直指人心的激勵藝術(shù)

課程對象

企業(yè)各部門管理者
課程大綱
一、 關(guān)于激勵的幾個問題
1、 激勵是一種權(quán)術(shù)？
2、 激勵的效果是短期行為？
3、 激勵的成本越花越多？
二、 激勵的層次性
1、 馬斯洛的需求層次理論
2、 了解和分析你的下屬
3、 換發(fā)內(nèi)驅(qū)力是激勵的本質(zhì)
4、 激勵是更高層次的“賞善罰惡”
5、 如何做到正負(fù)激勵的平衡
案例分享：蒙牛的文化和激勵
三、 怎樣用物質(zhì)激勵來滿足員工的基本需求并調(diào)動他們的積極性
1、物質(zhì)激勵的方式
（1）現(xiàn)金
（2）物品
（3）其他可兌換形式
2、實(shí)現(xiàn)物質(zhì)激勵的途徑
（1）加薪
（2）獎金
（3）提成
（4）獎品
（5）紀(jì)念品
（6）購物卷、門票等等
（7）股權(quán)、期權(quán)
3、物質(zhì)激勵方式的優(yōu)劣分析
（1）薪酬激勵的剛性原則
（2）薪酬激勵的有限性
（3）慎用薪酬激勵
薪酬激勵的運(yùn)用要參考的標(biāo)準(zhǔn)（對象的業(yè)績、公司的薪酬政策、其同質(zhì)人群，包括企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)的薪酬?duì)顩r）
薪酬激勵運(yùn)用的頻率要符合公司薪酬變動的頻率
薪酬激勵的“二八”原則
（4）發(fā)放獎金的形式和誤區(qū)
當(dāng)眾發(fā)還是私下發(fā)？
是否宣布大獎的數(shù)額？
定性激勵的大眾獎項(xiàng)一定要“廣而告知”
獎金發(fā)放的剛性
（5）獎品、紀(jì)念品的使用
不用注重價(jià)格
給物品賦于更高的象征意義
要讓所有人知道
（6）股權(quán)、期權(quán)作為長期激勵
四、企業(yè)的“安人之道”
1、基本制度的保證
（1）健全基本保障制度
（2）明確企業(yè)制度流程規(guī)范
（3）制度的有效性
（4）制度的穩(wěn)定性
2、明晰的企業(yè)文化
（1）確定明晰的賞罰文化
（2）創(chuàng)立安定團(tuán)結(jié)、積極向上的文化
（3）尤其注重員工的“出口”問題
（4）中高層管理者的“安人”姿態(tài)
3、制定發(fā)展規(guī)劃
（1）用發(fā)展規(guī)劃指出發(fā)展之路
（2）職業(yè)規(guī)劃的一般程序
（3）將員工的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合
（4）維護(hù)規(guī)劃的有效性
五、運(yùn)用榮譽(yù)激勵對員工取得的成就進(jìn)行認(rèn)可
1、榮譽(yù)激勵的主要形式
（1）先進(jìn)
（2）特別稱號
（3）給與特別的獎勵
（4）給與特別的機(jī)會（晉升機(jī)會、旅游機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會、高管見面等等）
（5）給與宣傳和推廣（宣講會、公司內(nèi)部刊物、上墻、拜師等等）
2、制定榮譽(yù)認(rèn)可方法
（1）表現(xiàn)
（2）業(yè)績
（3）特殊事件
3、什么員工需要榮譽(yù)激勵
（1）自尊心強(qiáng)
（2）新員工
（3）工作年限較長的老員工
（4）企業(yè)元老
六、怎樣樹立榜樣激發(fā)員工的士氣和工作積極性
1、榜樣激勵的概念、形式及實(shí)施方法
（1）樹立個別的典型（這就有別于榮譽(yù)激勵）
（2）典型是明確的
（3）采用特別稱號或非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)實(shí)現(xiàn)
（4）針對個人宣傳
（5）針對具體事件宣傳
（6）配合各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動
2、榜樣激勵的長效性措施
（1）多種宣傳方式
（2）現(xiàn)場展示（特別是技術(shù)方面的典型）
（3）選擇性的“拜師”
（4）后續(xù)報(bào)道
  （5）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制經(jīng)驗(yàn)
3、榜樣的正負(fù)方面力量的運(yùn)用
（1）榜樣宣傳正負(fù)方面選擇
只正說？
從反到正的發(fā)展說？
主要還是樹立正面榜樣
（2）榜樣也要一視同仁
（3）刻意不要“護(hù)短”，讓員工明白榜樣如果出錯，一樣要懲罰
七、培訓(xùn)激勵實(shí)現(xiàn)員工自我發(fā)展
1、為什么要培訓(xùn)？ 
（1）培訓(xùn)是員工發(fā)展的必要手段
（2）告訴員工培訓(xùn)是為了他的發(fā)展
（3）培訓(xùn)的終身受益者是員工
（4）必要的培訓(xùn)和激勵結(jié)合起來對企業(yè)來說“一石二鳥”
（5）給你安排的培訓(xùn)賦于“特殊含義”
（6）制造培訓(xùn)的“稀缺性”
（7）賦于參加培訓(xùn)員工一些“特殊意義”
2、培訓(xùn)的方式
（1）大眾參加的培訓(xùn)和拓展
（2）小眾參加的研修班
（3）精英參加的高管見面會（茶話會、宴會形式）
3、達(dá)成培訓(xùn)的途徑
（1）外聘
（2）內(nèi)部主管培訓(xùn)
（3）內(nèi)部“師傅”輔導(dǎo)
（4）與企業(yè)文化活動相結(jié)合
4、培訓(xùn)效果評估
（1）追蹤效果的周期
（2）考試
（3）座談
（4）現(xiàn)場評價(jià)
（5）培訓(xùn)考核與績效考核相結(jié)合
5、適合使用培訓(xùn)激勵的員工
（1）訪談確定員工的需求空間
（2）觀察確定員工的發(fā)展空間
（3）了解確定員工想融入的“圈子”
八、如何用精神手段來提高員工的積極性、滿足他們的自尊與情感的需求
1、什么是精神激勵和情感激勵 
（1）精神激勵鼓動員工的“人性弱點(diǎn)”
（2）情感激勵滿足員工的“軟弱”
2、精神激勵的表現(xiàn)形式 
（1）自尊
（2）被認(rèn)可的需要
（3） 融入團(tuán)體的需要
（4）追求理想的需要
3、情感激勵的表現(xiàn)形式
（1）老大哥、老領(lǐng)導(dǎo)、老部下
（2）自己人的“光環(huán)”
（3）領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷
（4）同事的友誼
4、實(shí)現(xiàn)精神和情感激勵的途徑
（1）談心
（2）公開地稱贊和表揚(yáng)（注意選擇場合、語氣和形式）
（3）安排私人式的溝通和活動
（4）語言上的表示
（5）適當(dāng)?shù)?ldquo;偏袒”
（6）充當(dāng)一下情感垃圾回收站
九、怎樣為員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會，從而滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要
1、參與管理激勵的表現(xiàn)形式
（1）授權(quán)管理
（2）參謀
（3）征詢意見
2、 達(dá)成參與激勵的途徑
（1）成立“項(xiàng)目小組”
（2）選定助理（或其他名頭）
（3）會議討論
（4）民間研討會
3、如何控制員工參與管理產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
（1）根據(jù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r決定是否采用
（2）根據(jù)員工的發(fā)展?fàn)顩r決定采用什么模式
（3）根據(jù)具體事項(xiàng)的狀況決定參與管理的程度
（4）詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，確定控制點(diǎn)
（5）嚴(yán)格的監(jiān)督和管控
講師介紹
陳龍
  經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，終端店面營銷、管理及員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國管理培訓(xùn)協(xié)會會員。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大總裁班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、天津市勞動局企業(yè)培訓(xùn)特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師。
陳老師擅長于終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練、員工職業(yè)化、基本管理技能等培訓(xùn)，將本人多年的知識凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動上得以提高。
培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)：
美頌雅庭裝飾、新明珠集團(tuán)、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、東鵬陶瓷、蜜蜂瓷磚、馬可波羅、峨眉金陶瓷業(yè)、掌上明珠家具、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、時(shí)尚坊家具、域之高家具、銦琦誠家具、紫明星家具、盛邦家具、眠之堡、九牧衛(wèi)浴、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、盼盼木門、兄弟木業(yè)、安居益圓、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、北美楓情、普樂美、歐派廚柜、海爾櫥柜、遠(yuǎn)東神華、我愛我家、多喜愛、華鶴家具、歐瑞、飛美家具、飛美地板、柏麗地板、瑞寶墻紙、圣象地板、珊嘉木業(yè)、新干線、圣華家具、簡一陶瓷、金朵兒木門、城市之窗……
行業(yè)主打課程：
《滅絕銷售》、《金口才銀賣手》、《野狼銷售訓(xùn)練營》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《縱橫店面》