住宅區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商

開課地點：	廣州
授課時間：	2009年7月25-26日
授課顧問：	陳老師
開課時間：	2009-7-25
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-22 14:04:21

　　

學(xué)習(xí)對象

擁有社區(qū)商業(yè)招商的開發(fā)商,擁有復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)和購物中心項目的各大房地產(chǎn)開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員。

課程目標

社區(qū)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)具有一定的規(guī)律，需要從系統(tǒng)論高度重視商業(yè)策劃（即市場定位和業(yè)態(tài)組合等），以及社區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作。可見社區(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。社區(qū)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)手段，一個社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商。因而，對于社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)來說，掌握社區(qū)地產(chǎn)商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的運作成功。

課程內(nèi)容

一、社區(qū)商業(yè)概述 1、社區(qū)商業(yè)的定義 2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別 3、社區(qū)商業(yè)的特點 4、社區(qū)商業(yè)類型 二、打造社區(qū)商業(yè)的目的 1、是整個大社區(qū)的配套 2、為獲取更大利潤 3、社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū) 三、社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關(guān)聯(lián) 1、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的定位 2、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的總體規(guī)劃 四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系 1、從商業(yè)格局看有多少個商圈？ 各個商圈怎樣的規(guī)模？ 各個商圈的相對位置、距離 各個商圈功能、關(guān)系 商圈是自然形成的嗎？ 政府層面對商業(yè)的布局規(guī)劃 項目在一個成熟商圈內(nèi)，競爭激烈，該怎么定位？ 項目不在成熟商圈內(nèi)，配套不全、設(shè)施不完善，又該怎樣定位？ 2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài) 各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀 各類商業(yè)形態(tài)運作模式 各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色 各類商業(yè)形態(tài)的配套組成 各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景 3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài) 各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例 各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀 各類商業(yè)形態(tài)運作模式 各類商業(yè)形態(tài)的相互關(guān)系 五、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析 1、開發(fā)項目周邊的自然環(huán)境 2、開發(fā)項目區(qū)域的市政配套 3、本項目商業(yè)與周邊項目商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系 4、開發(fā)項目的交通網(wǎng)絡(luò)狀況 六、社區(qū)商業(yè)終端消費者研究 1、終端消費者的區(qū)域劃分 2、終端消費者的人口比例 3、終端消費者的消費特征 七、社區(qū)商業(yè)的選址 1、大型社區(qū)商業(yè)選址 2、中小型社區(qū)商業(yè)選址 八、社區(qū)商業(yè)的定位策劃 1、終端消費者調(diào)查內(nèi)容設(shè)置 2、終端消費者需求分析 3、社區(qū)商業(yè)主題定位 4、社區(qū)商業(yè)的功能定位 5、社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位 6、位于主題商圈邊緣和獨立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位 九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃 1、社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定 2、社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng) 3、社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則 4、社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營造 5、人流動線的規(guī)劃 6、鋪位面積配比 7、合適鋪位開間/進深比例 十、社區(qū)商業(yè)的租售價格 1、商鋪租售價格與整體項目的定位相關(guān) 2、商鋪租售價格與業(yè)態(tài)定位相關(guān) 3、與周邊社區(qū)商業(yè)項目的比較 4、運用參照系數(shù)減法 5、租價反推的方法 十一、招商工作步驟 1、組建團隊 2、制定招商計劃 3、制定招商宣傳資料 4、制定招商工作進度表 5、制定招商工作流程 6、選定招商目標 7、設(shè)定招商條件 8、制定招商優(yōu)惠和扶持措施 9、招商談判和簽約 1
、組織商戶的商裝 十二、商業(yè)規(guī)劃與實施 1、劃分商業(yè)類別和品牌 2、規(guī)劃預(yù)留主力店的位置 3、維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象 4、招商的順序原則 5、主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性 6、做好招商摸底 7、洽談品牌商家進入 8、社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準備 9、商鋪銷售與項目招商的關(guān)聯(lián) 1
、如何舉辦商鋪招商活動 11、招商的方式及注意問題 十三、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售 1、確定推廣方向 以品牌推廣為核心 以產(chǎn)品推廣為核心 以概念推廣為核心 2、確定推廣策略 市場機遇明顯、項目優(yōu)勢明顯 ——全面領(lǐng)先型市場策略 市場機遇明顯、項目劣勢明顯 ——改善劣勢型市場策略 市場風(fēng)險明顯、項目優(yōu)勢明顯 ——差異化型市場策略 市場風(fēng)險明顯、項目劣勢明顯 ——規(guī)避競爭型市場策略 3、確定推廣步驟 確定推廣方向→制定推廣策略→確定推廣主題→ 提煉賣點→媒介組合→推廣部署→反饋調(diào)整 4、 確定推廣主題 住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)漫長的回報期是對投資商戰(zhàn)略智慧和資金耐力的考驗。如果說一批實力孱弱、追逐短期利益的房地產(chǎn)商造成了部分社區(qū)商業(yè)的失敗案例，那么新一代住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)能否成型，則取決于有沒有一種深謀遠慮、更具實力、更有耐心的資本力量加入到這一產(chǎn)業(yè)中來。對開發(fā)商來說，眼光應(yīng)該放長遠。我們鼓勵發(fā)展商聯(lián)合專業(yè)商業(yè)管理公司研究市場，作好調(diào)研，尊重社區(qū)商業(yè)和購物中心與商業(yè)街區(qū)的開發(fā)與運營規(guī)律，這樣才可能規(guī)避風(fēng)險實現(xiàn)收益。我們鼓勵以發(fā)展商總體價值最大化，作為社區(qū)商業(yè)和區(qū)域型購物中心和商業(yè)街區(qū)作為開發(fā)的出發(fā)點!

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