卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
| 開課地點(diǎn): |
上海 |
| 授課時(shí)間: |
2013-05-29 |
| 授課顧問: |
田勝波 |
| 開課時(shí)間: |
2013-05-29 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
2800
|
| 購(gòu)買價(jià)格: |
2240 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-03-26 17:22:38 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員,以及希望能夠通過培訓(xùn)提升下屬服務(wù)水平的營(yíng)銷經(jīng)理、客戶服務(wù)管理人員等各類相關(guān)人員。
課程目標(biāo)
1、讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中,體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中
2、能夠通過客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)技巧、客戶服務(wù)各個(gè)階段的服務(wù)技巧、投訴抱怨處理的技巧的演練切實(shí)提升客戶服務(wù)能力和技巧
3、參與公司服務(wù)管理與創(chuàng)新,設(shè)計(jì)各類個(gè)性化服務(wù)舉措,全方位提升客戶滿意
課程內(nèi)容
第一部分讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中
一、客戶服務(wù)與客戶服務(wù)技巧
1、客戶服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷
2、客戶服務(wù)技巧的基本含義
3、客戶服務(wù)能力與個(gè)人的職業(yè)生涯
4、客戶服務(wù):態(tài)度決定一切
二、服務(wù)理念1:以客戶為中心
1、小組研討:客戶為何不滿
---檢查表中找差距
2、客戶服務(wù)的概念
(1)練習(xí):小組拼詞匯
(2)練習(xí):優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)
3、以客戶為中心的理念和表現(xiàn)
(1)練習(xí):區(qū)分何者為以客戶為中心
4、如何使客戶獲得的價(jià)值最大化
(1)小組研討:設(shè)計(jì)我們的客戶服務(wù)水平提升的方向
三、服務(wù)理念2:獨(dú)享超值服務(wù)的回報(bào)
1、提升客戶需求的先見能力
2、超值服務(wù)的無窮價(jià)值
(1)計(jì)算與研討:超值服務(wù)的回報(bào)
四、服務(wù)理念3:抱怨是金---企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因
(1)小組研討:請(qǐng)比較潛在價(jià)值的大小
五、服務(wù)理念4:內(nèi)部客戶---塑造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境
1、誰是我的內(nèi)部客戶
2、內(nèi)部客戶服務(wù)的理念
3、內(nèi)部客戶服務(wù)的各種形式
(1)看圖研討:誰束縛住了他,沒有任何借口
4、塑造內(nèi)部客戶服務(wù)環(huán)境的工具及其運(yùn)用
第二部分修煉服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧
一、認(rèn)識(shí)你的服務(wù)角色
1、理解你的企業(yè)、工作、客戶
二、客戶服務(wù)過程中的溝通技巧
1、認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通
(1)研討練習(xí):服務(wù)溝通能力對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義
2、傾聽的技巧傾聽的一般注意點(diǎn)
(1)案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習(xí)慣
3、說的技巧研討練習(xí):客戶服務(wù)過程中十個(gè)常見場(chǎng)合下的應(yīng)答
(1)案例分析:說的口氣
4、問的技巧
(1)案例分析:問的智慧
(2)如何運(yùn)用開放式問題與封閉式問題與客戶溝通
5、身體語言
(1)活動(dòng):身體語言的影響力
(2)案例研討:客戶服務(wù)過程中如何提升感染力
6、電話溝通的技巧
(1)電話溝通的一般要求
(2)案例分析:呼叫中心的電話接待
第三部分提升服務(wù)過程各個(gè)重要階段的服務(wù)技巧
一、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段
1、接待客戶
(1)比較練習(xí):接待客戶的不同表現(xiàn)
(2)練習(xí):接待客戶時(shí)打招呼的標(biāo)準(zhǔn)
2、理解客戶
(1)理解客戶的一般要求和方法
3、幫助客戶
(1)把握客戶的期望值
(2)管理客戶的期望值
4、留住客戶
(1)留住客戶的基本步驟
(2)留住客戶與深挖客戶需求的結(jié)合
二、有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨
1、認(rèn)識(shí)客戶的不滿、抱怨、投訴
2、如何有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴
3、參與公司客戶反饋系統(tǒng)的構(gòu)建
三、客戶服務(wù)實(shí)踐與案例分享
1、努力帶給大家好心情
2、把握客戶的心理提供個(gè)性化服務(wù)
3、細(xì)微之處見真情
4、不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新
師資力量
田勝波
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、資深管理咨詢專家、管理培訓(xùn)專家、客戶服務(wù)咨詢與培訓(xùn)專家。
【主講課程】:
客戶服務(wù)類:《構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系》《客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練》《如何處理客戶的不滿、抱怨、投訴》
通用管理類:《領(lǐng)導(dǎo)力提升研修班》《中層經(jīng)理管理技能提升研修班》《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升》《企業(yè)執(zhí)行力體系構(gòu)建》
人力資源管理類:《企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)》《內(nèi)部講師訓(xùn)練》
員工素質(zhì)提升類:《員工素質(zhì)提升與職業(yè)能力塑造》《創(chuàng)新思維訓(xùn)練》。
【課程特色】: 田老師企業(yè)管理和數(shù)學(xué)專業(yè)的專業(yè)背景,使得課程既有扎實(shí)的管理功底,又有邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳羁厅c(diǎn)評(píng)、案例分析。
備注信息