誰是談判高手-情景、方法與技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	湯老師
開課時間：	2015-08-26
市場報價：	4200
購買價格：	3360
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2015-08-26 2天   上海 2015-11-18 2天
審核時間：	我要報名2015-01-20 15:13:20

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者.

　　課程目標(biāo)

　　談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商的正確談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗如何進(jìn)行有效的采購談判。

　　通過本課程，將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

　　課程內(nèi)容

　　第一天 9:00-12:00

　　一、談判的基本原則

　　基本原則的建議;成功的經(jīng)驗

　　二、 談判風(fēng)格

　　供應(yīng)商心態(tài)分析

　　如何選擇談判風(fēng)格

　　三、 影響談判的主要因素

　　替代力量

　　權(quán)利和力量的使用

　　時間的控制

　　情報的收集和準(zhǔn)備

　　決定價格的要素

　　供需關(guān)系的基本原則;六種類型

　　采購本質(zhì)解析

　　12：00-13：00 午餐 13：00-16：30

　　四、 談判的心理學(xué)

　　供需博弈階段動作分解

　　博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用

　　談判中的動機(jī)分析;提問和暗示藝術(shù)

　　五、 談判的基礎(chǔ)知識

　　談判協(xié)議的最佳替代方案

　　保留價格

　　可能達(dá)成協(xié)議的空間

　　通過談判加以創(chuàng)造價值

　　六 、談判的準(zhǔn)備與過程技巧

　　詭計(RUSE)法則

　　談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?談判議程和策略

　　信號探測

　　報價、議價和讓步的技巧

　　如何制造、利用、打破僵局

　　收尾時的注意事項

　　第二天 9:00-12:00

　　七、 談判方法和策略

　　雙贏談判的三個關(guān)鍵要素

　　哈佛談判法和棋盤法則

　　談判和邀請招標(biāo)的效用對比

　　困難談判的方法

　　12:00-13:00 午餐 13:00-16:30

　　八、 關(guān)鍵的談判技巧

　　談判策略決定的原則與方法

　　取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)

　　總體損益的評估方法

　　讓步模式與計劃

　　談判的地點選擇技巧

　　談判的期限及作用

　　談判對方信息的掌握

　　如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判

　　擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法

　　觀察、發(fā)問與傾聽的方法

　　良好開局的方法

　　應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法

　　提案的技巧與用語

　　回應(yīng)對方提案的技巧與方法

　　報價的原則與技巧

　　讓步方式與議價技巧

　　識別并解除談判中困境的方法與技巧

　　草擬與簽署合同的技巧

　　如何避免談判后對方的反悔與蠶食

　　九、 案例分析和角色演練

　　師資力量

　　湯老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　現(xiàn)任買來利國際采購有限公司首席采購官，實戰(zhàn)派專家。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。尤其以“劣勢地位談判策略”著稱。他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有豐富的商務(wù)談判實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。受眾的學(xué)員除采購人員外，銷售人員亦偏好選擇采購專家視角的談判策略課程。由于教授乃為“道與術(shù)”結(jié)合體，大小型商務(wù)談判都極其實用，業(yè)內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥εc美譽度。

　　他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

　　他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

　　擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。