如何凝聚與提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力

開課地點：	佛山
授課時間：	2011年9月18日
授課顧問：	王鑒
開課時間：	2011-9-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-08-29 16:03:53

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理，客戶經(jīng)理及儲備銷售干部

課程目標

出色的銷售代表必然就是一位稱職的銷售經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應(yīng)對一系列現(xiàn)實問題，包括如何維持銷售團隊生命發(fā)展周期的績效階段？銷售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？什么是有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通…… 培訓(xùn)幫助學(xué)員成功進入銷售主管的角色，引領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標。為此，他必須得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；懂得杰出的銷售經(jīng)理會設(shè)定目標，運用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。

課程內(nèi)容

一、銷售經(jīng)理角色定位 1、銷售經(jīng)理的五項心理調(diào)適 2、銷售團隊管理三大目標與職責(zé) 3、杰出銷售主管的七種特質(zhì) 二、團隊日常管理策略 1、管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職 2、控制焦點 – 方向、進度、行為、態(tài)度 3、銷售團隊常見問題及成因ɨ
7; 三、培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬 1、被教導(dǎo)者的四種類型與接受度 2、銷售訓(xùn)練三大目標與四項內(nèi)容 3、訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議 四、團隊激勵與溝通 1、`激勵與馬斯洛需求層級理論 2、建設(shè)性反饋與同理心傾聽 3、員工激勵的九項原則與JCM工作激勵模式 五、時間管理與效率 1、時間管理的四個象限 2、主動任務(wù)與應(yīng)對任務(wù) 3、時間效率管理的六個方法 六、增進團隊會議績效 1、團隊會議的議程元素與主持流程 2、三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型 3、會議討論的五種情境與管理

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