2011年世界銷售管理大師訓(xùn)練營

開課地點：	北京
授課時間：	2011年10月18日
授課顧問：	Robert Calvin
開課時間：	2011-10-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-09-10 15:53:16

　　

學(xué)習(xí)對象

•CEO ，銷售公司總經(jīng)理，營銷總監(jiān) ，銷售總監(jiān) ，區(qū)域銷售經(jīng)理 ，銷售經(jīng)理 ，銷售培訓(xùn)師 ，銷售培訓(xùn)負責(zé)人 ，培訓(xùn)經(jīng)理

課程目標

•2

9年,世界銷售管理大師訓(xùn)練營在北京隆重舉辦！15
多位來自各大公司的銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理齊聚北京,與世界級大師Robert Calvin共話如何提升銷售團隊執(zhí)行力.來自世界各地的四位專家秒語連珠,深入剖析,引得現(xiàn)場氣氛熱烈,掌聲四起,深受共鳴. •2
11年,時隔2年,芝加哥商學(xué)院巨擘Robert Calvin再次來華,帶來最新成果--"提升銷售團隊執(zhí)行力的12大對策".同時,又有來自馬來西亞,新加坡,中國大陸最頂尖的銷售管理專家同臺獻藝,各自帶來畢生的研究和實踐成果.精彩還將繼續(xù),精彩更加升級...... 目前B類席尚有3
多個寶貴席位，A類席僅有少量余票，請抓住最后的搶席機會�。。。。�！ 四個第一需要您的關(guān)注 1.2
11年企業(yè)老總與銷售負責(zé)人最期待學(xué)習(xí)的銷售類課題排名第一-------銷售執(zhí)行力。 2.2
1
年世界范圍內(nèi)最受銷售經(jīng)理人尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin 3.2

5年世界銷售管理領(lǐng)域最佳暢銷書排名第一----打造卓越銷售團隊 作者 Robert Calvin 4.2
11年中國銷售管理領(lǐng)域最高級別的盛會排名TOP3------2
11年世界銷售管理國際大師訓(xùn)練營 2
11年1
月22日，中國北京，2
11“銷售管理國際大師訓(xùn)練營”！世界最公認的銷售管理大師，芝加哥商學(xué)院銷售管理王牌教授，銷售管理最佳暢銷書作者Robert Calvin教授，將領(lǐng)銜中外頂尖的專家團隊，希望以最精華薈萃的實踐，最石破天驚的經(jīng)驗，最振聾發(fā)聵的啟發(fā)，最觀點鮮明的交鋒，向中國的銷售管理者，傳授如何通過高效，可靠，科學(xué)，人性的銷售執(zhí)行來驅(qū)動業(yè)績增長。 現(xiàn)場解剖卓越銷售執(zhí)行力3大流程 銷售執(zhí)行力是銷售團隊最核心的能力, 是銷售政策與計劃得以落實,銷售業(yè)績與效益得意產(chǎn)生,銷售運營得以開展的根本,我們所定義的銷售執(zhí)行力包括三個流程： （1）戰(zhàn)略流程：將銷售運營與銷售人員結(jié)建立聯(lián)系： 將銷售團隊和公司的遠景，計劃，目標和文化鏈接在一起 具體包括如何建立銷售團隊的執(zhí)行文化，如何為銷售團隊設(shè)置可執(zhí)行的目標和計劃，如何為銷售團隊建立遠景，以實現(xiàn)由內(nèi)而外地驅(qū)動執(zhí)行 （2）運營流程：將銷售戰(zhàn)略和銷售人員建立聯(lián)系：通過為銷售人員建立標準化的步驟與流程來確保執(zhí)行的效果，同時也包括銷售團隊的組織設(shè)計及部署;具體的流程包括銷售及客戶開拓流程（B2B及B2C），內(nèi)部溝通及匯報流程，客戶問題處理流程等等，這些流程為銷售人員的行為提供了標準。 （3）人員流程：將銷售戰(zhàn)略與銷售運營建立聯(lián)系：通過銷售人才的招募選拔，培訓(xùn)指導(dǎo)，銷售人員監(jiān)控及激勵等確保執(zhí)行的團隊及人員準備, 具體包括 銷售人員選拔，銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)，銷售激勵和監(jiān)督控制等等. 四大收獲需要您的參與 1.最佳實踐：向世界最王牌銷售管理教授學(xué)習(xí)銷售執(zhí)行力及業(yè)績增長的世界最佳實踐 2.珍貴經(jīng)驗：向擁有國際著名企業(yè)銷售總經(jīng)理背景的國際咨詢專家學(xué)習(xí)提升銷售團隊高效執(zhí)行力的珍貴經(jīng)驗。 3.獨特方法：向擁有十幾年銷售管理經(jīng)驗的在華著名企業(yè)銷售負責(zé)人學(xué)習(xí)中國環(huán)境下執(zhí)行力促進業(yè)績增長的獨特方法。 4.獨到點評：國內(nèi)外專家將對現(xiàn)場提出的焦點問題進行頭腦風(fēng)暴，給予獨特的視角和到位的點評

課程內(nèi)容

• 第一�？�: 大師互動演講--國際經(jīng)驗分享 • 主題:2
11提升銷售管理及銷售執(zhí)行力的12大對策 • 世界銷售管理大師Robert Calvin 根據(jù)過去5年的世界范圍演講，咨詢，案例分析及實踐應(yīng)用的成果，總結(jié)了銷售管理者可以通過團隊管理及執(zhí)行提升業(yè)績成長的12大對策，可謂 個個經(jīng)典，句句精華！ • 第二�？�: 專家對話與頭腦風(fēng)暴 • 主題:銷售團隊管理中影響業(yè)績增長的薄弱點和快速實現(xiàn)增長的驅(qū)動點 • 四位頂尖國內(nèi)外專家,將圍繞銷售管理中哪些環(huán)節(jié)是執(zhí)行薄弱點,哪些環(huán)節(jié)把握不好容易導(dǎo)致業(yè)績下滑,那些環(huán)節(jié)又是提升業(yè)績增長的要害等話題,激蕩思維,正面交鋒！ • 第三�？�: 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的體系和工具 • 主題: 銷售團隊三大執(zhí)行流程和5大執(zhí)行工具 • 來自馬來西亞的著名銷售管理專家,原麥古利中國總經(jīng)理Soon Yik Mean將從系統(tǒng)剖析和工具分享兩大角度,全面分析銷售執(zhí)行體系和銷售執(zhí)行工具. • • 第四模快: 專家演講: 提升銷售執(zhí)行力的難題及解決方案(案例式) • 第四模塊: 案例式經(jīng)驗分享:銷售執(zhí)行力難題及對策 • 另一位著名銷售管理專家Franklyn Cui攜兩位中國頂尖企業(yè)的銷售管理高層,將毫無保留地分享其切身體會與實戰(zhàn)體驗.他們來自第一線經(jīng)驗,來自成功背后不為人知的故事,都給予現(xiàn)場所有的嘉賓共鳴,啟發(fā)與借鑒.

師資力量

備注信息