大客戶銷售與管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2012年7月25日
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-19 10:40:04

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷人員

課程目標(biāo)

大客戶銷售與管理課程培訓(xùn)，使學(xué)員能夠掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力，對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)，掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)與激勵(lì)。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 第一單元：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 1、什么是市場(chǎng) 2、重新定義營(yíng)銷組合 3、市場(chǎng)與銷售 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5、競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)層次 6、大客戶競(jìng)爭(zhēng)策略 第二單元：什么是大客戶 1、大客戶銷售相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“大客戶銷售” 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 上海 2
12-7-19(2天)參加本課程幫助學(xué)員學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見(jiàn)方法和技巧；學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息，做到知己知彼；學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競(jìng)爭(zhēng)策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)... 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 上海 2
12-7-2
(2天)本課程正是在以上這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)理論研究和知名企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提取和升華，形成了這門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，不僅學(xué)到的是大公司成功經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的分析方法可以幫助很快運(yùn)用... 工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造 上海 2
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(2天)銷售團(tuán)隊(duì)管理課程專門(mén)針對(duì)在從事工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者在個(gè)人修為、影響力塑造、招人、識(shí)人、用人、留人、溝通、銷售計(jì)劃制定、大項(xiàng)目或大客戶銷售... 大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技術(shù) 上海 2
12-7-24(2天)大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技術(shù)課程培訓(xùn)，采用案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)方式，讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖... 獲勝前提 2、大單與大客戶 3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別 4、大客戶市場(chǎng)環(huán)境的變遷及供應(yīng)商對(duì)于客戶的層次 6、客戶的購(gòu)買(mǎi)心理 7、銷售人員的三個(gè)級(jí)別 8、超級(jí)銷售 9、為什么需要壓力推銷 第三單元：大客戶挖掘與購(gòu)買(mǎi)分析 1、 四種客戶類型 2、潛在客戶的挖掘方法 3、客戶信息來(lái)源 4、購(gòu)買(mǎi)者分析 5、采購(gòu)決策中的五種角色 6、客戶決策時(shí)關(guān)心的是什么？ 第四單元：拜訪大客戶判定商機(jī) 1、拜訪的目的與拜訪的過(guò)程 2、開(kāi)始接觸 3、專業(yè)地結(jié)束 4、拜訪后的跟進(jìn) 5、有效判定商機(jī) 第五單元：有效控制大客戶銷售進(jìn)程 1、專業(yè)地控制銷售進(jìn)程 2、清楚你在銷售什么 3、如何建立信任 4、有效溝通及處理異議 6、大客戶失控信號(hào) 第六單元：簽署大客戶 1、大客戶銷售心理曲線 2、什么是談判？ 3、衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 4、大客戶談判的五個(gè)階段 5、攻克最后一分鐘猶豫 第七單元：服務(wù)營(yíng)銷—維系大客戶 1、營(yíng)銷與產(chǎn)品 2、服務(wù)的特征 3、服務(wù)營(yíng)銷 4、重新定義營(yíng)銷組合 5、長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得 6、什么是忠誠(chéng)客戶？ 7、顧客滿意度 8、為什么服務(wù)營(yíng)銷如此重要？

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