《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》招生簡(jiǎn)章

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京市海淀科技大廈5層
授課時(shí)間：	2007年2月1日-4日
授課顧問(wèn)：	吳永達(dá)
開(kāi)課時(shí)間：	9：00
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-12-22 15:18:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及公司中涉及商務(wù)談判的中高層經(jīng)理，包括商務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓(xùn)師等。

課程目標(biāo)

通過(guò)實(shí)例解述——提升高級(jí)經(jīng)理超一流商業(yè)談判見(jiàn)識(shí) 通過(guò)課題模擬——掌握哈佛經(jīng)理商業(yè)談判的十項(xiàng)修煉 通過(guò)案例分析——借鑒先進(jìn)的國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)對(duì)抗演練——培養(yǎng)國(guó)內(nèi)一流的商務(wù)談判高手

課程內(nèi)容

※ ※※ 《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》&《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 ※※※ 【課程提示】凡是參加《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》或《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》的學(xué)員都可以免費(fèi)參加另一門課程�！豆�佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》授課時(shí)間：2天，2

7年2月1日（9：

～17：

），2日（9：

~17：

）。詳細(xì)課程介紹，請(qǐng)查看老師個(gè)人主頁(yè)：http://wydpmp.china-training.com 《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》 《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》 2

7 /2 / 3-4 北京 2

7 / 2 / 1-2 北京 彭博華 主 講 吳永達(dá) 主 講 哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉 招生簡(jiǎn)章 Harvard Business Negotiation Workshop for Senior Manager 【授課時(shí)間】：2

7年2月3～4日，2天 【授課地點(diǎn)】：北京市海淀科技大廈5層 【主辦單位】：BEC™必宜華顧問(wèn) 【目標(biāo)學(xué)員】：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及公司中涉及商務(wù)談判的中高層經(jīng)理，包括商務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、投融資總監(jiān)以及專業(yè)培訓(xùn)師等。 【課程介紹】： 加入WTO后的中國(guó)正在成為世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)的中心之一，今天的中國(guó)各行各業(yè)都面臨著進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，戰(zhàn)略與聯(lián)盟正在成為新一輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最重要的策略。無(wú)論是偏居一方的地方諸侯企業(yè)，還是正在探索走出國(guó)門的企業(yè)，都必須認(rèn)識(shí)到合作對(duì)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要。 為此，我們借鑒美國(guó)主流商業(yè)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，充分吸收著名的哈佛商學(xué)院教學(xué)以及案例研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，特開(kāi)發(fā)出“哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉”課程，希望幫助中國(guó)企業(yè)家和管理者掌握國(guó)際通行的談判方法、理解商務(wù)談判的原理以及了解談判技巧，從而掌握市場(chǎng)先機(jī)。 本課程特色在于，通過(guò)對(duì)多個(gè)案例的分析，剖析談判活動(dòng)的奧秘，將有效的原理和方法在培訓(xùn)課堂中演示和模擬出來(lái)，使得高級(jí)經(jīng)理掌握“哈佛商務(wù)談判的十項(xiàng)修煉”。 【培訓(xùn)目標(biāo)】  通過(guò)實(shí)例解述——提升高級(jí)經(jīng)理超一流商業(yè)談判見(jiàn)識(shí)  通過(guò)課題模擬——掌握哈佛經(jīng)理商業(yè)談判的十項(xiàng)修煉  通過(guò)案例分析——借鑒先進(jìn)的國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)  通過(guò)對(duì)抗演練——培養(yǎng)國(guó)內(nèi)一流的商務(wù)談判高手 【培訓(xùn)方式】  商務(wù)談判專家＋行業(yè)實(shí)戰(zhàn)家  哈佛教學(xué)、組合講授  案例分析＋團(tuán)隊(duì)討論＋對(duì)抗模擬 【課程特色】 采用哈佛商學(xué)院MBA案例教學(xué)模式，國(guó)內(nèi)首次獨(dú)有的將商務(wù)談判技術(shù)和策略藝術(shù)相結(jié)合的課程，幫助商務(wù)人員理解和使用“談判的力量”，熟悉和掌握國(guó)際一流的談判技巧和戰(zhàn)術(shù)，從而推動(dòng)商業(yè)聯(lián)盟的成功；同時(shí)，本課程的設(shè)計(jì)特別注重實(shí)用性和簡(jiǎn)便性，強(qiáng)調(diào)最新概念與實(shí)際操作的結(jié)合，以求指導(dǎo)經(jīng)理近期內(nèi)提高商業(yè)談判效果，為公司創(chuàng)造價(jià)值！ 第一部分(Chart 1)：哈佛談判全景 Step 1：談判基礎(chǔ)：哈佛經(jīng)理商務(wù)談判基礎(chǔ)(A Way To A New Step)  談判引論 談判的普遍性、談判的本質(zhì)和特征、談判過(guò)程 案例：瓊文和蘇卡的一天  談判的合作性與分配性 通過(guò)案例分析講解合作型談判的要點(diǎn)。合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。 互利談判成功要素、互利談判過(guò)程中的關(guān)鍵步驟  哈佛全景案例 通過(guò)案例分析典型商務(wù)活動(dòng)（包括談判活動(dòng)）的整個(gè)過(guò)程，分析其中談判的作用、談判的社會(huì)環(huán)境因素、談判中的道德問(wèn)題�？偨Y(jié)、報(bào)告與測(cè)試。 案例：麥當(dāng)勞在中國(guó)、PHILIPS在中國(guó) Step 2：案例分析：談判的關(guān)鍵成功要素(Powers Of Negotiation) 通過(guò)案例分析講解談判實(shí)力，了解決定談判過(guò)程和結(jié)果的重要因素。 談判實(shí)力的重要性、實(shí)力的來(lái)源、關(guān)鍵成功因素 案例：科恩赴日談判、大公司與小公司、引進(jìn)設(shè)備、與供貨商的較量、ALAR公司 模擬談判：九云公司 第二部分(Chart 2)：哈佛經(jīng)理談判4P技術(shù) Step 3：定位對(duì)手(Positioning the Competitor)：制定談判的精準(zhǔn)技術(shù)與方法 分析講解如何針對(duì)不同的對(duì)手采取有針對(duì)性的方法 案例：一個(gè)標(biāo)的為一元的談判、北勘公司 模擬談判：朝日公司 Step 4：談判準(zhǔn)備(Preparing for the Negotiation)：成功談判的細(xì)節(jié)預(yù)測(cè)與技術(shù)準(zhǔn)備 通過(guò)案例分析講解談判過(guò)程與準(zhǔn)備。 了解和分析對(duì)手、設(shè)計(jì)自己在談判中的策略、設(shè)計(jì)談判計(jì)劃 案例：木材廠引進(jìn)設(shè)備、林紹良 模擬談判：愛(ài)姆垂旅店 Step 5：談判過(guò)程(Process of the Negotiation)：步步為營(yíng)的過(guò)程細(xì)節(jié)管理 商務(wù)談判的【課程特色】 過(guò)程：摸底階段，報(bào)價(jià)階段，磋商階段，交易達(dá)成階段 案例：××集團(tuán)的談判管理 Step 6：情緒談判(Passion in the Negotiation )：用情緒藝術(shù)滲透和影響談判過(guò)程 分析講解常用的感情應(yīng)用方法：建立和積累感情、情緒的運(yùn)用 通過(guò)案例分析和模擬練習(xí)談講解談判的技巧、合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。 案例：麥道公司、日航、推銷軟件 模擬談判：FLP 和KLL的采購(gòu)談判 第三部分(Chart 3)：哈佛談判的謀略與藝術(shù) Step 7：區(qū)分優(yōu)勢(shì)(Differencing the Advantages or) 分析談判中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行模擬練習(xí)。 模擬練習(xí)：出口鴨子 戰(zhàn)略采購(gòu)談判 合資談判優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 通過(guò)案例分析講解談判談判常用策略中的“談判杠桿”。 案例：對(duì)話俄羅斯、通用電器 Step 8：談判策略(Strategy of the Negotiation) 通過(guò)案例分析和模擬練習(xí)談講解談判談判常用策略和技巧。 討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)與討價(jià)還價(jià)過(guò)程和技巧 模擬練習(xí)：浪潮公司和明月公司 案例：女記者、日航、緊急訂購(gòu) 模擬談判：出口鴨子 Step 9：贏的藝術(shù)(Art of the Win) 贏的藝術(shù)：雙贏原則，對(duì)事原則，多角度原則 模擬練習(xí)：修下水管道 案例： 1 法官排座次 2 內(nèi)部談判 3 卡內(nèi)基的鋼鐵工廠 4 向焦炭業(yè)擴(kuò)展 模擬練習(xí)：修下水管道 案例：銷售與研究開(kāi)發(fā)的內(nèi)部談判沖突、法官排座次、露露在俄羅斯 第四部分(Chart 4)：哈佛談判的六項(xiàng)展示 Step 1
：哈佛談判的6項(xiàng)展示  國(guó)際合資企業(yè)談判與模擬  縱向一體化與模擬談判  國(guó)際采購(gòu)談判與模擬  跨文化談判  國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)與模擬談判  跨國(guó)并購(gòu)談判及模擬 總結(jié)：案例進(jìn)行整體總結(jié)談判十項(xiàng)修煉的全局、技術(shù)和策略。最后，根據(jù)“哈佛談判表格”，幫助學(xué)員分析自己的談判風(fēng)格、管理特征，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)員的未來(lái)職業(yè)發(fā)展的潛力和瓶頸提出最好的建議。 【授課教師】 彭博華 教授、博士  國(guó)內(nèi)知名的商業(yè)教育和管理培訓(xùn)資深專家,近二十多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),教授學(xué)員逾6


人,國(guó)際公認(rèn)的商業(yè)談判首席專家，MBA/IMBA戰(zhàn)略與營(yíng)銷主講教授。  彭博華 博士熟悉國(guó)際MBA管理教育體系，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院獲博士學(xué)位，曾三次出國(guó)學(xué)習(xí)國(guó)際商業(yè)管理，曾在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理、在美國(guó)MIT進(jìn)修國(guó)際化管理以及在阿爾斯特大學(xué)進(jìn)修歐洲工商管理。  必宜華（BEC）首席顧問(wèn)兼董事，北京志毅雅典、北京夏繁樂(lè)董事（曾），北京恒福利高級(jí)顧問(wèn)（曾），國(guó)際工商管理教研組主任（曾），國(guó)際工商管理碩士項(xiàng)目（IMBA）主任（曾），中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)青年工作委員會(huì)理事，中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)委員會(huì)委員，北京航空航天大學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員兼副秘書長(zhǎng)（曾），北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院、副教授、決策科學(xué)研究室主任（曾），黃河科技大學(xué) 終身教授。  主要客戶：NOKIA（中國(guó)） 賽特集團(tuán) 華遠(yuǎn)地產(chǎn) 沈陽(yáng)飛機(jī)制造、中國(guó)人保集團(tuán)、上海泰諾(挪威) 、東方高盛、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中海油集團(tuán)、美國(guó)漢德公司、無(wú)錫衛(wèi)生局、廣東發(fā)展銀行、中國(guó)聯(lián)通、首創(chuàng)集團(tuán)、北京恒福利、北京建工集團(tuán)等。 孫巍 清華EMBA  現(xiàn)任某跨國(guó)咨詢公司總裁助理兼品牌市場(chǎng)總監(jiān)、BEC™高級(jí)管理顧問(wèn)，曾任某跨國(guó)實(shí)業(yè)投資集團(tuán)總裁助理，寶潔中國(guó)（P&G）公司項(xiàng)目經(jīng)理。  擅長(zhǎng)項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、優(yōu)才管理、企業(yè)大學(xué)、泛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌建設(shè)；  近十年跨IT、無(wú)線通訊、互聯(lián)網(wǎng)、媒體出版、教育培訓(xùn)、管理咨詢以及投融資領(lǐng)域的運(yùn)作實(shí)踐，積累了豐富的跨行業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；  參與近十五次大型企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目。 【培訓(xùn)時(shí)間】 2.天，2

7年2月3日（9：

～17：

），4日（9：

~17：

） 【培訓(xùn)教材】《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判講義》、《商務(wù)談判精華》（2

3）、《VCD高級(jí)談判策略》 【培訓(xùn)費(fèi)用】 ￥3,6

元/人（包括培訓(xùn)費(fèi)用、教材、午餐、茶歇，不包括差旅住宿費(fèi)） 【課程提示】凡是參加《哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項(xiàng)修煉》或《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》的學(xué)員都可以免費(fèi)參加另一門課程�！俄�(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》授課時(shí)間：2天，2

7年2月1日（9：

～17：

），2日（9：

~17：

）。詳細(xì)課程介紹，請(qǐng)查看老師個(gè)人主頁(yè)：http://wydpmp.china-training.com 銀行匯款: 戶名：北京必宜華管理顧問(wèn)有限公司 開(kāi)戶行：招商銀行北京亞運(yùn)村支行 銀行賬號(hào)：
78531461


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5;學(xué)員咨詢中心 彭飛助理/王助理 電話：
1
- 81959825/62321242/13671222522 傳真：
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-62321242 E-Mail: pengfei52
@gmail.com 地址：北京市海淀區(qū)六道口靜淑苑14#3
6 郵編：1


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