情景式雙贏談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	Mindy Chang
開課時間：	2006-11-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-26 10:16:24

　　

學習對象

課程內容適合于各類人員，尤其適合經常與客戶及供應商打交道的人員

課程目標

●課程背景 本課程會增加你的高度，讓你夠得著摘取“雙贏”果實，它采用獨特的“練習——（觀察員）觀察——統(tǒng)計——總結分析——理論——實踐”情景課程模式：記錄學員現場練習的行為表現，并統(tǒng)計、分析，對比權威統(tǒng)計數據，對每個學員的談判風格，提出改進意見和評估報告，從而促成學員的自信。 ●課程目標 　　→為成功的談判進行有效的準備與計劃。 　　→在談判的準備階段與談判階段恰當地運用某些行為以達到特定目的。 　　→恰當地運用談判策略達到雙贏結果。 　　→了解原則談判法的含義及其四項原則 ●講授方式 講授、啟發(fā)式互動教學、小組討論、案例分析、角色扮演、心理測驗、練習

課程內容

●課程內容 第一天 1、介紹課程設計結構、特點 2、情景練習（一） 情景練習“如何選擇”(分組進行，1
輪) 情景練習“如何分析”（8個要點：目標、風險、信任、長期關系、雙贏、實力、策略、授權） 談判基本概念：程序、概念、種類 談判準備（目標、談判話題、優(yōu)先級、界限、選擇） 3、情景練習（二）----銷售談判 準備階段（分組）談判計劃步驟與策略介紹 練習2“計劃”（分8組進行）練習2“談判”（分4組進行） 第二天 4、分析情景練習二 影響行為與談判行為的功能與用途情景練習2行為反饋 5、衡量談判的三標準 原則談判法的含義及其四項原則言語行為的影響作用 鼓勵使用與避免使用的行為談判中常見問題及對策 6、情景練習（三）談判、分析 如何應對低調反應者 7、總結(概念回顧、成人學習的規(guī)律)

師資力量

備注信息