[北大2005-6-18]中國企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班

開課地點(diǎn)：	北大
授課時(shí)間：	4天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2005-6-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-12 14:10:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

在職董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理

課程目標(biāo)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。本次《中國企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這充滿絢麗的初夏季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容

課程設(shè)置 &第34期2

5年5月25-28日　營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與管理課程 1案例課堂之切割營(yíng)銷模塊一 營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn) 營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng) 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購買神經(jīng) 廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài) 集中運(yùn)作－最偉大的管理之花 整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤 只有不好的營(yíng)銷－沒有不好的企業(yè) 1市場(chǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的締造模塊二 什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 通過市場(chǎng)營(yíng)銷來締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 1創(chuàng)新營(yíng)銷新思路模塊三 案例課堂：營(yíng)銷的復(fù)雜性；易變性；對(duì)抗性分析 如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成另外一種可能？ 如何激發(fā)厚重的基本需求，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？ 1高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模塊四 團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練 21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴 有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式； 高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素 八類人才易被公司淘汰 1營(yíng)銷策劃與管理模塊五 制定營(yíng)銷決策；管理產(chǎn)品線和品牌 設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案 管理營(yíng)銷方案；營(yíng)銷渠道；整合營(yíng)銷傳播 管理廣告；銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 1高品質(zhì)的溝通模塊六 如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通” 溝通的信念；溝通的8
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法則 溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次 進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù) 溝通是人類所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種 溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性； 增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法 1銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊模塊七 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn) 案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失 如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預(yù)算與控制 激活你的銷售團(tuán)隊(duì) 1企業(yè)實(shí)際問題解決專場(chǎng)模塊八 學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題寫在表格上 全部現(xiàn)場(chǎng)解答 晚間講座一：市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練 晚間講座二：個(gè)人特質(zhì)成就卓越績(jī)效 晚間講座三：經(jīng)理人當(dāng)眾演講訓(xùn)練 &第35期2

5年6月18-22日營(yíng)銷策略與運(yùn)作課程 1銷售隊(duì)伍的薪酬及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)模塊 1銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊 1企業(yè)問題咨詢專場(chǎng)模塊 1巔峰銷售力的打造模塊 1營(yíng)銷運(yùn)作案例課堂模塊 1營(yíng)銷策劃模式系列模塊 1超級(jí)說服力模塊 1銷售談判模塊 1赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊

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