采購(gòu)法務(wù)與合同準(zhǔn)備管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	肖大為
開(kāi)課時(shí)間：	2013-05-31
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-07 17:42:34

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等

課程目標(biāo)

參加了本課程，學(xué)員將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容： 1、 學(xué)習(xí)并了解合同的各類及合同成立的條件 2、 有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識(shí) 3、 采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何應(yīng)對(duì) 4、 合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理。

課程內(nèi)容

第一天： 必備的合同知識(shí)

一、合同基本法律知識(shí)

（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹

（二）合同的訂立:

1、合同主要條款

2、要約

3、承諾

4、締約過(guò)失責(zé)任

（三）合同的效力:

1、合同生效時(shí)間,

2、無(wú)權(quán)代理

3、無(wú)效合同與撤銷權(quán)

（四）合同的履行:

1、約定不明的履行

2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)

（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓

2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓

（六）合同的解除:

1、協(xié)商解除

2、單方解除

（七）違約責(zé)任:

1、違約行為種類

2、違約責(zé)任主要方式

（1）定金

（2）違約金

（3）賠償損失

二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)

1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同

2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變

3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致

4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更

（二）重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

1、數(shù)量及質(zhì)量條款；     

2、價(jià)款或報(bào)酬條款；

3、履行期限、地點(diǎn)和方式；

4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；

5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款；       

6、所有權(quán)保留條款

7、不可抗力條款；   

8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；

9、爭(zhēng)議解決方式條款；

10、生效條件約定

（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題

1、通過(guò)電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題

2、服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題

1、和解與調(diào)解

2、仲裁

3、訴訟

三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)

第二天 合同談判、管理及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

一、         合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配

1、  供應(yīng)定位模型介紹

2、  關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)

3、  杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)

二、         合同談判過(guò)程

三、合同談判技巧 

四、合同管理內(nèi)容

五、合同管理的政策與流程

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理

八、供應(yīng)商的關(guān)系管理

九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商

十、總結(jié)與問(wèn)答

師資力量

肖大為 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，現(xiàn)任某歐美跨國(guó)集團(tuán)公司采購(gòu)與合同管理部負(fù)責(zé)人。 1、肖老師有超過(guò)10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)集團(tuán)等公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。 2、肖老師在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估等具體采購(gòu)與合同管理工作；建立和完善采購(gòu)及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3、肖老師若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。

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