優(yōu)勢談判課程培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	重慶
授課時(shí)間：	2012-6-21
授課顧問：	佟偉富
開課時(shí)間：	2012-6-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-16 14:13:52

　　

學(xué)習(xí)對象

市場、銷售、采購、大客戶營銷、商務(wù)、管理人員

課程目標(biāo)

● 深刻理解優(yōu)勢談判的精髓：你不僅獲勝，而且讓對手即使在談判之后仍然感覺自己贏得了談判。 ● 掌握有效的談判策略，面對強(qiáng)大或麻煩的對手，使自己不必屈服對方或陷入糾纏。 ● 熟練運(yùn)用各種談判技巧，包括開局、討價(jià)還價(jià)、制造和突破僵局的技巧。 ● 懂得如何使用你的BATNA，讓自己時(shí)刻處于談判的主動(dòng)。

課程內(nèi)容

第一部分 “意”之篇－－－－談判解義 什么是談判——談判的本質(zhì)思考 如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考 正確理解談判——談判認(rèn)識的誤區(qū)第二部分 “策”之篇－－－－談判準(zhǔn)備工作 *錄像：《談判專家－王牌對王牌》 談判目標(biāo)設(shè)定及可行性分析 談判團(tuán)隊(duì)的組建及角色分工 重大項(xiàng)目的談判策略的選擇 天時(shí)與地利——談判的時(shí)間與地點(diǎn)的選擇 談判計(jì)劃的擬定 BATNA——最佳協(xié)議替代方案 談判的本質(zhì)——條件切換 *研討：本行業(yè)或本公司業(yè)務(wù)談判中，有哪些可以應(yīng)用的“變量條件” 談判前的心理與生理調(diào)整 經(jīng)之五事——談判準(zhǔn)備工作的整體評價(jià)第三部分 “術(shù)”之篇－－－－談判攻守技巧 I－－－－談判開局實(shí)戰(zhàn)技巧 強(qiáng)勢開局VS弱勢開局 如何開價(jià) 大吃一驚 故作驚訝 極不情愿 老虎鉗的策略 II－－－－談判中期實(shí)戰(zhàn)技巧 中期鏖戰(zhàn)注意事項(xiàng) 請示上級 避免敵對情緒 *說服訓(xùn)練：荒島求生 利益VS立場——談判說服的核心關(guān)鍵技巧 燙手山芋 禮尚往來 談判中的兩字禪——“如果” III－－－－談判收官實(shí)戰(zhàn)技巧 收官階段的局面掌握 黑臉白臉 蠶食策略 小心讓步 反悔策略 小恩小惠 *模擬訓(xùn)練：解救人質(zhì)——如何有效切分及交換“變量條件”第四部分 “勢”之篇－－－－談判控制力 談判對手的動(dòng)機(jī)分析 識別談判中的圈套與陷阱 有效利用談判中的施壓點(diǎn)——時(shí)間、信息、離開 如何擺脫談判困境——化解談判僵局 *錄像：《中遠(yuǎn)集團(tuán)與波士頓港的談判》 了解你的談判對手——談判對手個(gè)性分析 簽訂合同——避免合同陷阱第五部分 “升”之篇－－－－談判藝術(shù) 追求雙贏談判 談判美感的提升——語言、節(jié)奏、平衡 有效談判訓(xùn)練提升之路

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