商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級(jí)研修班
| 開課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2008年11月21-22日 |
| 授課顧問： |
嚴(yán)老師 |
| 開課時(shí)間： |
2008-11-21 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2008-10-17 13:54:50 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
任何需要在商業(yè)和社交場合進(jìn)行正式和即興講話的人（如：主持會(huì)議、匯報(bào)工作、向客戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)展示等），或者需要加強(qiáng)和提高演講能力的人
課程目標(biāo)
課程背景：
↗為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？
↗如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達(dá)成業(yè)務(wù)說服目標(biāo)？
↗為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場”？
↗怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等？
↗如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？
↗如何在商務(wù)演示中提升人際互動(dòng)溝通的能力和完善自身的形象和修煉？
↗類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實(shí)現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。
課程目標(biāo)：
→ 了解商務(wù)演講與演講的異同
→ 了解有效商務(wù)演講與呈現(xiàn)的終極目標(biāo)
→ 完全掌握聽眾的分析策略與方法
→ 掌握獨(dú)立設(shè)計(jì)一套富有吸引力的展示講稿的方法
→ 掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型
→ 熟悉成人聽取信息的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略
→ 練習(xí)和比較美觀PPT的制作
→ 掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺(tái)風(fēng)
→ 回應(yīng)棘手的問題，處理尷尬的場面
課程內(nèi)容
課程序幕：商務(wù)演講與呈現(xiàn)的內(nèi)涵
1.商務(wù)演講概述
1)什么是商務(wù)演講
2)演講與商務(wù)演講的區(qū)別
3)商務(wù)演講的重要性
2.商務(wù)演講與呈現(xiàn)的思考和定位:
4)如何成為懂得商務(wù)演講與呈現(xiàn)的專業(yè)人員
華為案例分析：建設(shè)處長的要求
5)商務(wù)演講與呈現(xiàn)的四階段目標(biāo)
6)商務(wù)演講與呈現(xiàn)人員的角色分配
3.有效進(jìn)行商務(wù)演講與呈現(xiàn)的OPPP模型
第一部分：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
1.運(yùn)籌帷幄的程序
1)程序模型
案例分析：黑龍江市場攻克戰(zhàn)
2)商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧對(duì)營銷的作用
3)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧提升競爭力
2.了解聽眾“聽點(diǎn)”分析方法
案例分析：中國移動(dòng)這個(gè)客戶
1)關(guān)于聽眾的分析
2)關(guān)于聽眾的知識(shí)的分析——商務(wù)演講與呈現(xiàn)目標(biāo)的變化
小組練習(xí)：目標(biāo)客戶“聽點(diǎn)”分析
3、講者“講點(diǎn)”的分析方法
1)我們要講的是什么？
▲ 挑戰(zhàn)性的“商品”思考 ▲ 小組練習(xí)：講點(diǎn)差異化練習(xí)
第二部分：磨刀不誤砍柴功
1.編制吸引人的講稿
1)“一紙闡”的常規(guī)思路
2)信息類/演示類商務(wù)演講稿的ICPS/IDPS結(jié)構(gòu)模型
3)關(guān)于展示方法的思考
▲ 成人吸納信息的特點(diǎn) ▲ 實(shí)例的真實(shí)作用與使用方法
▲ 小組練習(xí)：FFBV分析 ▲ “名”“利”效應(yīng)
4)儲(chǔ)蓄預(yù)備力量——商務(wù)演講與呈現(xiàn)中的攻防準(zhǔn)備
5)粹煉魔術(shù)公式
2.PPT制作技巧
▲ 內(nèi)容SAVE原則 ▲ 平面制作中的美學(xué)原理
▲ 對(duì)比手法的運(yùn)用 ▲ 案例分析：西門子、北電、思科的實(shí)用設(shè)計(jì)
3.現(xiàn)場籌劃
1)建立適宜的環(huán)境
2)試講和預(yù)演
4.第一輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第三部分：余音繞梁 余影不竭
1.掌握訓(xùn)導(dǎo)師角色的技能
1)專業(yè)的講臺(tái)形象
2)討論：克服上臺(tái)前的心理障礙
2.引人入勝的演講技巧：
1)聲音的控制
2)練習(xí)：聲音的練習(xí)
3)眼神的運(yùn)用
4)肢體的技巧
3.現(xiàn)場引導(dǎo)技巧
1)專題討論：場面的控制
2)面對(duì)不同聽眾態(tài)度的基本做法
3)演示之中的溝通
4)尷尬場面的分析與脫離困境的辦法——引人入勝之道
4.第二輪實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第四部分：戶樞不蠹 流水不腐
1.總結(jié)跟蹤帶來的利益
2.使用CARE方法進(jìn)行跟進(jìn)
師資力量
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