戰(zhàn)略采購談判技巧與成本削減

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	朱老師
開課時(shí)間：	2013-08-09
市場報(bào)價(jià)：	3000
購買價(jià)格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-08-09 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-12 18:14:11

　　

　　課程背景

　　--“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好?”

　　--“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦?”

　　--“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦!”

　　--“采購談判到底談什么?壓低了價(jià)格，卻還被老板罵!”

　　--“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么?”

　　。。。。。。

　　當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎?”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對(duì)與處理?

　　課程目標(biāo)

　　本課程從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員

　　課程內(nèi)容

　　第一講 采購管理的演變與發(fā)展

　　--案例 采購成本的構(gòu)成分析

　　一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

　　1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

　　--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

　　2.供方產(chǎn)品的成本分析：

　　--什么是采購的總購置成本?

　　--什么是采購的總擁有成本?

　　3.什么是成本控制?

　　4.什么是成本削減?

　　4.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

　　案例分析

　　二.采購管理的演變與發(fā)展

　　1.采購成本降低的第一步

　　2.學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢

　　3.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策

　　第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

　　----采購成本控制的重要一步

　　一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。

　　一.談判的步驟

　　--二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

　　--采購談判的8項(xiàng)謀略

　　二.詢價(jià)與議價(jià)技巧

　　--供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算

　　--對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

　　--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)

　　--供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

　　--我們與供方談什么?

　　--有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

　　--議價(jià)技巧

　　--討價(jià)還價(jià)的策略

　　--案例 注意招標(biāo)中的陷阱

　　--如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

　　--性價(jià)比，怎么比?

　　--案例分析

　　--談判技巧細(xì)則

　　三.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

　　四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

　　--集中采購 降低采購成本的途徑之一

　　--面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?

　　--案例1

　　--案例2

　　--案例3

　　--案例4

　　--案例5

　　--面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?

　　--案例 給到我們采購人員的警示

　　五.合同談判

　　--合同談判的四大要素

　　--什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?

　　--案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?

　　--雙贏與多贏的誤區(qū)

　　--戰(zhàn)略采購的真諦

　　--案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

　　第三講 采購技術(shù)與成本

　　--案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?

　　一.采購計(jì)劃與采購成本

　　--采購計(jì)劃如何做?

　　二.采購策略應(yīng)用

　　--案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

　　--戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

　　三.電子商務(wù)與采購成本

　　第四講 采購成本的削減與控制

　　一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

　　---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

　　--訂貨方式

　　--安全庫存是什么東西?

　　--采購管理中的庫存成本控制

　　--案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?

　　--案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購?庫存如何設(shè)定?

　　--案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?

　　二.JIT采購怎么做?

　　--JIT采購的7種基本方法

　　--比VMI更合理的方法是什么?

　　--新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦?

　　--案例分享

　　三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

　　--案例 實(shí)用計(jì)算方法

　　四.采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

　　--讓采購工作變得輕松些

　　五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

　　--油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?

　　六.采購成本降低技巧三十法

　　--VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

　　--案例

　　第五講 采購績效管理

　　--沒有考核就沒有管理

　　一.采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

　　二.供應(yīng)商績效考核與等級(jí)評(píng)定

　　--工具與應(yīng)用

　　--案例

　　--績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

　　--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

　　--供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

　　--評(píng)定手法與企業(yè)收益

　　三.供應(yīng)商關(guān)系管理

　　--考核、改善與關(guān)系管理

　　--欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

　　--避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

　　--案例演示

　　--案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

　　師資力量

　　朱老師——英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　【現(xiàn) 任】上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師;某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購經(jīng)理;

　　【工作經(jīng)歷】曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù);

　　【代表客戶】中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國內(nèi)外著名公司;

　　【培訓(xùn)特點(diǎn)】在長達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。

　　【專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目】供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲(chǔ)管理、庫存控制等課程。

　　朱先生現(xiàn)為上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司高級(jí)培訓(xùn)講師。

　　【授課形式】

　　知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。