猶太商戰(zhàn)策略

開課地點：	南京
授課時間：	2天
授課顧問：	張從忠
開課時間：	2006-6-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-04-26 11:50:22

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、中層干部、業(yè)務(wù)骨干以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

二、課程內(nèi)容簡介： 1、本課程從什么是猶太商法？什么是戰(zhàn)略開始。 （公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強勢品牌，強勢品牌又支持了定位。） A、能力圈； B、照顧好你的員工； 2、成功法則篇： A、是誰控制了美國？ B、猶太特質(zhì)； 契約精神； 猶太人的談判術(shù)； 和氣生財； 賺女人和嘴巴的錢； 高價適銷； 猶太人成功的十大法則 3、控制金錢的力量 財務(wù)知識 價值投資 市場認識 律法精神 4、猶太商法 2+2>4 利益捆綁 借用資源經(jīng)營 78：22 8
：2
法則 引爆變革 1994年2月，威廉?布拉頓被任命為紐約市警務(wù)專員。當(dāng)時形勢對他極為不利。紐約市警察局有警員35,


人，預(yù)算金額為2
億美元，是一個出名的難以管理的部門。警察局內(nèi)部對于資金和管理權(quán)限的爭奪極為普遍；與相鄰地區(qū)的警官比，紐約警察的收入也相對較低，而且職務(wù)晉升與業(yè)績幾乎沒有多少關(guān)聯(lián)；犯罪活動幾近失控，以致新聞媒體把紐約市這個“大蘋果”（紐約市的別稱）戲稱為“爛蘋果”。 但是，不到兩年，威廉?布拉頓就在預(yù)算沒有增加的情況下，把紐約市變成了全美最安全的大城市。在1994年至1996年期間，重罪案件數(shù)量下降了39%，謀殺案件下降了5
%，盜竊案件下降了35%。蓋洛普民意調(diào)查表明，公眾對紐約市警察局的信任程度由37%躍升到73%。與此同時，警察局的內(nèi)部調(diào)查表明，警官們對工作的滿意率空前提高。而且這些成就在布拉頓1996年離職后并沒有消失，這意味著紐約市警察局的組織文化和組織戰(zhàn)略都發(fā)生了根本性改變。 紐約市警察局發(fā)生的巨大變化給許多人都留下深刻的印象。但是對布拉頓來說，在其2
年警察生涯中他至少完成了五次成功的變革，而這只是其中的一次。布拉頓成功的秘訣何在？這個秘訣就是“引爆點領(lǐng)導(dǎo)力”（tippingpointleadership）。 社會流行潮就像一場流行性傳染病一樣，只要達到了某個引爆點，就會突發(fā)性地傳播開來。企業(yè)只要找到并掌握了流行風(fēng)潮的規(guī)律，利用一些小動作也能產(chǎn)生大的變化。美國《紐約客》專欄作家綜合了自己多年的采訪經(jīng)驗，像分析傳染病一樣剖析社會流行現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)社會流行現(xiàn)象跟流行病一樣，包括三大因子：散播傳染原的人、傳染原本身，以及傳染原活動的大環(huán)境。企業(yè)要想引爆社會流行，必須至少讓上述三大因子之一產(chǎn)生變化。引爆點所涉及的這三條法則是：個別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則。

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