企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	南寧
授課時(shí)間：	10月26日27日
授課顧問：	馬曉峰、王深、張小強(qiáng)、胡松評(píng)
開課時(shí)間：	2009-10-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-10-06 19:14:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程內(nèi)容

一、培訓(xùn)背景 企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵�,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，硬件降價(jià)的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。 由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個(gè)環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？ 基于以上系列問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商談判技巧高級(jí)培訓(xùn)班”，明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。 二、培訓(xùn)內(nèi)容 第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 1.先進(jìn)公司采購意識(shí)的介紹 2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購的認(rèn)識(shí) 3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析 案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí) 4.“計(jì)劃”在公司中所起的作用，什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購的幫助 案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型 5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購”的分開 6.分析,案例討論：采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？ 7.降低采購成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到？ 第二部分 控制不良采購成本及成本分析 1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價(jià)不能降低采購成本 2.采購成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用 第三部分 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理 (一)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析 (二)供應(yīng)商管控的思路 1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理 2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶��? 3.檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用 (三) 如何打破供應(yīng)商壟斷 第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本 1.集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺(tái) 2.委托代理采購與采購?fù)獍��? 3.集成采購，系統(tǒng)供貨 4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購 5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn) 第五部分 優(yōu)勢(shì)采購談判,誰是談判高手(線索式講解) 1.談判基本原則和常見錯(cuò)誤 2.談判六步法 　　第一步：準(zhǔn)備談判 　第二步：制訂戰(zhàn)略 　第三步：開局 　　第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià) 　　第五步：收尾 第六部分 采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避 1.采購合同的目的 2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同 3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂? 二、主講專家 馬曉峰 美國采購管理協(xié)會(huì)會(huì)員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員，復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師，英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級(jí)主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）。 王 深 曾任職：四方—龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲(chǔ)經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。 張小強(qiáng) 曾任職：聯(lián)想集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理、臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)。 胡松評(píng) 浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有2
年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),從基層做起,一直做到總經(jīng)理。 （每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)） 三、培訓(xùn)對(duì)象 公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃、采購主管、物料計(jì)劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。 四、時(shí)間安排及報(bào)到地點(diǎn) 1
月25日至1
月28日（25日全天報(bào)到） 地點(diǎn)：南寧市 11月3日至11月7日（3日全天報(bào)到） 地點(diǎn)：上海市 會(huì)務(wù)組根據(jù)各單位回傳報(bào)名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報(bào)到地點(diǎn)、乘車路線及注意事項(xiàng)等。 五、費(fèi)用 1.費(fèi)用：參會(huì)人員需交學(xué)費(fèi)13

元/人（含聽課費(fèi)、資料講義、午餐），如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。 增值服務(wù)1：本期培訓(xùn)同時(shí)報(bào)名6人以上免費(fèi)贈(zèng)送：胡松評(píng)《戰(zhàn)略采購與采購管理》VCD教材一套，共12集，結(jié)合采購成本、采購談判、采購成本的問題展開講解與分析，實(shí)用性強(qiáng)。（符合條件，報(bào)到當(dāng)天現(xiàn)場面交） 增值服務(wù)2：本期培訓(xùn)同時(shí)報(bào)名15人以上免費(fèi)贈(zèng)送：聯(lián)想 ideapad S1
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