優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	12月19日
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-12-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-27 16:12:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

課程目標(biāo)

優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)（北京，12月19日）

課程內(nèi)容

優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)（北京，12月19日） 【培訓(xùn)日期】2

8年12月19日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京 【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等 【課程背景】 為什么銷(xiāo)售人員不找一個(gè)平時(shí)可以偷懶、只在年終評(píng)定獎(jiǎng)金的時(shí)候才會(huì)面臨評(píng)估壓力的工作呢？為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢？事實(shí)上，以上問(wèn)題的答案是唯一的，也是相同的：他們有自我激勵(lì)的能力。 自我激勵(lì)是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望，并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵(lì)的人覺(jué)得自己需要去做銷(xiāo)售，而客戶是幫助他們滿足個(gè)人需要的對(duì)象。對(duì)頂尖的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶說(shuō)“是”可以大大提高其自信心。銷(xiāo)售人員個(gè)人形象在得到這個(gè)“是”的同時(shí)不可思議地提高了，并且削弱了其他事情失敗所帶來(lái)的負(fù)面影響。 【課程目標(biāo)】 ●了解優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心態(tài)成功的規(guī)律 ●了解優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的十大主動(dòng)工作方式 ●學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極的心態(tài) ●掌握自我激勵(lì)的方法 ●建立自信，提高心理適應(yīng)能力 【課程大綱】 一、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心態(tài)成功的規(guī)律 ●態(tài)度決定一切 ●積極的態(tài)度，消極的態(tài)度 ●歸罪于外與歸因于內(nèi)：永不抱怨 ●不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法 ●成功一定有方法，千萬(wàn)別說(shuō)不可能 ●成功公式探討 ●成功公式=意愿×方法×行動(dòng) ●第一要素是什么呢？是行動(dòng)、方法嗎？ ●成功的第一要素是意愿 ●主動(dòng)積極與被動(dòng)消極的比較 ●最受企業(yè)歡迎的員工——主動(dòng)積極的員工 ●主動(dòng)性的工作方式是：認(rèn)真對(duì)待工作，盡其所能，比別人更優(yōu)秀 ●員工工作的成功原理 ●優(yōu)秀銷(xiāo)售員的十大主動(dòng)工作方式 ●把公司視為自己全身心投入的對(duì)象，全力以赴。 ●把自己設(shè)想為老板，以老板立場(chǎng)要求自己的工作細(xì)節(jié)。 ●有責(zé)任心的對(duì)待每一件工作，不可疏忽。 ●理解上司，替其解決問(wèn)題并做好。 ●謙和待人，忠誠(chéng)為本，信用第一。 ●關(guān)鍵時(shí)刻，展露智慧才華，表現(xiàn)自己。 ●具有組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。 ●時(shí)刻表現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)，讓自己的工作變成聰明人的游戲。 ●踏踏實(shí)實(shí)的做人，不過(guò)多的張揚(yáng)和夸大自己。 ●面對(duì)挫折困境，像戰(zhàn)士一樣堅(jiān)強(qiáng)，并能找到突破口。 二、心態(tài)如何影響或決定成敗 ●什么是心態(tài) ●心態(tài)的類(lèi)型 ●積極心態(tài)及其特征 ●面臨難題，認(rèn)真思考，自己選擇 ●遇到挑戰(zhàn)，從實(shí)際出發(fā)，求變創(chuàng)新 ●選取目標(biāo)，計(jì)劃事情，具體而明確 ●尊重客觀規(guī)律，考慮客觀可能 ●獨(dú)立自主，積極行動(dòng) ●敢于冒險(xiǎn)，不怕失敗 ●堅(jiān)信自己的能力和價(jià)值 ●冷靜從容，能控制自己的情感 ●消極心態(tài)及其特征 ●憤事嫉俗，認(rèn)為人性丑惡 ●沒(méi)有目標(biāo)，缺乏動(dòng)力 ●缺乏恒心，不知自律 ●固執(zhí)己見(jiàn)，不能容人 ●自卑懦弱，缺乏自信 ●碰到困難，輕易放棄 ●積極心態(tài)的訓(xùn)練法 ●言行舉止像你希望成為的人 ●確立“我一定能”的信念 ●提升成功的欲望 ●心存感激，學(xué)會(huì)贊美別人 ●使用提示語(yǔ)言 ●積極行動(dòng) ●潛能開(kāi)發(fā)的方法 ●讓潛意識(shí)與情感相結(jié)合 ●當(dāng)生命有危險(xiǎn)時(shí)，本身潛能被開(kāi)發(fā) ●自我暗示 ●建立夢(mèng)想手冊(cè) 三、情緒調(diào)節(jié)與自我激勵(lì) ●什么是情緒 ●情緒管理——EQ ●了解自己的情緒 ●控制自己的情緒 ●了解他人的情緒 ●影響他人的情緒 ●職業(yè)心理健康 ●工作中的健康與心理健康 ●工作中的消極情緒與不良心態(tài) ●如何讓情緒促進(jìn)你的工作 ●健康情緒調(diào)適的心理方法 ●如何提高自己的心理適應(yīng)能力 ●首先要客觀地認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立起信心 ●其次是建立起一個(gè)現(xiàn)實(shí)的期望，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取成功 ●再次，對(duì)生活采取開(kāi)放態(tài)度，處處替他人著想，切忌自我為中心 ●最后，做好自我調(diào)節(jié)，平衡心理，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持良好心理 ●如何建立自信 ●自信心只是一種心理狀態(tài) ●建立良好的"自我心象" ●找到支撐信心的信念 ●找到自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) ●積極地自我暗示與確認(rèn) ●進(jìn)入有強(qiáng)烈自信的狀態(tài) ●自我激勵(lì)及方法 ●調(diào)高目標(biāo) ●離開(kāi)舒適區(qū) ●慎重?fù)裼? ●正視危機(jī) ●敢于犯錯(cuò) ●迎接恐懼 ●把握好情緒 ●做好調(diào)整計(jì)劃 ●人生規(guī)劃 ●職業(yè)化的3
條鐵律 【講師介紹】 王老師，資深培訓(xùn)講師，資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家，北京大學(xué)EMBA客座教授，清華大學(xué)客座教授，北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》企業(yè)診斷專(zhuān)家，并先后6次擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目特邀嘉賓。他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學(xué)，卻從最底層的推銷(xiāo)員做起。他一次次從零開(kāi)始，一次次獲得巨大成功！先后擔(dān)任過(guò)四家跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！心態(tài)決定成功！王老師先后擔(dān)任過(guò)頂新國(guó)際集團(tuán)中國(guó)七大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、加拿大格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、日本大志電器中國(guó)首席顧問(wèn)兼總策劃、美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)——阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)中國(guó)首席顧問(wèn)。 王老師曾經(jīng)服務(wù)的企業(yè)包括：海爾集團(tuán)、美國(guó)哈佛如意基金會(huì)、美國(guó)阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)、北汽福田、湖南電廣傳媒、加拿大阿勒錦服裝公司、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)公司、蓮花味精集團(tuán)等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)。

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