多贏談判與溝通技巧沙盤模擬

開課地點：	上海
授課時間：	2012年10月27日
授課顧問：	林老師
開課時間：	2012-10-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-06 10:49:21

　　

學習對象

組織中與項目相關的職能部門人員

課程目標

- 學會如何審視自己的談判能力 - 知道在什么情況下該談判 - 理解談判各方的心理模式 - 了解“Win-Lose”與“Win-Win”談判各自的利弊 - 實戰(zhàn)模擬掌控談判進程與實戰(zhàn)技能

課程內容

課程模塊 課程內容 引言 對課堂紀律的談判 第一模塊 談判釋疑 1.1談判是什么？ 溝通的高級形式 解決問題的方法而非問題本身 談判不是什么？ 1.2何時該談？ 不要妄圖用談判來解決所有問題 不是任何對手都值得談 找對了時機是成功的一半 時機來臨的征兆 1.3我也能成為談判高手嗎？ 測測你的談判能力 對談判能力常見的誤區(qū) 談判者的心理素質 第二模塊 談判前的準備 2.1運籌帷幄，決勝千里 要競爭，還是要雙贏？ 了解談判形式 了解對手 2.2兵馬未動，糧草先行 組建談判隊伍 多大的隊伍最合適？ 談判隊伍中的各種角色 談判隊伍的考核點 談判隊伍的五大禁忌 2.3談判中的權力 談判中的權力從何而來？ 多少授權才“夠”？ “沒有權力”的權力 通過心理暗示贏得權力 2.4準備雙贏的方案 雙贏的思路 雙贏在商業(yè)活動中有什么風險？ 如何贏得對手的配合？ 萬一無法實現(xiàn)怎么辦？ 第三章 談判進程控制的七個關鍵問題 3.1“領導”何時該出現(xiàn)？ 3.2如何妙用Funny Money？ 百分比陷阱 換算成實際貨幣 迷人的“免費贈送” 3.3如何讓步？ 讓步的微妙心理 3.4如何面對談判僵局？ 刻意制造僵局的六種技巧 打破僵局的十招 3.5如何議價？ 不談價格，只談價值 什么是“對”的價格？ 3.6如何維護談判雙方的“面子”？ 什么是“面子”？ “面子”的神奇力量 商務談判中的分寸問題 3.7如何簽訂商務合約？ 任何條約都可談 合約審查的要點 第四模塊 實戰(zhàn)模擬 4.1模擬真實商業(yè)環(huán)境以練帶訓 4.2學習自我反省、自我改進 4.3避免“紙上談兵”，讓我們從頭腦到身體都動起來！

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