采購實戰(zhàn)談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	肖大為
開課時間：	2013-10-25
市場報價：	3280
購買價格：	2624
審核時間：	我要報名2013-04-13 17:27:25

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理、合同經(jīng)理、總經(jīng)理等

課程目標(biāo)

1、知道，做為采購員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判 2、學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判 3、掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù) 4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強(qiáng)個人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判 5、學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關(guān)系 6、知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手 建立起采購員談判時候的應(yīng)有的自信心

課程內(nèi)容

 

師資力量

肖大為（Frank Xiao） 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 教育背景： 東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生; 職業(yè)背景： 超過11年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對項目采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊的不同管理方式。 擅長領(lǐng)域： 采購物流 項目/研發(fā) 授課經(jīng)驗： 多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨(dú)到的見解。十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。近年來兼職負(fù)責(zé)跨國集團(tuán)公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度

備注信息