NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班

開課地點：	廣州市天河區(qū)花城大道3號皇朝閣3104-3105
授課時間：	2009-04-19（每月至少舉辦一期)
授課顧問：
開課時間：	2009-4-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-04-02 15:51:53

　　

學習對象

中基層銷售管理者，經(jīng)驗豐富、想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員，新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員，企業(yè)招商人員，區(qū)域營銷人員等

課程目標

如果你無法達成銷售業(yè)績，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你希望繼續(xù)從事銷售這個職業(yè)，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你想通過銷售達成自己的人生目標，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！

課程內(nèi)容

《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》 2

9年
4月19日（一天） 廣州市天河區(qū) 知道多少不重要，重要是做到多少 NLP——國際溝通第一利器 從人性到人心 一、課程背景：　　　 金融危機下，國際市場萎縮，國內(nèi)市場競爭加劇。 也許你今天還占有一點市場，但明天就有可能一無所有��！ 也許你今天還能做業(yè)績第一，但明天就有可能最后墊底��！ 為什么？……在當今激烈的商戰(zhàn)中，客戶選擇性越來越多，客戶為什么選擇的是你？！ 所以，如何成為一位專業(yè)的、以客戶利益為前提的專業(yè)性銷售人員，是企業(yè)在經(jīng)濟危機下走出困境的最好出路，也是銷售人員走向提升自我競爭力最好的方式。 如何鍛煉成為一位專業(yè)性的銷售人員，實現(xiàn)自己的價值呢？ 如何讓產(chǎn)品在激烈的競爭中獨領(lǐng)風騷，幫助企業(yè)獲利呢？？ 如何讓每一位有志成為銷售精英快速走向成功，走向富足的人生？ 選擇《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》，選擇新的人生！ 二、培訓(xùn)目標： 如果你無法達成銷售業(yè)績，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你希望繼續(xù)從事銷售這個職業(yè)，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你想通過銷售達成自己的人生目標，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 三、培訓(xùn)內(nèi)容： 1、專業(yè)銷售行為和購買行為的差異 什么是銷售行為的七大步？ 銷售人員的誤區(qū)表現(xiàn)在什么方面？ 客戶購買行為與銷售行為有什么不同？ 客戶為何不購買？ 訓(xùn)練活動：角色扮演 2、專業(yè)銷售前的準備 了解產(chǎn)品、了解你自己嗎？ 訓(xùn)練活動：3
秒上臺演練述說產(chǎn)品的好處和利益？ 什么是專業(yè)銷售：推銷和營銷？ 如何養(yǎng)成訴說產(chǎn)品好處和利益的習慣？ 3、接觸客戶 想消除拜訪客戶恐懼癥嗎？ 見客戶前如何快速獲得自信心？ 如何做到察言觀色與客戶快速建立親和關(guān)系和信任關(guān)系？ 以心理學范疇為基礎(chǔ)，客戶分為哪三種類型？ 如何通過語言交流聽出客戶的真實想法？ 訓(xùn)練活動：兩人練習 4、顧問式銷售 如何探詢客戶需求？ 什么是探索客戶需求的四類基本問題？ 如何策劃出適合產(chǎn)品的背景問題、難點問題、暗示問題、利益問題？ 如何問好兩類關(guān)鍵性問題，打通銷售所有環(huán)節(jié)？ 訓(xùn)練活動：問是的問題和問開放性問題 5、總結(jié)和分享 如何讓收獲在實際銷售過程中隨傳隨到？ 四、投資理由： NLP是“神經(jīng)語言程式學”的英文縮寫，即Neuro-Linguistic Programming。它是一門研究人類主觀經(jīng)驗和行為的系統(tǒng)學科，其專長在于發(fā)現(xiàn)卓越人士的卓越特質(zhì)，建立簡單的心理模型，然后復(fù)制到學習者身上。 NLP研究思維、語言和策略，在這個實戰(zhàn)訓(xùn)練中，將融合銷售思維、客戶心理和實戰(zhàn)技巧，讓銷售人員感覺實用、好用、立刻就用！而且還可以建立起個性化的銷售模式，成為銷售中的精英！ 五、培訓(xùn)講師介紹： 教練介紹：張利民 （1
年的銷售經(jīng)驗、6年的NLP和教練文化的學習和實踐）打造NLP銷售應(yīng)用教練第一人，NLP高級執(zhí)行師，現(xiàn)任NLPSKY國際研究傳播機構(gòu)高級講師，教練。 教練特點：系統(tǒng)、簡單、直接、內(nèi)容實用有效、注重細節(jié)、突出實戰(zhàn)性、創(chuàng)新思維、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。只要使用必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多! 教練風格：以案例分析、角色扮演、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維，不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！課后有不定期給予輔導(dǎo)，做到了真正的銷售教練！ 服務(wù)企業(yè)： 51汽車 、南方人才測評、南方李錦記等。 六、報名信息： 主辦單位：NLPSKY國際研究傳播機構(gòu) 廣州銷售俱樂部 課程投資:78
元/人 時間：2

9年4月19日（每月至少舉辦一期） 公司地址：廣州市天河區(qū)花城大道3號皇朝閣31
4-31
5 七、學習對象：中基層銷售管理者，經(jīng)驗豐富、想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員，新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員，企業(yè)招商人員，區(qū)域營銷人員等。 公司名稱：NLPSKY國際研究傳播機構(gòu)/廣州樸實企業(yè)管理咨詢有限公司 公司地址：廣州市珠江新城花城大道3號皇朝閣31
5 客戶：廣州立白集團、深圳招商局、湘財證券、東風汽車、僑鑫集團、聯(lián)想中國、IBM、美國友邦保險、江蘇電信、廣東電信、廣東移動、廣州移動、深圳移動、廣西移動、蘇州移動、大慶石油管理局、千江化工、美的集團、格蘭仕、華潤涂料、江蘇電信、廣東國稅局、廣州晶彩、華泰、21CN、三菱電梯、三菱電機、南方李錦記、安利中國、南方電網(wǎng)、廣東北電等眾多知名企業(yè)和事業(yè)單位。 服務(wù)：我們目前主要為通訊、制造、快速消費品、電力、傳媒、IT、汽車、房地產(chǎn)和服裝等行業(yè)服務(wù)。從2


年開始，通過公開課程、企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練和公益課程，我們服務(wù)的人數(shù)已經(jīng)超過1萬人。同時，我們也為企業(yè)提供管理者咨詢服務(wù)和教練輸出服務(wù)。 我們 是心腦時代的領(lǐng)跑者 是刻意生活的倡導(dǎo)者 是人類卓越的創(chuàng)造者 NLPSKY是一個機構(gòu)，是國內(nèi)著名的NLP研究者和發(fā)展者舒俊琳先生于2


年創(chuàng)立的專業(yè)的NLP研究和傳播機構(gòu)，作為國內(nèi)最早研究和推廣NLP的專業(yè)機構(gòu)。我們吸引和培養(yǎng)了一批有志于在中國傳播NLP宏偉事業(yè)的顧問師和培訓(xùn)師。4年來，我們一直集中焦點于“幫助企業(yè)組織中人的成長”。我們以神經(jīng)語言程式學的專業(yè)技能，幫助客戶掌握有效的工具，促成人生中有價值的改變。 NLPSKY誕生于一群人的可能性思維，它的發(fā)展證明了刻意生活這個觀念的威力。這群人是一群有夢想的人，一群不斷追尋理想和實踐自己人生使命的人，一群相信自己可以改變世界的人。 “我們是可能性的追尋者， 在所有不可能的地方， 尋找可以讓世界有所不同的機會。 我們知道我們可以改變世界， 因為我們能夠改變看待世界的方式， 我們幫助別人改變看待世界的方式”。

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