打造高績效的采購組織與業(yè)務流程

開課地點：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	江上
開課時間：	2013-08-24
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   浙江杭州 2013-08-24 2天
審核時間：	我要報名2013-07-22 20:47:37

　　

　　【課程背景】

　　進入二十一世紀之后，信息技術的進步、新型的商業(yè)模式不斷出現以及市場競爭的加劇，對中國企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過《高績效的采購管理》課程，傳播最新的采購理念，以業(yè)界最佳實踐和大量的實戰(zhàn)經驗和教訓，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。

　　【課程受益】

　　學習成功企業(yè)先進的采購管理理念

　　掌握如何通過建立跨部本的團隊和采購制度化建設構建職業(yè)化的采購組織

　　掌握戰(zhàn)略的供應商認證和管理的方法

　　學習采購業(yè)務流程規(guī)范化方法

　　了解如何建立嚴格的采購內控制度

　　掌握電子采購的前沿技術

　　【學員對象】制造企業(yè)公司總經理、運營副總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產、研發(fā)、供應等部門經理;采購、供應部門業(yè)務人員

　　【課程大綱】

　　第一部分：采購戰(zhàn)略和規(guī)劃

　　一、建立正確的采購理念

　　☆ 采購面臨的困惑

　　1、采購發(fā)展歷程

　　☆ 采購對財務指標的影響

　　☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加20%的銷售

　　2、采購的目標——降低所有權總成本

　　☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本

　　☆ 案例：某公司設備采購成本分析方法

　　3、管理供應商關系的原則——雙贏

　　☆ 案例：某公司印刷品采購

　　4 減少唯一的供應商、保證供應可靠性

　　☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤?

　　二、采購組織管理

　　1、建立合適的組織

　　☆ 制造業(yè)采購組織、商業(yè)企業(yè)采購組織

　　☆ 問題討論：不同情境下的組織架構規(guī)劃

　　2、如何確立采購在企業(yè)中的地位

　　☆ 改變采購被動的現實

　　☆ 采購和供應商提早參與產品開發(fā)

　　☆ 案例：管理BY—-PASS的行為

　　☆ 案例：采購需要的服務意識

　　3、采購內控

　　☆ 采購流程的一統一四分開

　　☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范

　　☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎?

　　☆案例分析：某公司采購支付業(yè)務流程缺陷

　　4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍

　　☆ 職業(yè)采購經理人應具備綜合學科知識

　　☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法

　　☆ 討論：你傾向于那種財務表現的供應商

　　☆ 有關的法律和法規(guī)知識

　　☆ 國際貿易知識

　　☆ 案例分析：蘇丹紅事件

　　☆ 案例：歐盟頒布ROHS法規(guī)對采購的影響

　　5、構建采購系統文化

　　☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策

　　☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范

　　三、如何提高采購績效

　　1、企業(yè)采購管理階段模型

　　☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖

　　2、世界級的供應管理

　　☆ 運用數量的杠桿作用

　　☆ 建立供應商聯盟、 如何開發(fā)供應商能力

　　☆ 案例分析：某公司實施世界級供應管理的步驟和行動方案

　　4、采購績效管理

　　☆ 如何建立采購績效的Benchmark

　　☆ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎數據、數據分析

　　☆ 案例：某公司采購月度經營分析報告

　　第二部分：采購運營管理

　　一、如何建立采購策略

　　1、物料族可獲得性和風險分析

　　☆案例：某公司生產物料獲得性分析

　　2、如何選擇合適的采購技術

　　☆ 競價和談判、 采購招標、

　　☆成本分析

　　☆一攬子采購 ☆ 自行采購、JIT和VMI

　　☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務流程

　　☆ 案例：某物料認證小組的采購策略

　　二、供應商認證和管理

　　☆ 最佳實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架

　　1、發(fā)掘潛在的供應商

　　☆ 建立潛在供應商的渠道

　　☆ 對潛在供應商進行評估

　　☆ 案例：如何設計供應商調查問卷(RFI)

　　2、選擇合格供應商

　　☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP

　　☆ 招標評標業(yè)務流程、供應商談判前的準備

　　☆ 小組游戲：供應商談判演練

　　3、供應商服務管理---配套設備服務采購

　　4、供應商現場考察

　　☆ 供應商現場考察要素

　　☆ 案例：某公司供應商現場考察評估表

　　5、采購合同管理、建立合同和訂單管理制度

　　☆ 控制和維護(AVL)——合格供應商清單

　　☆ 模板學習：采購協議范本

　　6、供應商績效考核

　　☆ 如何設計供應商績效評估表

　　☆ 供應商大會

　　三、執(zhí)行采購

　　1、如何制訂采購計劃

　　☆ 從物料需求計劃到采購作業(yè)計劃

　　☆ 與供應商溝通戰(zhàn)略性物料需求計劃

　　☆ 管理請購(PR)

　　2、采購跟單的技術

　　☆ 如何建立信息渠道、外協加工跟單要點

　　☆ 如何處理緊急和意外情況

　　3、處理貨物質量問題

　　☆ 海外供應商質量問題處理方法

　　☆ 生產中物料質量問題的追蹤和處理

　　☆ 案例：某公司來料質量處理業(yè)務流程

　　4、采購付款管理

　　☆ 制定采購資金計劃

　　☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則

　　四、非生產采購管理

　　1、行政采購

　　☆ 如何平衡服務和成本的關系

　　☆ 案例：文具采購招標

　　☆ 案例：開發(fā)機票服務供應商和管理員工消費

　　2、設備和設施采購

　　☆ MRO采購

　　☆ 重要設備的差異分析

　　☆ 如何分析所有權成本

　　☆ 案例：某公司高速復印機采購

　　3、服務采購

　　☆ 檢查服務供應商的工作說明書(S.O.W)

　　☆ 服務合同的定價

　　第三部分：采購信息技術

　　1、電子采購

　　☆ 適合運用電子采購的環(huán)境

　　☆ 案例：政府電子采購業(yè)務流程

　　2、ERP中的采購運作

　　☆ ERP的采購訂單處理流程

　　☆ ERP的供應商管理功能簡介

　　【專家導師】

　　江上

　　中國培訓網高級講師，資深顧問，資深講師

　　 流程及供應鏈管理專家

　　 英國皇家采購與供應學會(CIPS)學員會員

　　 西安電子科技大學MBA

　　 歷任華為公司四個省市辦事處主任\渠道管理部商務總監(jiān)\華為公司商務總監(jiān)\采購總監(jiān)

　　■ 擅長課程：《打造高績效的采購組織和流程》、《供應鏈運營與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務流程管理(BPM)》、等

　　■ 經驗：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務總監(jiān)、渠道管理部商務總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認證推行工作，并領導開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統。華為公司引進ERP系統時，擔任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實施項目經理。引進IBM公司供應鏈管理的理念，成功實施了采購管理的變革，為華為公司全球化的采購管理奠定了堅實的基礎。離開華為后任某民營高科技企業(yè)常務副總經理，具有豐富的市場和供應鏈運營管理經驗。進入咨詢領域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓，獲得客戶和學員的一致好評。

　　■ 項目實踐：成功主持了清華同方計算機本部市場流程規(guī)劃項目、中電(北京)高壓市場營銷咨詢項目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項目、金發(fā)科技市場和供應鏈流程優(yōu)化等

　　■ 專長：采購組織、供應商管理、業(yè)務流程重整、供應鏈管理、市場營銷

　　■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應鏈管理提升》、 《淺論供應商認證流程和方法》、《采購與供應商關系》……

　　■ 培訓客戶：南玻集團、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團、偉光導電、蘇州科達、佛山伊戈爾、高斯貝爾數碼科技、高科通信、興森快捷、中山優(yōu)加、德倉科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、中國電子集團、宇球電子、超聲印制板、世紀人通訊、群達行模具、核達中遠通、聚光科技、蘇州科達、梅特勒.托利多、浙江大學、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽小家電、大全集團、敏實集團等……