營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年8月27-29日
授課顧問：	路長全等
開課時(shí)間：	2010-8-27
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-08-10 11:43:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

【學(xué)習(xí)背景】 人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！ 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對(duì)這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！ “清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國際公認(rèn)的“36
度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！ 【課程收益】 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識(shí)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺(tái)。

課程內(nèi)容

課程體系:共六大模塊，18門核心課程 一、營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 1、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略  理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 2、實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練 制定營銷戰(zhàn)略 建立營銷組織 管理營銷渠道和營銷計(jì)劃控制 競爭策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 3、孫子謀略與創(chuàng)新營銷  孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新營銷的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 孫子兵法與市場競爭  二、品牌運(yùn)作與媒體傳播 1、品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌  差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌 2、品牌創(chuàng)新與營銷策劃  如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷 3、新媒體營銷與廣告策劃  長尾模式與網(wǎng)絡(luò)營銷 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 三、打造高效營銷團(tuán)隊(duì) 1、人才的選育留用  成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷售之英 訓(xùn)練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 2、打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)  人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) 3、領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升  下屬為什么跟隨你 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 四、營銷渠道與通路 1、提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局  營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實(shí)例研究  如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 2、管理溝通與談判藝術(shù)  領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) 3、營銷的財(cái)務(wù)管理  透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表  讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)， 提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 五、實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式 1、有效客戶關(guān)系CRM管理  企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 2、整合營銷傳播（IMC）  策略性整合營銷  廣告與促銷管理 營銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 3、大客戶拓展策略 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 六、公關(guān)營銷雙贏策略 1、企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象； 品牌提升、營銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 2、危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì)  媒體是把雙刃劍 積極的媒體關(guān)系管理 成功危機(jī)事件處理案例解析 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答 3、大型活動(dòng)的營銷策劃  《贏在中國》的策劃運(yùn)作 29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺 發(fā)現(xiàn)與重組需求 大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢

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