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采購成本降低，優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理
| 開課地點： | 青島 |
|---|---|
| 授課時間： | 2天 |
| 授課顧問： | 顧老師 |
| 開課時間： | 2013-06-27 |
| 市場報價： | 3200 |
| 購買價格： | 2560 |
| 審核時間： | 我要報名2013-04-13 17:18:45 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學習對象
生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。課程目標
1、了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈 2、提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法 3、學習如何拆解供應(yīng)商報價成本,達到合理價格成本水平 4、學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法 5、供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略 6、供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；采購談判準備,應(yīng)變,實用談判技術(shù)課程內(nèi)容
第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
1.不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點
2.為什么供應(yīng)鏈是你企業(yè)新興的競爭力
3.為什么豐田的效率如此高？成本如此低
4.如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
5.借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
6.沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
7.近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
第二講 采購策略與價格成本管理
1.采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略
2.采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
3.對采購價格進行分析估價
4.采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
5.采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
6.如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
7.核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
8.越過代理商直接向供應(yīng)商采購
9.聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三講 采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段
2. 供應(yīng)商選擇階段
3. 供應(yīng)商價格分析階段
4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
7.采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析
第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例
1.嚴格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日�，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商
2.成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底
3.與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
4.公平合理保證供應(yīng)商利潤
5.降低整條供應(yīng)鏈成本
第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
1.如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
2.談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
3.采購談判實操技法
4.談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
討論與總結(jié)：供應(yīng)商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧
1.不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點
2.為什么供應(yīng)鏈是你企業(yè)新興的競爭力
3.為什么豐田的效率如此高？成本如此低
4.如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
5.借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
6.沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
7.近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
第二講 采購策略與價格成本管理
1.采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略
2.采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
3.對采購價格進行分析估價
4.采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
5.采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
6.如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
7.核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
8.越過代理商直接向供應(yīng)商采購
9.聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三講 采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段
2. 供應(yīng)商選擇階段
3. 供應(yīng)商價格分析階段
4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接
7.采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析
第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例
1.嚴格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日�，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商
2.成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底
3.與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
4.公平合理保證供應(yīng)商利潤
5.降低整條供應(yīng)鏈成本
第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
1.如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
2.談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
3.采購談判實操技法
4.談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
討論與總結(jié)：供應(yīng)商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧
