供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	王保華
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	1600
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-11-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-03 18:11:30

　　

　　課程背景

　　→為什么您的訂單經(jīng)常會(huì)發(fā)生變更甚至取消?

　　→為什么您碰到的都是強(qiáng)勢(shì)或者壟斷供應(yīng)商?

　　→如何面對(duì)提高質(zhì)量和降低采購(gòu)成本的矛盾?

　　→新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)?

　　→現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類(lèi)、如何管理?

　　→為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛?

　　→交期延誤造成的嚴(yán)重后果我方有無(wú)責(zé)任?

　　→供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用?

　　→新形勢(shì)下供應(yīng)商管理的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?

　　→采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里?您如何才能從容面對(duì)與處理?

　　企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)!供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力!企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。成功的采購(gòu)不僅依賴于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商管理水平，而是依靠采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)采購(gòu)的主動(dòng)能力有了更高的要求。

　　本課程從供應(yīng)商尋源及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法，通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

　　課程目標(biāo)

　　1、了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則

　　2、了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

　　3、認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

　　4、明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判

　　5、領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)

　　6、學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等

　　課程內(nèi)容

　　第一篇　供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇

　　第一章尋源決策

　　1.尋源定義

　　2.尋源決策

　　3.識(shí)別供應(yīng)源的決策方法

　　4.尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商

　　5.國(guó)際供應(yīng)鏈和尋源

　　6.尋源決策的財(cái)務(wù)問(wèn)題

　　第二章國(guó)際采購(gòu)尋源問(wèn)題

　　1.國(guó)際采購(gòu)尋源中的問(wèn)題

　　2.國(guó)際供應(yīng)管理對(duì)其他職能的影響

　　3.國(guó)際采購(gòu)尋源中的運(yùn)輸和分銷(xiāo)

　　4.管理國(guó)際匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　5.國(guó)際對(duì)等貿(mào)易：將采購(gòu)與市場(chǎng)相連

　　第三章戰(zhàn)略尋源

　　1.戰(zhàn)略采購(gòu)流程概述

　　2.制訂戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃

　　3.通過(guò)采購(gòu)戰(zhàn)略來(lái)節(jié)省開(kāi)支

　　4.電子解決方案的市場(chǎng)分析

　　第四章供應(yīng)商的選擇

　　1.供應(yīng)商的新職能與責(zé)任

　　2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基本分類(lèi)

　　3.選擇供應(yīng)商：第一層供應(yīng)商與第三層供應(yīng)商

　　第五章供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

　　1.持續(xù)改善的概念

　　2.供應(yīng)商的培訓(xùn)與參與

　　3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程

　　4.反向營(yíng)銷(xiāo)

　　5.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與反向營(yíng)銷(xiāo)的比較

　　6.國(guó)內(nèi)國(guó)際供應(yīng)商多樣化的啟示

　　7.創(chuàng)造早期成功

　　第六章正確處理內(nèi)部關(guān)系

　　1.內(nèi)部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求

　　2.采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)中其他部門(mén)的關(guān)系

　　3.與采購(gòu)戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境

　　4.跨部門(mén)合作及多功能團(tuán)隊(duì)

　　第七章正確處理外部關(guān)系

　　1.供應(yīng)鏈流程整合的機(jī)會(huì)

　　2.供應(yīng)商關(guān)系管理

　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應(yīng)商關(guān)系

　　4.處理供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯

　　5.供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

　　第八章　采購(gòu)中信息技術(shù)的運(yùn)用

　　1.采購(gòu)過(guò)程中的技術(shù)應(yīng)用

　　2.開(kāi)發(fā)、實(shí)施和維護(hù)有關(guān)規(guī)格，供應(yīng)商，產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)

　　3.開(kāi)發(fā)和使用電腦化庫(kù)存和資本設(shè)備跟蹤系統(tǒng)

　　第二篇供應(yīng)商評(píng)估與管理

　　第一章供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

　　1.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)

　　2.評(píng)估目標(biāo)

　　3.評(píng)估方式

　　4.質(zhì)量體系評(píng)估密切相關(guān)的事項(xiàng)

　　5.評(píng)估檢查表和評(píng)估結(jié)果

　　6.選擇供應(yīng)商

　　第二章供應(yīng)商績(jī)效管理

　　1.績(jī)效考核規(guī)定事項(xiàng)的確定

　　2.績(jī)效考核的作用

　　3.幫助,處理有績(jī)效問(wèn)題的供應(yīng)商

　　師資力量

　　王保華

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事;

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心專(zhuān)家;

　　中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家;

　　香港理工大學(xué)畢業(yè)，國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位;

　　英國(guó)CIPS系列課程授權(quán)講師;美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM/CPSM(注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師)全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱號(hào)。

　　擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn);他在美國(guó)施樂(lè)公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu)，供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門(mén)。

　　主講課程：《供應(yīng)鏈體系規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)與采購(gòu)管理》《高級(jí)采購(gòu)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與談判技巧管理》《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與評(píng)估管理》《實(shí)用采購(gòu)談判技巧》《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力》《采購(gòu)成本分析與降低》《戰(zhàn)略采購(gòu)談判》《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》.