討論:著名企業(yè)的客戶服務體系案例研討
3、提升客戶服務標準
(1)服務標準由誰決定
(2)我的行為如何影響服務標準
(3)服務標準提升與完善的機制保障
——現(xiàn)場演練:問題導向
4、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
(1)客戶服務管理相關制度包含的主要內容
(2)客戶服務管理制度建設的幾種思路
(3)客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則
——案例分享客戶服務管理制度
第三部分 客戶滿意度與忠誠度管理
一、影響客戶滿意度的三個原因
1、產(chǎn)品/服務與客戶需求之間匹配的程度(match)
2、質量/服務本身的質量(quality)
3、價格(price)
二、客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系
1、客戶挽留策略
2、建立客戶忠誠度的核心紐帶
3、忠誠客戶到客戶忠誠
(1)要吸引一個客人,所花費的成本是要比留住一個客人的成本5——7倍;
(2)要消除一個負面印象,需要12個正面印象才能彌補;——小李看相好與壞相。
(3)企業(yè)為補救服務品質欠佳的首次消費者的印象,往往要多花25%至50%的成本。
(4)一百位滿意的客人可衍生出15位新客人;
(5)每一位抱怨的客人背后,其實還有20個客人不滿意(告訴其他人);
(6)提高客人的忠誠度利潤可增長5至17倍;使客人的忠誠度提高5%,企業(yè)的增長利潤可達到25%至85%;
4、客人忠誠度的重要性
(1)90%的客人會避開差的服務公司
(2)80%的客人會找服務好的公司;
(3)20%的客人為得到好服務,寧愿多花錢;
(4)回頭客會為公司帶來50%——80%的利潤;
案例分析帶給的啟示——寧愿一人來千回,不愿千人來一回,做好服務是保證企業(yè)成功的秘訣。
第四部分 客戶服務人員的能力提升
一、客戶到底要買什么
服務代表的能力
A-- Authority Action
E-- Education
H-- Humor
L-- Listen
N-- Needs
P-- Passion
S-- Service Smart Smile & Speech
——分享:客戶服務代表的素質---3H1F (Head Heart Hand Foot)
第五部分 投訴是金——正確認識客戶投訴
一、客戶投訴產(chǎn)生的原因
二、客戶投訴產(chǎn)生的目的
三、客戶投訴產(chǎn)生的好處
四、企業(yè)流失客戶的主要原因
第六部分 處理客戶投訴的方法
一、處理投訴的基本方法
二、處理升級投訴的技巧
三、處理疑難投訴的技巧
四、盡最大努力讓客戶滿意是處理客戶抱怨時的積極態(tài)度
五、處理客戶投訴是在尋找雙贏的平衡點
六、彈回式服務彌補技巧(BouncingBack);
七、掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法;
——案例分析:總結與演練處理客戶抱怨的六步絕招
——角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧
八、處理顧客投訴與抱怨的方法
九、重大投訴處理
十、不回避并找出原因
總結: 前事不忘,后事之師
——視頻分享及案例分析: 松下的客戶抱怨中心
師資力量
敦平
中國培訓網(wǎng)高級講師;秘書協(xié)會首席顧問及最受學員喜愛的高級培訓師;富士康“通用管理課程”、“人力資源系列課程”特聘講師。
敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機,敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場份額減少的情況下,用切合企業(yè)實際的管理方式和科學的管理方法,幫助了多家民企度過難關。
【授課風格】
根據(jù)多年的授課經(jīng)驗,通過對企業(yè)行政及管理人員的不斷培訓、實踐、思考,尤其是與學員的互動,在探索中不斷完善和改進,逐步形成課堂上最吸引受訓人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結升華、實務操作練習相結合的培訓形式,使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強。
【主打課程】
《企業(yè)行政助理管理系列課程》、《職業(yè)化——成就事業(yè)秘書的金鑰匙》、《客戶服務與客戶投訴處理技巧…》、《商務公文協(xié)作》、《董事秘書,助理技能提升》、《企業(yè)內訓師培訓及培訓體系建立》
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