戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	12小時(shí)
授課顧問：	宮迅?jìng)?/td>
開課時(shí)間：	2012-8-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-28 09:25:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)中層、各廠廠長(zhǎng)、質(zhì)量、制造、研發(fā)中心

課程目標(biāo)

戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧

課程內(nèi)容

時(shí)間地點(diǎn)：2
12年
8月1
-11日北京
課程價(jià)格：358
元/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)
授課方式：案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

課程背景：
一個(gè)公司采購(gòu)額往往占到銷售額5
-8
，所以當(dāng)今很多企業(yè)都把采購(gòu)提到戰(zhàn)略高度，通過(guò)引人戰(zhàn)略采購(gòu)方法，通過(guò)集中與分散的有效分權(quán)，通過(guò)卓越的采購(gòu)管理和降低成本技巧，來(lái)提高采購(gòu)的效率，降低采購(gòu)成本。在那些成績(jī)斐然的公司，無(wú)一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。
但采購(gòu)面臨的壓力空前巨大，采購(gòu)在企業(yè)內(nèi)部地位不高，不被理解、不被支持，采購(gòu)不夠?qū)�業(yè)化、供應(yīng)商很難管理、找不到降低成本機(jī)會(huì)、部門溝通不順暢、采購(gòu)執(zhí)行力低，嚴(yán)重影響采購(gòu)決策效率。
企業(yè)剛剛進(jìn)行兼并重組，如何整合采購(gòu)資源、如何構(gòu)筑采購(gòu)平臺(tái)、如何通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，這些是采購(gòu)人面臨的巨大挑戰(zhàn)。
講師2
幾年的國(guó)企、外企、民企以及多個(gè)美國(guó)、歐洲、日韓世界5

強(qiáng)跨國(guó)公司采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性

課程大綱：
一、怎樣把戰(zhàn)略變成采購(gòu)
我們戰(zhàn)略采購(gòu)了嗎？（戰(zhàn)略采購(gòu)理論與實(shí)踐）
為什么說(shuō)是戰(zhàn)略采購(gòu)呢，是故弄玄虛嗎？
為何要戰(zhàn)略采購(gòu)
三個(gè)數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購(gòu)的地位
如何把企業(yè)戰(zhàn)略展開成采購(gòu)戰(zhàn)略
兼并重組后企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)方法
基于供應(yīng)鏈管理的八種戰(zhàn)略采購(gòu)管理策略
外包管理的兩個(gè)核心是什么
購(gòu)買租賃決策與成本控制
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三角形與戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)的四個(gè)階段，戰(zhàn)略是高級(jí)階段
案例:
-吉利是如何生存的
-飛利浦怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)管理

二、如何實(shí)現(xiàn)常規(guī)采購(gòu)向戰(zhàn)略采購(gòu)轉(zhuǎn)型（組織保證/人員保證/流程保證）
常規(guī)采購(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)是什么
戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)是什么
戰(zhàn)略采購(gòu)組織與分工
戰(zhàn)略采購(gòu)人員的時(shí)間分配
戰(zhàn)略采購(gòu)人員的能力
VOLVO公司采購(gòu)的地位
為什么在HALDEX公司認(rèn)為采購(gòu)是最高級(jí)的工作
三個(gè)提升采購(gòu)戰(zhàn)略地位的方法
案例:
-VOLVO公司是如何導(dǎo)入戰(zhàn)略采購(gòu)的
-CP集團(tuán)是如何通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)提高采購(gòu)專業(yè)性的

三、如何保證采購(gòu)戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）；
跨國(guó)公司是如何使用戰(zhàn)略采購(gòu)的
實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的步驟
品類細(xì)分原則
ABC分類法
供應(yīng)市場(chǎng)分析
買方地位分析
賣方地位分析
五力模型
原材料的采購(gòu)策略
套期保值采購(gòu)策略
零部件的采購(gòu)策略
設(shè)備及備件的采購(gòu)策略
MRO物料的采購(gòu)策略
服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)策略就可
案例:
-DELPHI公司MRO采購(gòu)案例
-DELPHI公司如何降低采購(gòu)成本

四、研發(fā)采購(gòu)如何與研發(fā)先期采購(gòu)策略融合（針對(duì)研發(fā)過(guò)程）；
如何處理產(chǎn)品開發(fā)階段的采購(gòu)
VA/VE與成本控制
ESI供應(yīng)商早期參與采購(gòu)技巧
如何與供應(yīng)商建立協(xié)同工作模式
如何與開發(fā)部協(xié)同
如何與銷售部協(xié)同
如何實(shí)施目標(biāo)成本管理
如何與生產(chǎn)部門協(xié)同
市場(chǎng)——研發(fā)——供應(yīng)——生產(chǎn)——質(zhì)量——銷售
案例：
-DAEWOO公司如何保持低成本
-TOYOTA的供應(yīng)鏈管理策略

五、尋找談判籌碼增加致勝力量
買賣雙方力量對(duì)比分析
買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
知己知彼
己方市場(chǎng)地位分析
供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場(chǎng)分析
主宰談判桌的兩條線
雙方對(duì)談判的“訴求”分析
如何創(chuàng)造“訴求

六、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
談判前需要做哪些準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
如何識(shí)別影子決策
如何組成談判團(tuán)隊(duì)
如何設(shè)置談判環(huán)境
談判時(shí)如何以人為本
案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣

七、開局的談判技巧
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
學(xué)會(huì)感到意外
避免對(duì)抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略

八、如何決勝中場(chǎng)
應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手
服務(wù)價(jià)值遞減
絕對(duì)不要折中
應(yīng)對(duì)僵局
應(yīng)對(duì)困境
應(yīng)對(duì)死胡同
一定要索取回報(bào)
如何成為真正的談判高手
一定要記住的1
句話

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