采購法務(wù)與合同準備管理

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	肖大為
開課時間：	2013-08-30
市場報價：	3280
購買價格：	2624
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   2013-08-30 2天
審核時間：	我要報名2013-07-10 18:04:16

　　

　　課程背景

　　采購，銷售與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的商務(wù)人士必須具備相當?shù)暮贤�法律知識，懂得識別各種購、銷合同的實際風險，能夠利用完備的有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購，銷售工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。

　　課程目標

　　1、學習并了解合同的各類及合同成立的條件

　　2、有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識

　　3、采購合同與采購策略如何應對

　　4、合同績效與供應商績效管理……

　　學習對象

　　企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等

　　課程內(nèi)容

　　第一天： 必備的合同知識

　　一、合同基本法律知識

　　(一)世界兩大法系及主要國家介紹

　　(二)合同的訂立:

　　1、合同主要條款

　　2、要約

　　3、承諾

　　4、締約過失責任

　　(三)合同的效力:

　　1、合同生效時間,

　　2、無權(quán)代理

　　3、無效合同與撤銷權(quán)

　　(四)合同的履行:

　　1、約定不明的履行

　　2、執(zhí)行政府定價、指導價的合同的履行

　　3、涉及第三人的合同的履行

　　4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)

　　(五)合同的變更與轉(zhuǎn)讓

　　1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓

　　2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓

　　(六)合同的解除:

　　1、協(xié)商解除

　　2、單方解除

　　(七)違約責任:

　　1、違約行為種類

　　2、違約責任主要方式

　　(1)定金

　　(2)違約金

　　(3)賠償損失

　　二、合同常見疑難問題及應對

　　(一)合同條款爭霸戰(zhàn)

　　1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同

　　2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變

　　3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致

　　4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質(zhì)性變更

　　(二)重要條款常見問題及應對

　　1、數(shù)量及質(zhì)量條款;

　　2、價款或報酬條款;

　　3、履行期限、地點和方式;

　　4、擔保及違約責任條款;

　　5、風險轉(zhuǎn)移條款;

　　6、所有權(quán)保留條款

　　7、不可抗力條款;

　　8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款;

　　9、爭議解決方式條款;

　　10、生效條件約定

　　(三)采購合同中的其他問題

　　1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題

　　2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應注意問題

　　3、知識產(chǎn)權(quán)問題

　　(四)合同爭議處理中應注意的問題

　　1、和解與調(diào)解

　　2、仲裁

　　3、訴訟

　　三、現(xiàn)場疑難解答與互動

　　第二天 合同談判、管理及規(guī)避風險

　　一、 合同內(nèi)容與供應戰(zhàn)略匹配

　　1、 供應定位模型介紹

　　2、 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點

　　3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點

　　二、 合同談判過程

　　三、合同談判技巧

　　四、合同管理內(nèi)容

　　五、合同管理的政策與流程

　　六、合同風險管理

　　七、合同績效/供應商績效管理

　　八、供應商的關(guān)系管理

　　九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商

　　十、總結(jié)與問答

　　師資力量

　　肖大為

　　中國培訓網(wǎng)高級講師，現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。

　　1、肖老師有超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。

　　2、肖老師在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作;建立和完善采購及合同管理政策和程序;建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫(包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等);實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行;對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　3、肖老師若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。

　　4、培訓/咨詢服務(wù)的客戶：

　　菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克(中國)、玫琳凱(中國)、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院;