銷售主管2天強化訓(xùn)練營------如何打造銷售精英團隊
| 開課地點： |
上海 |
| 授課時間： |
2013-05-11 |
| 授課顧問： |
何煒 |
| 開課時間： |
2013-05-11 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2013-01-07 14:18:30 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英
課程目標(biāo)
大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理培訓(xùn)工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。 銷售主管2天1夜強化訓(xùn)練營，讓銷售主管在2天內(nèi)進行強化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。
課程內(nèi)容
第一部分，銷售主管的自我管理
一、銷售主管的角色定位
1. 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？
2. 銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.
3. 做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學(xué)性與藝術(shù)性
二、銷售主管的自我提升
1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?-我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
2. 管理者要當(dāng)心的陷阱
3. 提高自己管理技能的幾個方法
4. 管理者的自我學(xué)習(xí)--我們是否真的意識到學(xué)習(xí)的重要性？
三、銷售主管的自我激勵
1. 主管也需要激勵
2. 如何進行自我激勵？
第二部分，銷售團隊管理
一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？
二、銷售人員的輔導(dǎo)
1. 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
2. 教導(dǎo)下屬的三步驟
3. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題
-- 心理學(xué)實驗案例
三、銷售人員常見問題與解決
1. 害怕拜訪新客戶
2. 不知如何完成銷量
3. 不知如何跟進客戶
四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？
五、銷售過程、客戶管理
1. 如何破解銷售人員管理難題？
2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理
4. 銷售報告的利與弊
六、銷售人員的時間管理
1. 銷售人員哪些時間是無效的？-- 直接效率時間、間接效率時間
2. 銷售人員時間管理的原則
3. 如何提高時間效率
第三部分，銷售團隊的激勵與考核
一、銷售人員的激勵
1. 主管必須了解的幾個激勵原理---- 案例分析馬斯洛需求層次理論
2. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？--案例分析幾個低成本的激勵方法
4. 如何提拔下屬？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程
二、銷售團隊的激勵
1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？--業(yè)績競賽的利與弊
2. 如何建立團體精神？
3. 愿景的建立--什么是愿景？為什么需要愿景？
三、銷售團隊的考核
1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)
2、銷量計劃管理
3. 銷售指標(biāo)如何分解到人？
4. 銷售業(yè)績與計劃不符時怎么辦？
5. 如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成 --把銷量化整為零
四、銷售中的懲罰
1. 單靠激勵還不行--人類行為驅(qū)動理論
2. 如何批評下屬--批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作
練習(xí)：試試批評別人
3. 如何管理“刺頭”？ 為什么會有“刺頭”？ 如何避免直接的沖突
4. 下屬不配合新主管，怎么辦？
利用“鯰魚效應(yīng)”---- 案例分析
第四部分，銷售會議的管理
1. 你是否知道銷售會議的作用？
2. 哪些會議一定不要開？
3. 銷售會議講什么？
4. 銷售會議前的準(zhǔn)備工作
5. 會后要做什么?
6. 銷售會議的幾個注意點
師資力量
備注信息
