大客戶攻堅(jiān)策略

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年8月19日
授課顧問：	溫耀南
開課時(shí)間：	2012-8-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-02 12:22:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

課程目標(biāo)

三、通過本課程您將學(xué)習(xí)到
1、為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！
2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！
3、課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力。

課程內(nèi)容

一、為什么學(xué)習(xí)本課程
本課程在講解、案例分析的過程中，不僅能讓學(xué)員快速掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法以及對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)，而且能讓學(xué)員掌握一套技巧、一個(gè)策略、一鐘方法，同時(shí)還有心態(tài)的改變和心智模式的改變，從而影響營(yíng)銷人員思考方式，行為方式、表達(dá)方式，順利贏得大客戶的訂單。

四、培訓(xùn)方式
講師講解、案例分析、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等。

六、課程提綱
第一講把問題簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化
1.客戶買的是什么
2.我們提供的是什么
3.做好銷售的“三個(gè)動(dòng)作”
第二講對(duì)常見現(xiàn)象的思考
1.銷售之初，樹立專業(yè)度的典型表現(xiàn)。
2.挖掘需求，知道和做到的差距。
3.異議處理，對(duì)成功銷售的影響究竟有多大。
第三講產(chǎn)品價(jià)值的重新塑造
1.產(chǎn)品的構(gòu)成
2.產(chǎn)品價(jià)值的雙向塑造
3.金牌和牧羊犬
第四講關(guān)于大客戶
1.什么叫大客戶
2.搞定大客戶的順序：從上到下還是從下到上
3.如何做到大客戶銷售中的借力打力
第五講大客戶銷售中的提問技巧訓(xùn)練
1.提問練習(xí)
2.練習(xí)點(diǎn)評(píng)
3.要點(diǎn)總結(jié)
第六講讀案例，學(xué)句型，做銷售
1.把握銷售主動(dòng)權(quán)
2.建立同理心
3.提問挖掘需求
4.塑造專業(yè)形象
5.發(fā)現(xiàn)銷售線索
6.產(chǎn)品陳述“心電圖”
7.異議處理的關(guān)鍵
8.促成的技術(shù)要點(diǎn)

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