營銷成本分析與控制

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	林俊
開課時(shí)間：	2017-05-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3150
購買價(jià)格：	2600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2017-05-18 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-04-26 14:50:35

　　

 課程背景

為什么要分析和控制營銷成本：

1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營銷成本越來越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營銷成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門費(fèi)用的40%左右，比占部門總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營銷成本投入并不見得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無效投入；

2.廣告費(fèi)的投入一般占總營銷成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見得銷售額的增加，但卻有可能引起企業(yè)的現(xiàn)金大量支出而造成企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，如秦池酒業(yè)和五谷道場(chǎng)方便面；

3.很多企業(yè)以是否完成銷售收入指標(biāo)評(píng)價(jià)營銷部門的績(jī)效，而沒有分析和考究到底花了多少的營銷成本才取得銷售收入指標(biāo)，結(jié)果由于營銷成本的大量投入而造成企業(yè)年終虧損或沒有盈利。實(shí)際上，營銷成本的支出反映了營銷部門的營銷能力水平；

4.營銷過程中存在有營銷管理不善成本，包括：1）產(chǎn)品庫存積壓引起的資金占用成本；2）應(yīng)收帳款引起的資金占用成本；3）應(yīng)收帳款壞帳引起的風(fēng)險(xiǎn)損失成本；4）顧客關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量投訴引起的質(zhì)量損失成本；5）物流效率低下引起的效率損失成本；6）無效的廣告費(fèi)投入引起的風(fēng)險(xiǎn)損失成本；6）過量的營銷人員引起的效率損失成本；

5.沒有按照客戶核算營銷成本，有些客戶表面上看是“大客戶”，帶來很大的銷售收入，但如果細(xì)算在他們身上所投入的營銷成本，實(shí)際收益就不一定大，并不是真正帶來利潤的大客戶。

適合對(duì)象

營銷人員，財(cái)務(wù)人員

課程目標(biāo)

1.掌握客戶營銷成本和營銷管理不善成本的核算方法；

2.掌握營銷成本的分析和控制方法；

3.掌握有效評(píng)估各營銷部門屬下銷售地區(qū)的工作績(jī)效；

4.掌握營銷成本預(yù)算的方法。

課程內(nèi)容

一、以利潤為導(dǎo)向的營銷管理

1.1 營銷模式分類和特點(diǎn)

1.2 營銷成本控制目的

1.3 營銷成本控制的基本思路

 

二、營銷成本分析方法

2.1 多因多果的成本投入產(chǎn)出過程

2.2 營銷成本和和營銷費(fèi)用

2.3 營銷成本的控制范圍

2.4 營銷成本的核算

2.5 營銷成本的分析

2.5.1 銷售地區(qū)/客戶成本分析

2.5.2 單位銷售量的質(zhì)量外部故障成本

2.5.3 效率成本分析

2.5.4 資金占用成本分析

2.5.5 營銷成本:可變成本與固定成本分析

 

三、營銷成本優(yōu)化管理的實(shí)踐

3.1 營銷成本的控制

3.1.1 預(yù)算控制

3.1.1.1 銷售地區(qū)成本的預(yù)算

3.1.1.2 質(zhì)量成本的預(yù)算

3.1.1.3 資金占用成本的預(yù)算

3.1.2 營銷管理環(huán)境

3.1.2.1 體系化管理結(jié)構(gòu)圖

3.1.2.2 營銷成本狀況診斷

3.1.2.3 營銷控制環(huán)境設(shè)計(jì)

3.2 應(yīng)收帳款管理

3.3 分銷渠道管理

3.4 銷售利潤率與市場(chǎng)占有率的決策

3.5 產(chǎn)品定價(jià)策略

師資介紹

林俊

主要背景資歷：澳大利亞新南威爾士大學(xué)國際會(huì)計(jì)碩士；暨南大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士；微軟MCSD軟件專家；清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等大學(xué)EMBA和CFO培訓(xùn)導(dǎo)師；《精準(zhǔn)成本控制學(xué)》的創(chuàng)始人；第四代成本控制技術(shù)《CSS 成本體系標(biāo)準(zhǔn)》的創(chuàng)始人；《唯對(duì)象主義認(rèn)識(shí)論哲學(xué)》的創(chuàng)始人；澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員；德國萊茵（TUV）公司和挪威船級(jí)社（DNV）指定的《全面質(zhì)量成本管理》課程導(dǎo)師。

授課風(fēng)格：理論深入淺出，案例分析畫龍點(diǎn)睛，能切實(shí)解決學(xué)員提出的實(shí)際問題。

曾服務(wù)過客戶：比亞迪汽車、吉利汽車、三一重工、一汽集團(tuán)、北京奔馳、奇瑞汽車、廣汽本田、東風(fēng)汽車、長安汽車、五羊摩托車、玉柴集團(tuán)、中國南車、中國北車、雅戈?duì)�、華凌空調(diào)、美國約克空調(diào)、日立電梯、海信電器、摩恩、佳通輪胎、阿迪達(dá)斯、奧的斯、雅芳、立白集團(tuán)、深圳萊英達(dá)集團(tuán)、中集集團(tuán)、美的集團(tuán)、嘉寶莉涂料、三星電機(jī)、浙江正泰、株洲硬合金、金發(fā)科技、江山制藥、TCL電腦、北京派普集團(tuán)、中興通訊、廣東移動(dòng)、鹽田港、廣州新港、廣州城市建設(shè)開發(fā)總公司等數(shù)百家企業(yè)。