實用采購管理技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	David Gong
開課時間：	2013-07-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-31 17:31:49

　　

學習對象

采購員,采購工程師, 采購經理以及與采購相關的人員等

課程目標

課程背景： 采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。 本課程將帶給學員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業(yè)化的采購員。

課程內容

一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名

1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？

2.采購部是公司內的支持部門 ，還是關鍵部門？

3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？

4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后

5.用財務數(shù)據(jù)說話，采購的價值是什么？（實例分析與演練）

6.SOURCING & SCM在國內外受重視的排名

二、做一名合格的專業(yè)采購，你準備好了嗎？

1. 采購管理的發(fā)展史

2. 采購管理的5個臺階 –你目前在哪個臺階上站著？

3. 采購常犯錯誤的和誤區(qū)是什么？

4 .做真正專業(yè)的采購，應具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事）

5.供應市場結構- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠（HR經理沒提前告訴你的）

6.采購組織類型與職能界面

三、采購系統(tǒng)化

1. 建立采購架構與體系 – 6種導向

2. 戰(zhàn)略競爭層次

3. 采購模式的演變進程 – 采購的前世今生

4. 職能層次劃分

5. 采購物品定位模型

6. 采購的主要程序

7. 采購中的 80/20法則 – 與生活的共振

8.采購與供應鏈的評估- MONCZKA模型

四、采購管理的計劃與需求

1.如何衡量有效的采購 - 5R原則

2.采購管理的目標

3. 采購的計劃內容

4.如何清晰表達各類采購需求？

5.供應戰(zhàn)略的設計圖

6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護身符

7.不同類物品，物料的采購策略分析對比

8.采購預算模型

9.怎樣進行招標采購？

五、價格與成本分析

1.詢價、議價、比價工程 –你的功夫過硬嗎？

2.怎樣發(fā)RFQ？

3.價值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲

4.采購價格的確定方式

5.價格定價法

6.你會用工具做價格分析嗎？

7.審查報價時，你應該具備的成本知識

8.影響采購價格的因素是什么？-為你的談判做好準備

9.如何降低成本-不受歡迎的降價是什么，潛在的風險在哪里？

案例分析與討論：

六、一場有效成功的談判設計方案

1.談判是一場心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型

2.談判前要準備些什么？

3談判區(qū)域圖的解析

4.SWOT分析

5.談判中要運用的多種技巧- PRAM談判模型

6. 談判中的共情學

7.怎樣設定你的談判底線？

8.談判的BATNA是什么？

9.怎樣有效地落實談判結果？

10.教你幾招成為談判高手

七、庫存，交期管理

1. 訂貨法則

2. 為什么要建立安全庫存？

3. 何種物料須建立庫存？

4.何時訂貨及經濟訂貨量？

5.如何建立安全庫存

6.謹慎庫存之河

7. 倉庫管理的原則

8. JIT & VMI

9．什么是牛鞭效應

10.怎樣做到供應鏈的敏捷性

11.供應商交貨期10招勝算

12.交期延遲分析與改善措施

八、供應商開發(fā)，評估與管理

1.供應商來源

2.供應商開發(fā)流程

3.供應商評價標準-感知模型

4.同步工程-供應商早期納入

5. 供應商審核與評估  -分組練習

6. 供應商績效管理（SPR）

7. 供應商整合5步曲

九、采購中的法律問題

1.采購合同的成立要素

2.合同的主要條款

3.合同中的常見陷阱有哪些？

4.合同中的風險防范措施

5.你了解各種貿易條款嗎？

6.繪圖話國際貿易術語

7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設定？

8.怎樣處理合同中的爭議？

十、采購人員的績效評估

1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績—老板永遠不告訴你的這些點

2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價值

3. 怎樣杜絕無效的采購行為

 

師資力量

講師介紹： David Gong 【中國培訓網高級講師】 1、博潤偉業(yè)管理顧問有限公司高級講師， 2、美國CPM、CPSM職業(yè)認證指定培訓講師上海交通大學學士、中國人民大學MBA,中國物流工程學會供應鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、采購總監(jiān)、總經理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經歷曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎 工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解 對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標、供應商評估與選擇等有豐富的實踐經驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設項目、新產品開發(fā)項目、MRO一體化招標采購等等 擁有豐富的培訓經歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè)豐富的采購經驗和海外工作經歷及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性. 3、20多年特大型企業(yè)工作經驗，15年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的海外工作經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。學員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，因此很多學員把課程推薦給同事、朋友。

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