演講制勝——打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	任天行
開課時(shí)間：	2018-05-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	2200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2018-05-10 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2018-04-23 11:33:55

　　

課程背景

到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？

到底是什么原因使很多企業(yè)有好項(xiàng)目，卻招不到合適的代理商？

到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

如何策劃一場(chǎng)有銷售力的產(chǎn)品推介會(huì)？

如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶？

如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟和獲得融資？

如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？

如何在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……

如何在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動(dòng)和說服他人……

如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無話可說……

如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……

如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

適合對(duì)象

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)中、高層管理者

課程目的

1、本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)完全針對(duì)商務(wù)路演的真實(shí)場(chǎng)景；

2、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對(duì)一輔導(dǎo)，在課堂上學(xué)到的不是知識(shí)，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務(wù)路演魔法公式，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，課程接地氣，內(nèi)容要落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個(gè)魔法發(fā)言公式，16個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景演練，40種訓(xùn)練方法。

課程內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一  路演人要讓自己看上去像個(gè)好產(chǎn)品——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

 

(一) 上臺(tái)

1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺(tái)的20字秘訣

2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見的2種錯(cuò)誤方式

3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)

 

（二） 開臺(tái)

1、聲音：1個(gè)“好”字重千斤

2、態(tài)勢(shì)語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光

④ 開場(chǎng)問候時(shí)態(tài)勢(shì)語言的配合

⑤ 臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位

⑥ 臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

 3、內(nèi)容

    開場(chǎng)問候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版

 

（三）臺(tái)中

1、聲音 聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱

2、態(tài)勢(shì)語言

① 身體的3字要訣

② 手勢(shì)的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動(dòng)作

3、演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

          

（四）退場(chǎng) 

            1、聲音：結(jié)束時(shí)1個(gè)最大的忌諱

            2、態(tài)勢(shì)語言

              退場(chǎng)時(shí)的20字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱

            3、內(nèi)容

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

                

效果：

路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺(tái)上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺(tái)上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

　　　　

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二  即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”

二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場(chǎng)合都不怕。在各種場(chǎng)合即興演講，出口成章。

三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言模版解讀

1、工作場(chǎng)景：

①總結(jié)會(huì)

②答謝會(huì)

③表彰會(huì)

④動(dòng)員會(huì)

⑤歡迎會(huì)

⑥歡送會(huì)

⑦就職演講

⑧項(xiàng)目介紹會(huì)

⑨產(chǎn)品推介會(huì)

2、社交場(chǎng)景：

①同學(xué)會(huì)

②生日宴會(huì)

③婚禮講話

④開業(yè)捧場(chǎng)

⑤節(jié)日慶典

⑥座談會(huì)

⑦茶話會(huì)

⑧交流會(huì)

⑨家長會(huì)

 

效果：

能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

 

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三  樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

     內(nèi)容：

       一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

          1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

          2、書面語言VS口語表達(dá)

          3、資料為主VS人為主角

          4、理性閱讀VS情感交流

       二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

          1、什么公司？

          2、做什么的？

          3、做的怎么？

          4、將來怎樣？

       三、如何從12個(gè)維度提煉公司核心優(yōu)勢(shì)？

 

效果：

在有限的時(shí)間內(nèi)，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會(huì)上沒底氣。

 

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四  成交為王，客戶瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“會(huì)銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

  2、如果是賣項(xiàng)目，客戶最想聽什么？

  3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？

  4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產(chǎn)品會(huì)銷”演講結(jié)構(gòu)模版

  1、開場(chǎng)如何建立信任

  2、正文如何挖掘需求

  3、結(jié)尾如何促成行動(dòng)

三、商務(wù)演說中的“說服力”

   高效說服8把刀

 

效果：

在產(chǎn)品路演時(shí)，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動(dòng)，提高成交率，贏得的訂單。

講師簡介

任天行

主要背景資歷：澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA教練、實(shí)力派銷售管理培訓(xùn)專家、資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師、國際注冊(cè)企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）、中國新銳演講家、演講口才培訓(xùn)專家、中國培訓(xùn)網(wǎng)總裁網(wǎng)易創(chuàng)網(wǎng)商戰(zhàn)名家等多家網(wǎng)站合作講師，十一年外企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；曾任：沃爾瑪（珠江）百貨有貨公司營運(yùn)總監(jiān)、國際著名服裝品牌HUGOBOSS中國區(qū)銷售總監(jiān)；曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術(shù)、卡耐基演說訓(xùn)練、九型人格管理藝術(shù)、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學(xué)識(shí)功底。十一年組織運(yùn)作、銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團(tuán)隊(duì)有獨(dú)特的訓(xùn)練方法，尤其擅長銷售與溝通技巧、金牌服務(wù)技能、領(lǐng)導(dǎo)演說訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)提升、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練、員工心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)。

任天行老師曾為沃爾瑪（中國）、中國移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、華安保險(xiǎn)、康佳集團(tuán)、深圳華僑城集團(tuán)、深圳歡樂谷、廣東眾生藥業(yè)、中天集團(tuán)、廣東天聯(lián)工程、東風(fēng)日產(chǎn)、海同機(jī)電、深圳京武地產(chǎn)、深業(yè)泰富物流集團(tuán)、海南礦業(yè)、索菲亞衣柜、德勝家具、格調(diào)家具、華源軒家具、香港浸會(huì)大學(xué)、哈工大研究院、江西賽維、HUGOBOSS、法國都彭、億多服裝、VJC服裝、意大利女裝DGVI、華圣達(dá)拉鏈、新網(wǎng)互聯(lián)、匯�？萍肌⑻焖丫W(wǎng)、愛訂網(wǎng)、深圳全標(biāo)藥業(yè)、廣東圣薇娜精細(xì)化工、深圳萬像城芮歐時(shí)尚生活百貨、TCL股份、大瑞漆業(yè)、皇朝化工、步步高、美的集團(tuán)、廣東遠(yuǎn)洋集團(tuán)、普天凌云集團(tuán)、比亞迪股份、特發(fā)股份等企業(yè)授課。

授課風(fēng)格：激情澎湃、風(fēng)趣幽默、言辭犀利、全場(chǎng)互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)有效，富于哲理。具有豐富詳實(shí)的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)案例，能迅速有效吸引學(xué)員的注意力，使學(xué)員醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)、提升執(zhí)行力。對(duì)課程的要求嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、知行合一。