商務(wù)談判與溝通高級課程

開課地點(diǎn)：	北京理工
授課時間：	2008年11月14日
授課顧問：	黃老師
開課時間：	2008-11-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-10-10 16:16:49

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

談判既是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。 談判是一種溝通的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會通過妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容: 一、導(dǎo)論 1.商務(wù)談判的定義 2.溝通的含義 3.談判在商務(wù)交易中的位置 4.談判中的4P 5.談判的分類 二、談判基本原則： 1.兼顧雙方利益的原則 2.公平的原則 3.時間的原則 4.信息的原則 5.談判心里活動的原則 6.談判地位的原則 三、談判組的構(gòu)成 1.人數(shù) 2.組長的選擇 3.組員的選擇 4.相互支持的重要性 5.人員的管理與培訓(xùn) 6.譯員的使用分析 四、談判階段： →開局的準(zhǔn)備階段 →議程的確認(rèn)階段 →報價階段 →重新包裝階段 →還價階段 →結(jié)束階段 →簽約階段 五、商務(wù)談判與溝通的技巧 1.開局的技巧 2.報價的技巧 3.讓步的技巧 4.討價還價的技巧 5.結(jié)局的技巧 6.攻心的技巧 六、談判的禮節(jié)與禮儀 七、策略與技巧 1.針對人 2.針對目標(biāo) 3.針對過程 八、商務(wù)談判案例：案例分析與課堂討論。 黃教授： 北京盛世聚才管理顧問有限公司高級講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，曾作為富布賴特高級學(xué)者在美國斯坦福大學(xué)作研究，并在美、歐任教。曾參與中國加入WTO談判，也是進(jìn)入中南海為中央政治局常委講解經(jīng)濟(jì)形勢的專家之一�，F(xiàn)為中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博導(dǎo)，國內(nèi)外數(shù)家高校的兼職、客座教授。曾任職： 教育部經(jīng)濟(jì)學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會委員 教育部本�？平虒W(xué)評估委員會委員 中國社會科學(xué)院高評委員會（國際片）成員 中國社科院美國所、亞太所學(xué)術(shù)委員會委員 中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)會、中國國際金融學(xué)會、歐盟經(jīng)濟(jì)研究會的理事 中國國際貿(mào)易學(xué)會常務(wù)理事 中美經(jīng)濟(jì)學(xué)教育交流委員會執(zhí)行主任 課程安排: 課程時間: 2

8年11月14日（周五） 課程地點(diǎn): 北京 課程收費(fèi): 全部費(fèi)用為￥98
元/人，含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、證書費(fèi)、午餐、資料等。

師資力量

備注信息