企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作與采購(gòu)管理

開課地點(diǎn)：	廣州市東山區(qū)三育路東山賓館
授課時(shí)間：	2008年5月30-31日（周五、周六）
授課顧問：	施小倫 博士
開課時(shí)間：	2008-5-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-04-18 16:45:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

廣州市東山區(qū)三育路東山賓館

課程目標(biāo)

·熟悉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟； ·招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化； ·國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來源分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)； ·企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程； ·招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理； ·投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價(jià)策略； ·企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義； ·企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判； 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、SWOT分析、索賠預(yù)見性分析、分包管理的績(jī)效分析和合同管理等；

課程內(nèi)容

這是一個(gè)結(jié)合國(guó)內(nèi)環(huán)境、以國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實(shí)際運(yùn)作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。 兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會(huì)如何應(yīng)用實(shí)用的方法、規(guī)范和工具來構(gòu)筑和實(shí)施一個(gè)可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計(jì)劃。您將學(xué)會(huì)如何平衡來自招投標(biāo)管理各個(gè)方面，例如成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和滿意度等方面的要求和制約，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會(huì)怎樣客觀有效地評(píng)估招投標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會(huì)作為招投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一員對(duì)一個(gè)由您或其他學(xué)員提供的真實(shí)招投標(biāo)個(gè)案進(jìn)行實(shí)際演練。 課程學(xué)習(xí)目的 根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估 編制一份目標(biāo)清晰、價(jià)值最大化的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)文件 　　　　　 識(shí)別投標(biāo)過程中的報(bào)價(jià)陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險(xiǎn) 掌握評(píng)標(biāo)方法、運(yùn)用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性 掌握分析招標(biāo)文件和評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境的方法 熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價(jià)策略 分析承包商的風(fēng)險(xiǎn)和制定應(yīng)對(duì)措施 運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏 課程大綱 第一天（Day1） 企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境 國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式 國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn) 招投標(biāo)的運(yùn)作流程 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過程與應(yīng)對(duì) 企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織 企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu) 案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn) 課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù) 采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé) 供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì) 技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 招標(biāo)運(yùn)作 擔(dān)保與索賠 防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作 企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫 企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣 主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng) 案例分析：通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)” 課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件 第二天（Day2） 企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn) 投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 投標(biāo)決策要素 成本、進(jìn)度與工作量分析 投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析 投標(biāo)定價(jià)策略 不平行報(bào)價(jià) 備選方案報(bào)價(jià) 隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià) 調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成 案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 案例討論：有回旋的余地嗎？ 企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判 合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析 合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理 招投標(biāo)的索賠預(yù)見性分析 合同執(zhí)行過程的評(píng)估方法“掙值法” 合同與商務(wù)談判 商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？ 商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng) 簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn) 案例分析：西方國(guó)家的索賠制度 案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧

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