采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	Anthony Jiang
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-07-26 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-26 19:04:21

　　

　　課程背景

　　當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著：

　　² 內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　² 企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C(成本)、Q(質(zhì)量)、D(交期)、M(資金配置)、R(風(fēng)險(xiǎn)控制)方面不斷提出更高的要求

　　² 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購(gòu)工具與技術(shù)，實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)

　　然而，實(shí)際工作中，采購(gòu)人員卻存在著諸多困惑：

　　² “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”

　　² “采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”

　　² “計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢?”

　　課程目標(biāo)

　　1、了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)

　　2、掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)

　　3、掌握采購(gòu)工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

　　4、供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系

　　5、掌握正確的采購(gòu)成本分析與降低策略

　　6、掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等

　　7、學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

　　8 、合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)

　　9、學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)

　　² 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境

　　² 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用

　　² 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流

　　² 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)

　　² 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析

　　² 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵

　　² 采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)

　　² 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)

　　² 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)

　　² 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔

　　² 采購(gòu)的角色定位

　　² 采購(gòu)人員素質(zhì)模型

　　模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)

　　² 二段式采購(gòu)流程

　　² 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)

　　² 采購(gòu)人的一日工作描述

　　² 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)

　　² PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解

　　² 要結(jié)果也要過(guò)程

　　² 采購(gòu)需求確定

　　² 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查

　　² 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整

　　² 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、

　　² 成本分析、談判與合同簽訂

　　² 采購(gòu)交期與質(zhì)量管理

　　² 供應(yīng)商績(jī)效管理

　　² 供應(yīng)商關(guān)系管理

　　模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

　　² Kraljic組合模型分類與策略

　　² 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略

　　² 瓶頸供應(yīng)商管理策略

　　² 潛在供應(yīng)商搜尋6大來(lái)源

　　² 供應(yīng)商調(diào)查方法

　　² 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程

　　² 供應(yīng)商評(píng)估方法

　　² 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享

　　² 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義與誤區(qū)

　　² 如何設(shè)置考評(píng)權(quán)重

　　² 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲

　　² 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法(范本)

　　² 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來(lái)的啟示

　　模塊四：采購(gòu)成本分析與降低技能

　　² 總成本的冰山模型

　　² 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析

　　² 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC

　　² 供應(yīng)商的定價(jià)方法分析

　　² 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱

　　² 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析

　　² 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭

　　² 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)

　　² 設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購(gòu)總成本的影響

　　² 目標(biāo)成本法(日式成本管理模式)

　　² VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用

　　² 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法

　　² 采購(gòu)流程優(yōu)化

　　模塊五：前沿模式應(yīng)用

　　² 招標(biāo)采購(gòu)概述

　　² 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)

　　² 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍

　　² 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)

　　² 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防

　　² 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)

　　² JIT采購(gòu)內(nèi)涵

　　² JIT采購(gòu)的推進(jìn)步驟

　　² 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式

　　² 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI

　　² 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的區(qū)別

　　² 如何有效推行集中采購(gòu)

　　² 電子化平臺(tái)的應(yīng)用

　　² 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化

　　² 國(guó)際化采購(gòu)

　　模塊六：雙贏采購(gòu)談判技巧

　　² 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

　　² 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

　　² 成功談判的三個(gè)特征

　　² 談判前的準(zhǔn)備(黃金工作表法)

　　² RP、WOP、ZOPA與BATNA

　　² 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

　　² 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

　　² 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤

　　² 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

　　² 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

　　² 終局：記錄總結(jié)與恭喜

　　² 如何引發(fā)供方競(jìng)爭(zhēng)

　　² 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

　　² 與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)

　　² 零部件購(gòu)買分組對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

　　模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　² 合同與訂(定)單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知

　　² 企業(yè)的合同管理流程

　　² 合同風(fēng)險(xiǎn)管理

　　² 合同進(jìn)度管理

　　² 案例：公章與授權(quán)管理

　　² 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識(shí)

　　² 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/

　　² 合同約定不明的處理/格式合同

　　² 違約責(zé)任承擔(dān)

　　² 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇

　　² 訴訟時(shí)效的規(guī)定

　　模塊八：事事洞察皆學(xué)問(wèn)--采購(gòu)工作績(jī)效提升

　　² 采購(gòu)人員的職業(yè)操守

　　² 采購(gòu)人員的時(shí)間管理

　　² 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力

　　² 采購(gòu)人員的人際關(guān)系

　　² 采購(gòu)人員的溝通能力

　　² 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通

　　² 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通

　　² 采購(gòu)人員的一頁(yè)須知，一張地圖，一份記錄

　　² 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)

　　² 采購(gòu)工作如何出成績(jī)

　　² 采購(gòu)人員的自我保護(hù)

　　² 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展

　　案例：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)?fù)七M(jìn)案例

　　師資力量

　　Anthony Jiang——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　教育及資格認(rèn)證：

　　高級(jí)培訓(xùn)師、廈門大學(xué) MBA ，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)整合專家，中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員;亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫�講師，國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA授證中國(guó)區(qū)導(dǎo)師、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問(wèn)。

　　講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

　　姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)先進(jìn)理念與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)(日企、美企、港企、民企)，具有豐富的行業(yè)背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合;姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的知識(shí)理論背景，精心設(shè)計(jì)課程，培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購(gòu)綜合技能提升等系列課程。

　　培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

　　姜老師擅長(zhǎng)在培訓(xùn)咨詢中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。

　　姜老師培訓(xùn)過(guò)的客戶超過(guò)300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機(jī)、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、�？低�視、五羊本田、東風(fēng)本田、玉柴集團(tuán)、億隆自動(dòng)化、西航動(dòng)力、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、宇通客車、宇通重工、陜汽集團(tuán)、戴卡輪轂、太古飛機(jī)、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份、威勝儀表集團(tuán)、TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟、Big Dutchman必達(dá)、藍(lán)英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團(tuán)、TDK-EPC愛(ài)普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)、南車.時(shí)代新材、Delphi德?tīng)柛Ｅ煽�、正泰電工、科銳電子、中國(guó)一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。