終端銷售自動(dòng)化

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011-9-23
授課顧問(wèn)：	井老師
開(kāi)課時(shí)間：	2011-9-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-08 12:00:43

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)（課時(shí)2天）

課程目標(biāo)

本課程可解決問(wèn)題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場(chǎng)，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動(dòng)性？4、門店管理者，如何監(jiān)控指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員整個(gè)銷售流程？5、產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，該對(duì)顧客講什么才能成交？6、通過(guò)改善哪些銷售環(huán)節(jié)可以提升門店成交率？ 本課程可帶來(lái)的解決方案1、8大模塊，詳解銷售流程，尋找出成交率制約點(diǎn)2、3板斧砍價(jià)策略，讓顧客束手就擒，還對(duì)你心存感激。3、6種產(chǎn)品介紹方法，全方位展示產(chǎn)品魅力所在4、8招索要電話號(hào)碼，跑得了人跑不了“廟”！5、8大《店員管理工具》，令店長(zhǎng)/主管在與不在，店員一樣高效銷售！6、54張撲克牌，隨時(shí)隨地訓(xùn)練你的營(yíng)業(yè)員。7、36
度需求了解，告訴顧客為什么這款手機(jī)最適合你！

課程內(nèi)容

第一節(jié)：主動(dòng)相迎 一、導(dǎo)購(gòu)職能 ·銷量=客流量×成交率 ——導(dǎo)購(gòu)對(duì)客流量的制約 二、三動(dòng)聯(lián)動(dòng) 1、自己動(dòng) ·手動(dòng)、腿動(dòng)、眼動(dòng)、嘴動(dòng) ·主動(dòng)做好售前準(zhǔn)備 2、顧客動(dòng) ·讓顧客激動(dòng) 與顧客互動(dòng) 3、產(chǎn)品動(dòng) ·百聞不如一見(jiàn)！ 二、三種開(kāi)場(chǎng) 1、需求開(kāi)場(chǎng) ·需求開(kāi)場(chǎng) 2、產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng) ·產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng) 3、感情開(kāi)場(chǎng) ·感情開(kāi)場(chǎng)：羨慕式、贊美式、關(guān)心式 4、三種開(kāi)場(chǎng)的適用賣場(chǎng)及時(shí)機(jī) 管理工具1

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