課程背景

2017年，房地產(chǎn)市場調(diào)控持續(xù)深入，規(guī)模性房企加速布局二、三線城市，進(jìn)一步擠壓中小房企的生存空間。

“巧婦難為無米之炊”，土地作為房地產(chǎn)開發(fā)的基本原材料，眾多房企面臨著無米下鍋的難題，土地的獲取成為了制約二三線城市房企生存與發(fā)展的一大障礙，同時，在規(guī)模性房企大鱷的沖擊下，拿地變得越來越難，而且在“拿”與“不拿”之間面臨著糾結(jié)的選擇。

當(dāng)前形勢下，廣大的成長型企業(yè)、中小房企如何通過嚴(yán)密的土地價值研判、詳盡的拿地策略分析、創(chuàng)新拿地模式理性科學(xué)拓地是企業(yè)亟需解決的問題。

 

課程收益

全面解析龍湖、碧桂園、恒大、萬科等標(biāo)桿房企在項(xiàng)目投資決策過程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)

 明確在房地產(chǎn)投資決策過程中的風(fēng)險因素，建立相關(guān)指標(biāo)體系

 構(gòu)筑企業(yè)的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風(fēng)險預(yù)警機(jī)制

 提供有效的分析思路和分析模型，在項(xiàng)目決策過程中利用科學(xué)的分析方法，得出正確的結(jié)論，并規(guī)避潛在風(fēng)險

 

課程對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理、副總等）

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）

3、參與項(xiàng)目投資拓展、前期開發(fā)的協(xié)作部門及人員（營銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、項(xiàng)目部等）

 

講師介紹

譙老師

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營管控負(fù)責(zé)人等職位，多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

譙老師經(jīng)歷多個項(xiàng)目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機(jī)會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報建技巧，對內(nèi)對于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務(wù)企業(yè)：龍湖集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、綠城集團(tuán)、華僑城、路勁集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、鄭州康橋、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、天山集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、中房集團(tuán)、天潤地產(chǎn)、五礦集團(tuán)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國信投資、上海復(fù)地集團(tuán)等數(shù)百家。

 

課程大綱

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1. 現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向

2. 目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拿地戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)策略

1. 企業(yè)投資戰(zhàn)略的堅(jiān)守和投資策略的調(diào)整

投資決策步驟、內(nèi)部土地研判的成果深度

案例：某項(xiàng)目投資報告深入分析

案例：“道”與“術(shù)”—標(biāo)桿房企未來3-5年的投資戰(zhàn)略和拿地策略分析

2. 如何選城市--城市評價標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系

3. 企業(yè)自身產(chǎn)品定位—“有所為和不為”

    案例：標(biāo)桿地產(chǎn)產(chǎn)品體系

4. 投資測算指標(biāo)定位和風(fēng)險管控

5. 如何從營銷前置的視角去解讀土地—“客戶、產(chǎn)品與土地”三位一體

   前期定位模板和項(xiàng)目建議書

6. 標(biāo)桿地產(chǎn)風(fēng)險控制策略

    案例：測算紅線設(shè)置

          拿地土地儲備量

三、當(dāng)前標(biāo)桿企業(yè)獲取土地的策略轉(zhuǎn)型——兼并收購、合作開發(fā)模式

1. 通行的地塊獲取方式

案例：萬科項(xiàng)目開發(fā)合作模式

2. 其他需要注意的問題

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)收購北京某項(xiàng)目

3. 其他廣義兼并收購或聯(lián)合開發(fā)模式

四、投資拿地專項(xiàng)獎罰制度與項(xiàng)目跟投機(jī)制

1. 房企規(guī)�；�、激勵機(jī)制、項(xiàng)目跟投的內(nèi)在關(guān)系

A.資產(chǎn)收購  

案例：某銷售額過3000億元的標(biāo)桿公司收購協(xié)議條款

B.股權(quán)收購  

案例：某地項(xiàng)目股權(quán)出讓風(fēng)險分析

C.國企重組  

案例：標(biāo)桿地產(chǎn)拿地、報建高額獎勵節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理

5. 不同企業(yè)如何選擇跟投項(xiàng)目

6. 跟投人員的資格要求（必投、限投、自愿）

7. 各種跟投人員的投資“紅線”比例

8. 跟投項(xiàng)目紅利如何兌現(xiàn)

小結(jié)：跟投管理辦法研究

碧桂園跟投機(jī)制分析

9. 房企內(nèi)部跟投機(jī)制和流程的確定

決策層或股東確定—地域和項(xiàng)目劃分—指標(biāo)突破空間—方案落地—執(zhí)行到位

案例：銷售額超300億元的某成長型企業(yè)項(xiàng)目跟投制度解析

10. 項(xiàng)目跟投的退出保障機(jī)制

案例：某項(xiàng)目跟投退出方式

11.目前跟投機(jī)制執(zhí)行的效果情況

案例：萬科的“合伙人”機(jī)制與“跟投”制度對比