巔峰銷售特訓營

開課地點：	佛山
授課時間：	2天
授課顧問：	梁輝
開課時間：	2015-06-06
市場報價：	6800
購買價格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東佛山 2015-06-06 2天
審核時間：	我要報名2015-04-29 15:27:21

　　

　　課程背景

　　在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”!

　　在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練!

　　在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔!

　　沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單!

　　對于企業(yè)

　　每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊!

　　每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手!

　　銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……

　　一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤!自信!市場份額!對未來的無限憧憬!

　　每個企業(yè)都應(yīng)努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價!

　　對于個人

　　你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎?

　　你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎?

　　你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎?

　　以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢?

　　“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦?

　　成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了?……

　　銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質(zhì)，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地!

　　學習對象

　　資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

　　課程目標

　　專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力!

　　超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)!

　　系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎(chǔ)!

　　從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點!

　　銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲!

　　課程內(nèi)容

　　第一講：組織客戶的銷售分析

　　1、組織客戶銷售特征

　　2、組織客戶的一般采購流程

　　3、組織客戶購買決策過程

　　購買決定自行產(chǎn)生(使用過程產(chǎn)生或者政策性因素)

　　購買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生

　　4、達成購買的5大要素

　　第二講：組織客戶業(yè)務(wù)拓展策略

　　1、售前規(guī)劃和研究

　�、� AIDES客戶模型

　�、� 售前規(guī)劃

　　2、激發(fā)客戶興趣

　　3、信任直通車

　　基石：推動關(guān)系，建立信任

　�、� 影響信任的關(guān)鍵因素

　　② 人際關(guān)系的推進圖

　　4、需求探尋

　�、� 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人

　�、� 不同類型客戶的溝通策略

　　分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介?

　　5、先診斷，再下藥

　　第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造

　　“需求推著我們?nèi)フ遥瑑r值拉著我們?nèi)ベI”

　　1、邏輯結(jié)構(gòu)

　�、� 需求

　�、� 優(yōu)勢

　�、� 利益

　　④ 證明

　　2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項注意

　　案例練習：產(chǎn)品推介演練

　　第四講：異議處理

　　1、解決問題的策略

　　2、有效程序

　　第五講：與客戶締結(jié)共贏合約

　　1、做談判高手

　�、� 談判模式

　　② 洽談策略

　　2、銷售黃金法則

　　3、維護長期合作伙伴關(guān)系

　　4、銷售風險與應(yīng)對

　　問題討論與答疑

　　師資力量

　　梁 輝

　　狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家

　　泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管

　　廣州華潤電器銷售部副總

　　美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

　　PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師

　　實戰(zhàn)經(jīng)歷：

　　曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人成長為最年輕的營銷總監(jiān)

　　曾任廣州華潤電器銷售部副總，令公司業(yè)績從不到1000萬增長到超過一個億

　　曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

　　培訓經(jīng)歷及風格：

　　擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程

　　授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，具有極強的實用性

　　通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格

 

　　培訓場次超過1000場，服務(wù)過數(shù)百家不同類型企業(yè)，學員超過一萬余人，滿意度高于95%